專訪內蒙古鑫一冶金有限責任公司總經理王大明
內蒙古鑫一冶金有限責任公司位于內蒙古鄂爾多斯市達拉特旗工業園區，北距我國西北重工業重鎮包頭市僅35公里，南臨我國煤電資源十分豐富的鄂爾多斯市。交通極為便利，附近除了有省級公路通過外，還緊臨包東高速公路，距包東鐵路線僅10余公里，距包頭機場僅40公里?？缮a鎳鐵、鎳系列產品、鐵合金產品；有色金屬的冶煉、壓延加工等。公司現有12500KVA電熱爐2座，精煉爐2個。自備氧氣站一個，并擁有完善的檢測、質檢系統。公司科研部門在國內率先掌握氧化鎳礦（紅土礦）冶煉鎳鐵技術，并已完成整個生產工藝，開發成功后已取得很好效果。公司在6月份將完工3噸電弧爐一臺，3噸中頻電爐2個，完工后，將具備每月4000噸鎳鐵的生產能力。另外公司正在籌建年產10萬噸鎳鐵的生產項目，此項目地方政府已報批備案。
王大明：鎳鐵行業新的洗牌正在進行 應盡快形成統一的品質標準
----專訪內蒙古鑫一冶金有限責任公司總經理王大明
亞洲金屬：非常感謝王總接受亞洲金屬的專訪。首先，請您談談貴公司的情況和主要業務。
王：我公司自2007年起就開始從事鎳、鎳鐵等產品的生產與銷售，目前有兩臺12500千瓦時的礦熱爐，主要生產品位為10%以上鎳鐵，滿負荷生產月產量可到達2500噸。因工廠搬遷到新的廠區，我們暫停鎳鐵生產，目前新的廠區建設已經基本完成，正在進行設備維護，并考慮恢復生產。
亞洲金屬：據您所說，貴公司現在已經做好復產準備，等待市場好轉，您認為市場什么時候能有轉機？您怎么看待現在的行情？
王：我們現在一臺爐子已經做好復產準備，另一臺還在維護。我們一方面等待市場好轉，另一方面也要看后期公司發展情況。在我來看今年后期市場走勢還不好分析，我認為只有市場觸底后才可能反彈。整個礦山-海運-鎳鐵生產-不銹鋼廠生產鏈都沒有利潤的時候，就是市場的底部。這條生產鏈上任何一方仍能盈利，那么市場就沒有到底部。我認為如果今年9、10月份市場沒有好轉的話，可能就在年末市場可能有所反彈。
亞洲金屬：就目前鎳市來看，鎳價仍可能維持下滑走勢，部分客戶處在駐足觀望推遲采購的狀態下，您認為不銹鋼廠鎳鐵原材料庫存是否充足？市場供需情況如何？
王：目前鎳鐵企業多有庫存，因前期生產成本很高，多數企業都不愿低價出售庫存，我們也持有一些庫存。因此，目前市場高品位鎳鐵供應還是比較充足的。但因鎳價持續下滑，不銹鋼行業低迷，不銹鋼廠對原材料需求持續疲軟，鎳鐵需求不旺。然而，中國不銹鋼需求長期來看是增長的趨勢，隨著經濟發展，工業增長，中國不銹鋼需求還將增加。整個世界經濟來看，中國的原材料需求對世界經濟影響很大。未來不銹鋼市場好轉，而鎳鐵需求也將增長。
亞洲金屬：不銹鋼廠采購鎳鐵作為原材料有哪些優勢？就中高品位鎳鐵價格差異來看，高品位鎳鐵發展是否還具備優勢？
王：鎳鐵品質純凈，而且鐵不計價，這些對不銹鋼廠還是有吸引力的，需求比廢鋼好。另外，鎳鐵與電解鎳相互替換，相互制約，鎳鐵的價格上漲，不銹鋼廠轉而采購電解鎳作為原材料，而電解鎳的價格上漲，則不銹鋼廠更多的采購鎳鐵作為原材料，鎳鐵的需求好轉。自鎳鐵06、07年出現以后，對鎳板價格有明顯的沖擊，對于下游消費商來講，鎳鐵的存在是長期且有利的。
目前中品位鎳鐵價格暫時高于高品位鎳鐵，是因為中鎳鐵供應減少，且其主要用于200系不銹鋼。因現在不銹鋼市場不好，200系不銹鋼價格便宜，則市場情況略好于300系不銹鋼，因此200系不銹鋼原材料需求好于300系不銹鋼原材料需求，所以中品位鎳鐵需求較好，價格較高。但長期來看，300系不銹鋼的市場前景要好于200系不銹鋼，300系不銹鋼質量好，逐漸進入百姓生活，未來需求將持續增漲。
亞洲金屬：今年經濟形勢持續低迷，就您來看，這同2008年經濟危機時期的鎳鐵行業情況相比，今年鎳鐵行業情況是否更不樂觀？
王：今年市場非常不好，這跟2008年經濟危機是不一樣的，2008年當時經濟突然下滑，就像經濟鏈突然斷裂，垮了幾家投資銀行拉低經濟走勢，對實體經濟影響有限。但是今年受歐債危機影響，歐洲幾個國家都出現經濟問題，債務問題，這些問題還看不到解決的時候，導致今年經濟持續下滑，下游市場連續走低。導致我們的信心都很不好了。
現在就是鎳鐵行業新的一輪洗牌，08年的時候一批工廠停產離開鎳鐵行業，但洗出幾個大的生產企業，比如鑫海科技，青山控股，現在經濟形勢比那時更低迷，又一批生產企業可能停產離開鎳鐵行業。不銹鋼廠減少原材料采購量，多數企業只能維持生產，所以只有把企業做大才能有發展的空間，才能經受市場波動。
亞洲金屬：受鎳價下滑打壓，鎳鐵價格大幅下滑，但鎳鐵生產成本持高，生產企業利潤微薄，請您談談如何控制鎳鐵生產成本？
王：鎳鐵生產成本很高，現在生產企業都是虧損的。生產一噸鎳鐵生產成本需用：電能約7000度，紅土鎳礦約9.5噸，這些是主要的成本，另外，自天津港運輸紅土鎳礦到達拉特旗需120元/噸的物流成本，石灰，電極，人工管理費，焦炭等成本也很高。目前內蒙古地區生產一噸高品位鎳鐵生產成本約為1150元/噸度，再加上資本成本等，現在根本沒有利潤。具體到生產情況，動態的成本也很高，紅土鎳礦物流損失，品質變化，電耗的變化，導致生產情況復雜。我考慮主要得在紅土鎳礦價格以及品質上控制鎳鐵生產成本。
亞洲金屬：目前來看紅土鎳礦供大于求，且現貨市場報價混亂，天津港港口倉儲也有一些問題，請問貴公司目前是如何解決原材料采購問題？紅土鎳礦采購應注意哪些問題？
王：我們主要是在港口按需采購紅土鎳礦現貨。紅土鎳礦的進口價格一直很高，且品質很不穩定，訂購期貨風險較大。如果鎳礦的采購價格不能控制好，那么生產鎳鐵很難盈利。紅土鎳礦的品質對鎳鐵生產影響非常大。我們從港口采購現貨，自己檢驗，但品質還是有很大差別，而紅土鎳礦鎳含量的差距直接影響鎳鐵的產量及質量。
天津港庫存很多，很多貿易商也難以掌握紅土鎳礦的品質，有時候品質出現問題，可能也不是供應商的問題，我們雖然理解，但還是需要更加謹慎的檢驗紅土鎳礦指標。更何況紅土鎳品質沒有統一的國家標準。我們自己取樣也很難完全取得真實的品質，所以建議與信譽好的供應商簽訂采購合同，同時盡可能的全面取樣進行指標檢測。
亞洲金屬：目前很多新建的鎳鐵項目也將陸續投產，未來鎳鐵產能將進一步增加，您認為內蒙古的工廠有哪些優勢？將如何發展？
王：內蒙古建設冶煉廠主要的優勢是電價便宜，政府政策支撐，以及交通方便。內蒙汽車運輸方便，內蒙汽車運輸煤炭至天津港后，空車將紅土鎳礦運回來，運費相對便宜。但是這個優勢現在也受到影響，因為現在煤炭市場低迷，自內蒙運輸煤炭的汽車減少，那么從港口運輸紅土鎳礦到內蒙古的汽車也不好找了。
內蒙古的鎳鐵生產企業只有做大，尋找相對穩定的紅土鎳礦供應渠道以及鎳鐵銷售渠道才能經受經濟的波動，尋求長遠發展。
亞洲金屬：鎳鐵行業也算是新興的行業，您看還存在哪些問題？
王：我認為鎳鐵行業應該形成統一的鎳鐵品質標準，大的生產企業應該帶頭制定出統一的標準，這樣才能保證生產者的利潤?，F在的品質以及訂價模式都是大鋼廠說了算，大鋼廠的采購價格采購指標影響鎳鐵價格，但每個鋼廠的品質要求都不盡相同，對鎳鐵生產標準化沒有好處，所以，鎳鐵統一的行業標準的制定非常重要。大家各自為戰，沒有統一的標準，產品質量不穩定，這樣的粗放生產，對企業生存，行業長期發展不利。
亞洲金屬：受印尼紅土鎳礦出口新政影響，部分企業打算在印尼建設冶煉廠，貴公司就目前紅土鎳礦市場形勢有什么樣的打算？
王：原材料的需求將制約鎳鐵行業的發展，因今年市場低迷，庫存持高，印尼新的出口政策對市場影響有限，但長期來看，如果鎳礦供應持續減少，將影響國內鎳鐵行業走勢。所以尋求穩定的原材料供應渠道確實是非常重要的，我們也希望能跟國外礦山合作，在鎳礦市場上有所發展。
另外，我認為印尼2014年想實現紅土鎳礦禁止出口的可能性很小，他們那邊基礎設施差，電力設備等難以支撐冶煉廠的生產。我們企業目前還未考慮在印尼建廠，風險很大，還要看看未來行業政策發展的情況。我們現在還是主要采購現貨，這樣好控制原材料風險成本。
亞洲金屬：今年鎳鐵鎳礦市場早早進入淡季，您對中短期市場走勢是怎么看的？
王：目前來看，我們沒有盈利，鎳鐵行情不景氣，同時，紅土鎳礦的市場需求也低迷，這樣來看的話，整個大市場，大行業不活躍。我認為中國的經濟情況，政策走勢對未來市場走勢影響很大。下半年中國的經濟刺激政策可能支撐市場走勢。另外，房地產行業對整個經濟形勢影響很大，未來房地產行業可能好轉將提振整個經濟形勢，房地產行業好轉刺激鋼鐵行業發展，只有房地產才能最大限度的擴大內需，刺激下游企業好轉。第四季度鎳鐵行業有可能有所好轉。
亞洲金屬：感謝王總接受我們的訪問以及對亞洲金屬網的支持，也相信您的一番言論對其他市場人士有重要的指導意義！同時，也祝貴公司在今后的發展中一路長虹！
王：我公司自2007年起就開始從事鎳、鎳鐵等產品的生產與銷售，目前有兩臺12500千瓦時的礦熱爐，主要生產品位為10%以上鎳鐵，滿負荷生產月產量可到達2500噸。因工廠搬遷到新的廠區，我們暫停鎳鐵生產，目前新的廠區建設已經基本完成，正在進行設備維護，并考慮恢復生產。
亞洲金屬：據您所說，貴公司現在已經做好復產準備，等待市場好轉，您認為市場什么時候能有轉機？您怎么看待現在的行情？
王：我們現在一臺爐子已經做好復產準備，另一臺還在維護。我們一方面等待市場好轉，另一方面也要看后期公司發展情況。在我來看今年后期市場走勢還不好分析，我認為只有市場觸底后才可能反彈。整個礦山-海運-鎳鐵生產-不銹鋼廠生產鏈都沒有利潤的時候，就是市場的底部。這條生產鏈上任何一方仍能盈利，那么市場就沒有到底部。我認為如果今年9、10月份市場沒有好轉的話，可能就在年末市場可能有所反彈。
亞洲金屬：就目前鎳市來看，鎳價仍可能維持下滑走勢，部分客戶處在駐足觀望推遲采購的狀態下，您認為不銹鋼廠鎳鐵原材料庫存是否充足？市場供需情況如何？
王：目前鎳鐵企業多有庫存，因前期生產成本很高，多數企業都不愿低價出售庫存，我們也持有一些庫存。因此，目前市場高品位鎳鐵供應還是比較充足的。但因鎳價持續下滑，不銹鋼行業低迷，不銹鋼廠對原材料需求持續疲軟，鎳鐵需求不旺。然而，中國不銹鋼需求長期來看是增長的趨勢，隨著經濟發展，工業增長，中國不銹鋼需求還將增加。整個世界經濟來看，中國的原材料需求對世界經濟影響很大。未來不銹鋼市場好轉，而鎳鐵需求也將增長。
亞洲金屬：不銹鋼廠采購鎳鐵作為原材料有哪些優勢？就中高品位鎳鐵價格差異來看，高品位鎳鐵發展是否還具備優勢？
王：鎳鐵品質純凈，而且鐵不計價，這些對不銹鋼廠還是有吸引力的，需求比廢鋼好。另外，鎳鐵與電解鎳相互替換，相互制約，鎳鐵的價格上漲，不銹鋼廠轉而采購電解鎳作為原材料，而電解鎳的價格上漲，則不銹鋼廠更多的采購鎳鐵作為原材料，鎳鐵的需求好轉。自鎳鐵06、07年出現以后，對鎳板價格有明顯的沖擊，對于下游消費商來講，鎳鐵的存在是長期且有利的。
目前中品位鎳鐵價格暫時高于高品位鎳鐵，是因為中鎳鐵供應減少，且其主要用于200系不銹鋼。因現在不銹鋼市場不好，200系不銹鋼價格便宜，則市場情況略好于300系不銹鋼，因此200系不銹鋼原材料需求好于300系不銹鋼原材料需求，所以中品位鎳鐵需求較好，價格較高。但長期來看，300系不銹鋼的市場前景要好于200系不銹鋼，300系不銹鋼質量好，逐漸進入百姓生活，未來需求將持續增漲。
亞洲金屬：今年經濟形勢持續低迷，就您來看，這同2008年經濟危機時期的鎳鐵行業情況相比，今年鎳鐵行業情況是否更不樂觀？
王：今年市場非常不好，這跟2008年經濟危機是不一樣的，2008年當時經濟突然下滑，就像經濟鏈突然斷裂，垮了幾家投資銀行拉低經濟走勢，對實體經濟影響有限。但是今年受歐債危機影響，歐洲幾個國家都出現經濟問題，債務問題，這些問題還看不到解決的時候，導致今年經濟持續下滑，下游市場連續走低。導致我們的信心都很不好了。
現在就是鎳鐵行業新的一輪洗牌，08年的時候一批工廠停產離開鎳鐵行業，但洗出幾個大的生產企業，比如鑫海科技，青山控股，現在經濟形勢比那時更低迷，又一批生產企業可能停產離開鎳鐵行業。不銹鋼廠減少原材料采購量，多數企業只能維持生產，所以只有把企業做大才能有發展的空間，才能經受市場波動。
亞洲金屬：受鎳價下滑打壓，鎳鐵價格大幅下滑，但鎳鐵生產成本持高，生產企業利潤微薄，請您談談如何控制鎳鐵生產成本？
王：鎳鐵生產成本很高，現在生產企業都是虧損的。生產一噸鎳鐵生產成本需用：電能約7000度，紅土鎳礦約9.5噸，這些是主要的成本，另外，自天津港運輸紅土鎳礦到達拉特旗需120元/噸的物流成本，石灰，電極，人工管理費，焦炭等成本也很高。目前內蒙古地區生產一噸高品位鎳鐵生產成本約為1150元/噸度，再加上資本成本等，現在根本沒有利潤。具體到生產情況，動態的成本也很高，紅土鎳礦物流損失，品質變化，電耗的變化，導致生產情況復雜。我考慮主要得在紅土鎳礦價格以及品質上控制鎳鐵生產成本。
亞洲金屬：目前來看紅土鎳礦供大于求，且現貨市場報價混亂，天津港港口倉儲也有一些問題，請問貴公司目前是如何解決原材料采購問題？紅土鎳礦采購應注意哪些問題？
王：我們主要是在港口按需采購紅土鎳礦現貨。紅土鎳礦的進口價格一直很高，且品質很不穩定，訂購期貨風險較大。如果鎳礦的采購價格不能控制好，那么生產鎳鐵很難盈利。紅土鎳礦的品質對鎳鐵生產影響非常大。我們從港口采購現貨，自己檢驗，但品質還是有很大差別，而紅土鎳礦鎳含量的差距直接影響鎳鐵的產量及質量。
天津港庫存很多，很多貿易商也難以掌握紅土鎳礦的品質，有時候品質出現問題，可能也不是供應商的問題，我們雖然理解，但還是需要更加謹慎的檢驗紅土鎳礦指標。更何況紅土鎳品質沒有統一的國家標準。我們自己取樣也很難完全取得真實的品質，所以建議與信譽好的供應商簽訂采購合同，同時盡可能的全面取樣進行指標檢測。
亞洲金屬：目前很多新建的鎳鐵項目也將陸續投產，未來鎳鐵產能將進一步增加，您認為內蒙古的工廠有哪些優勢？將如何發展？
王：內蒙古建設冶煉廠主要的優勢是電價便宜，政府政策支撐，以及交通方便。內蒙汽車運輸方便，內蒙汽車運輸煤炭至天津港后，空車將紅土鎳礦運回來，運費相對便宜。但是這個優勢現在也受到影響，因為現在煤炭市場低迷，自內蒙運輸煤炭的汽車減少，那么從港口運輸紅土鎳礦到內蒙古的汽車也不好找了。
內蒙古的鎳鐵生產企業只有做大，尋找相對穩定的紅土鎳礦供應渠道以及鎳鐵銷售渠道才能經受經濟的波動，尋求長遠發展。
亞洲金屬：鎳鐵行業也算是新興的行業，您看還存在哪些問題？
王：我認為鎳鐵行業應該形成統一的鎳鐵品質標準，大的生產企業應該帶頭制定出統一的標準，這樣才能保證生產者的利潤?，F在的品質以及訂價模式都是大鋼廠說了算，大鋼廠的采購價格采購指標影響鎳鐵價格，但每個鋼廠的品質要求都不盡相同，對鎳鐵生產標準化沒有好處，所以，鎳鐵統一的行業標準的制定非常重要。大家各自為戰，沒有統一的標準，產品質量不穩定，這樣的粗放生產，對企業生存，行業長期發展不利。
亞洲金屬：受印尼紅土鎳礦出口新政影響，部分企業打算在印尼建設冶煉廠，貴公司就目前紅土鎳礦市場形勢有什么樣的打算？
王：原材料的需求將制約鎳鐵行業的發展，因今年市場低迷，庫存持高，印尼新的出口政策對市場影響有限，但長期來看，如果鎳礦供應持續減少，將影響國內鎳鐵行業走勢。所以尋求穩定的原材料供應渠道確實是非常重要的，我們也希望能跟國外礦山合作，在鎳礦市場上有所發展。
另外，我認為印尼2014年想實現紅土鎳礦禁止出口的可能性很小，他們那邊基礎設施差，電力設備等難以支撐冶煉廠的生產。我們企業目前還未考慮在印尼建廠，風險很大，還要看看未來行業政策發展的情況。我們現在還是主要采購現貨，這樣好控制原材料風險成本。
亞洲金屬：今年鎳鐵鎳礦市場早早進入淡季，您對中短期市場走勢是怎么看的？
王：目前來看，我們沒有盈利，鎳鐵行情不景氣，同時，紅土鎳礦的市場需求也低迷，這樣來看的話，整個大市場，大行業不活躍。我認為中國的經濟情況，政策走勢對未來市場走勢影響很大。下半年中國的經濟刺激政策可能支撐市場走勢。另外，房地產行業對整個經濟形勢影響很大，未來房地產行業可能好轉將提振整個經濟形勢，房地產行業好轉刺激鋼鐵行業發展，只有房地產才能最大限度的擴大內需，刺激下游企業好轉。第四季度鎳鐵行業有可能有所好轉。
亞洲金屬：感謝王總接受我們的訪問以及對亞洲金屬網的支持，也相信您的一番言論對其他市場人士有重要的指導意義！同時，也祝貴公司在今后的發展中一路長虹！