亞洲金屬：首先感謝您接收此次采訪，請對貴公司情況、主要產品和目標市場進行簡單介紹。

萊溫紹：廣志礦業合資股份公司（QMC）有18年鈦砂礦開采和加工經驗，目前有200公頃鈦礦富集地擁有開采許可證，并準備再申請200公頃。除了開采和選礦生產線，我們還有兩條加工生產線：年產能5000噸的鋯粉研磨廠和年產能2萬噸的鈦鐵礦還原廠。

公司除了向國內市場出售貨物（鈦鐵礦還原品、鋯粉和金紅石82-95%）外，貿易逐漸擴展到中國、日本、烏克蘭和土耳其，而中國是主要出口市場。

亞洲金屬：近期，對于越南鈦礦石和鈦鐵礦出口不穩定的問題眾說紛紜。您如何評價近3-6個月的市場行情，越南政府頒布新的鈦礦石出口政策會對市場有哪些影響？

萊溫紹:近幾個月，越南鈦鐵礦和其他原材料出口量大幅下跌。主要原因不是越南政府的政策，而是價格大幅下跌。礦商和貿易商虧損，所以他們下調礦產能力。一些貿易商依舊惜售等待更高的價格。今年越南礦產行業整體相當低迷。

該情形下，越南政府考慮調整一些項目的出口稅來解決高庫存的問題，但是由于價格較低，無法交易。

亞洲金屬：鑒于目前越南加工能力較低，礦產行業創造就業，你認為暫停或者停止發放新的鈦鐵和原材料的出口許可證有可持續性嗎？

萊溫紹:越南政府將停止出口原材料，尤其是鈦礦，這幾乎是板上釘釘的事情。該政策是越南共產黨的礦產發展策略，并得到議會的大力支持。可是，停止出口生鈦礦會對越南礦產行業的利潤和就業情況造成影響。

總的來說，該政策并未對越南的專業鈦生產企業造成太大影響。原因如下：

-自20世紀80年代起，鈦礦業開始于一些國有企業在越南發展。這些公司都是擁有最好的礦區利用優惠政策，所以期間這些企業穩步發展。目前為止，這些企業不僅擁有最好的礦區（寬領域，高含量，低成本），而且投資深加工生產線，并有足夠的能力來出口加工制品。該礦石出口禁令幾乎不會對這些企業造成影響。

-最近一些公司投資深加工領域，但是他們并沒有自己的礦，或者礦品味較低，所以不得不以和出口價格一樣的高價采購一些國內的礦石。該停止出口礦石的政策對這些公司有利，因為如果政策得以實施，他們就可以以較低的價格采購國內礦石。

其他新興公司運行良好。他們主要從鈦含量較低的礦石及尾礦中獲利，并不打算進行長期投資。但市場價格過低及原材料出口禁令將對這些公司造成較大影響。

亞洲金屬：在鈦及鋯產業面臨巨大挑戰的大背景下，您認為礦商及生產商為了吸引投資需要做些什么，如并購重組或租賃？

萊溫紹：在鈦產業運行欠佳的情況下，我認為，需要考慮一下幾點措施：

減少采礦活動，只開采高品位鈦礦，以降低生產成本及深加工成本。

在越南合資建立鈦尾礦及人造金紅石工廠（由于越南將開始實行原材料出口限制，因此，要充分利用當地低投入等優勢）。

對鈦渣工廠進行技術升級，以提高產品質量、降低價格，并增強國際市場上的價格競爭力。

亞洲金屬：在越南加工廠發展仍不成熟的情況下，礦商及貿易商紛紛關注增加鈦鐵礦出口，還原鈦鐵礦的發展現狀如何？

萊溫紹：還原鈦鐵礦是鈦發展戰略的一種深加工產品，已受到越南當局的重視。與已經被廣泛應用的鈦渣及人造金紅石不同，還原鈦鐵礦主要用于國內及中國焊接產業。

越南多數焊接工廠都在利用我們公司的產品，但僅占公司產量的30%，其余70%都用于出口。公司產品出口價格包括出口關稅、進口稅以及高額的運輸費用。

因此，目前還不能斷定還原鈦鐵礦在越南發展不暢，主要因為現階段鈦市場低迷。如果市場出現好轉，公司產能將在1年內翻倍。

亞洲金屬：投資者希望看到清晰且有預見性的預測，您看好未來一到兩年的加工廠發展嗎？

萊溫紹：我認為就當前越南政府政策及低迷的鈦市來看，除非現有工廠升級改造達到技術和產能要求，否則未來一到兩年不會有人在越南投資深加工工廠。

亞洲金屬：您認為明年政府會延長出口許可證期限及公布新的出口配額嗎？如果新政策實施，哪個省受到的影響會最大？

萊溫紹：我認為明年越南政府不會延長出口許可證期限，也不會公布新的出口配額，這是由于自從政府宣布禁止出口鈦原礦以帶動加工廠的投資之后已經多次延長出口許可證期限。

亞洲金屬：您認為向中國出口鈦鐵礦和鋯礦的價格和出口量將是什么情況？您還會向其他日本、歐洲等地區出口嗎？

萊溫紹：我認為對于越南企業來說，中國是鈦和鋯產品最好的出口國。未來中國仍將是主要的出口國，原因如下：

-中國市場需求旺盛；

-中國采購商傾向采購標準級產品而不是有選擇性的采購；

-因生產國越南和消費國中國在地理位置上臨近，運費合適；

-付款條件較好。中國貿易商更傾向于在發貨之前進行快速轉移支付，且對優質產品不會有無故的抱怨；

-中國貿易商會在越南企業遇到難題時提供技術支持。

-中國海關和交易習慣和越南相似。

我們公司曾多次和日本及西方企業合作，但他們的需求不向中國那么強勁。盡管價格更高，但在簽訂合約機發貨時程序更為嚴格和復雜。但是，為了我們自身的利益和發展，我們期待和所有消費商進行合作。

感謝您抽出時間聽取我的評論和分享！