專訪貴州億祥礦業（集團）雷山凱運有限公司副總經理宋光平
我公司現有礦熱爐5臺，年產錳系合金7萬余噸，年上繳稅金2千多萬，產值近6億元，公司擁有一批高素質的管理人員，基本都是原遵義八五廠各部門的業務骨干，公司從成立之初就以規范化管理為目標，嚴把產品質量關，因此贏得客戶的普遍認同，我們是鞍鋼等國內多家大型鋼廠的直供單位。
宋光平: 貴州地區錳合金市場現狀分析
----專訪貴州億祥礦業（集團）雷山凱運有限公司副總經理宋光平
宋總您好！我是亞洲金屬網錳合金欄目負責人郭麗娟，非常感謝您百忙之中抽出時間接受我們的老總專訪！下面是我們就此次專訪提出的一些問題，希望能夠聽到您獨特的見解，謝謝！
亞洲金屬：宋總，您好！感謝您接受亞洲金屬的采訪，首先，請您就今年上半年的錳合金行情進行一下簡單概括和對當前市場情況的看法。
宋總：今年上半年的錳合金市場由于受國家宏觀調控的影響，可以說是跌宕起伏、險象環生，年初幾個月中，有很多企業都因限電和價格倒掛而被迫停產，當時市場充滿悲觀情緒，這種現象直到6月份才稍有好轉。
從大的環境來看當前市場的好轉也只能是暫時的，這主要基于以下兩點：
首先國家的宏觀調控不可能很快結束，因為調控的效果還沒有顯現出來，更別說目標的實現了。
其次鐵合金行業的最大問題即產能嚴重過剩是不能回避的現實，每當市場有一定的利潤空間時，那些前期關停的企業和設備就會從新開啟，市場又會出現產品相對過剩的局面。
這主要是因為這個行業的產業結構造成的，鐵合金行業雖然產能嚴重過剩，但其小、散的特點明顯，每當市場不好時，很多廠家就會關停部分甚至全部設備，等到市場對前其的庫存消化后，市場又會出現貨源不足，這也就促使市場價格上漲，這種波段是會長期存在的，只是頻率可能會越來越快，快的原因主要是上升的時間會越來越短，而下降的時間會越來越長，這主要是由于產能的不斷擴大而市場需求的相對減少造成的。這些在5月份你和我通電話中，我已談到了這個規律。
亞洲金屬：目前國內的經濟大環境對貴公司生產造成多大程度上的影響呢？
宋總：今年上半年我們公司是虧損的，只是幅度不太大。上半年面對嚴峻形勢，我們加強了內部管理，節能降耗，同時也對我們原來的一些經營方法進行了改變，比如在原料采購上，我們將原來一次性的大量采購，改為增加采購次數，減少單次的采購量，這就在一定程度上降低了原料和產品的降價風險。
亞洲金屬：據我們了解目前生產廠家多表示生產已經有了一定的利潤空間，但是貴州地區市場開工情況卻并未見明顯好轉，除了缺電、限電的影響，您認為還有哪些方面制約著當地企業的生產？
宋總：從我們企業自身來看，最大的問題是勞動力資源的匱乏。目前市場相對平穩，但我們的設備不能滿負荷運轉，這也讓我們失去了一定的機會，主要因素就是沒有工人，我們企業員工的工資收入不比沿海大城市少，但就是招不到工人。
貴州地處內陸，又基本都是大山，所以當地農村身處大山里的的年輕人，都希望去沿海和發達城市打工，而這一代年輕人對外出打工的想法已不只是單純的掙錢，還有個主要目的就是見世面；再有這幾年貴州當地的經濟發展也進入了快車道，各地也都新上了很多企業，特別是一些地區中心城市對外出打工回來的人更具吸引力，這些對我們這個身處大山里的企業招工都帶來很大影響。
亞洲金屬：據今年工信部公布的《2011年鐵合金淘汰落后產能企業名單》中顯示，今年貴州地區淘汰落后產能高達27.41萬噸，淘汰任務僅此于湖南和內蒙古兩省，您是如何看待這一政策的？貴公司又有何應對策略？
宋總：淘汰落后產能這個政策是好的，但對于落后產能如何定義值得商榷，現今以設備單產量來定義，我個人認為是不科學同時也不恰當。工信部出臺這個政策一方面是促使行業的產業升級，同時也主要是針對產能過剩這個重大問題的，我們都知道這個行業前些年的一些小爐子的確是能耗高、污染重，但現在還是行業主力軍的6300KVA爐型，在解決了污染這個問題后，從各項指標來看，總體比大爐子要好，成本也有一定優勢，為什么我們不能在這個基礎上對其進行研究，使其在能耗、環保、有效資源回收和自動化上更進一步，而只是單純的以單產量來界定為落后產能呢？這個政策的出臺迫使這些企業必須建更大的爐子，下一步將會使產能過剩的矛盾更加突出，這一點從現在各地都建大爐子上已初露端倪。
我們企業受制于該政策，下一步也必須要改建大爐子，時間最晚不會超過今年下半年。
亞洲金屬：目前貴州地區已經實行統一電價，電價的優勢不復存在，加上當地的國產錳礦石資源較為匱乏，對貴州當地的冶煉廠較為不利。您認為應該如何提高市場競爭力呢？
宋總：你談的這個問題很尖銳，對于我們企業來說，當初在貴州凱里建廠，主要考慮的是貴州電的充足，以及當時電價有一定的優勢，而現在這些優勢都不存在了，反而更多的是不利因素，但對于一個企業來說，它的成長是離不開當地政府及相關部門的支持與合作的，這些在這么多年里也是支撐我們前行的主要動力，現在企業發展到現在這個規模，要說離開是不可能的，那么我們只能在企業內部的管理上下功夫，同時也盡量爭取當地政府在一定范圍內的支持與幫助，比如形勢好的時候，在用電量上給予一定的支持等等，我們只能用“人和”來彌補已經不復存在的“地利”因素。
亞洲金屬：據最新消息，目前廣西、貴州兩個錳合金產量大省目前都處于大規模突發限電當中，維持生產的企業也是寥寥無幾，這種情況對后市也將產生重大影響，您是如何看待當前的限電問題的？
宋總：對于今天電話里談的電能短缺對鐵合金行業的影響問題，我認為這也是今后必須要重視的一個問題，而且這個問題在今后幾年將愈顯突出，這個現象不只直接影響市場的價格，更重要的是對于今后新上馬的大爐型也是個考驗。大家都知道限電對大爐子來說損失更大，而各地為符合產業要求，又都在新建大爐子，這將造成惡性循環，最后必將影響到我們這個行業的整體利益，同時對于現在電能相對短缺的地區，鐵合金行業的發展將會影響深遠。昨天我在飛機上看到廣西這邊的報紙報道說：由于缺水、缺煤以及裝機容量不足等問題，廣西遭遇了20年來最缺電的局面，而且未來3年內，廣西都將處于用電緊張的局面。貴州從7月28日也開始大面積限電，而且非常突然，到現在我所知道的企業沒有一家給送電的。而這兩個地區又是鐵合金行業重要產區，從現在的情況來看，下一步鐵合金價格的上漲是必然的，這對于鐵合金的另一個重要產區內蒙應該說是好消息了。
以上只是我個人的一點淺薄認識，如有不妥的地方請多多海涵，謝謝！
亞洲金屬：再次感謝您接受我們的專訪，相信您的一番言論對其他市場人士也有一定的指導意義，謝謝！同時，也祝貴公司在今后的發展當中越做越好，生意興隆！
亞洲金屬：宋總，您好！感謝您接受亞洲金屬的采訪，首先，請您就今年上半年的錳合金行情進行一下簡單概括和對當前市場情況的看法。
宋總：今年上半年的錳合金市場由于受國家宏觀調控的影響，可以說是跌宕起伏、險象環生，年初幾個月中，有很多企業都因限電和價格倒掛而被迫停產，當時市場充滿悲觀情緒，這種現象直到6月份才稍有好轉。
從大的環境來看當前市場的好轉也只能是暫時的，這主要基于以下兩點：
首先國家的宏觀調控不可能很快結束，因為調控的效果還沒有顯現出來，更別說目標的實現了。
其次鐵合金行業的最大問題即產能嚴重過剩是不能回避的現實，每當市場有一定的利潤空間時，那些前期關停的企業和設備就會從新開啟，市場又會出現產品相對過剩的局面。
這主要是因為這個行業的產業結構造成的，鐵合金行業雖然產能嚴重過剩，但其小、散的特點明顯，每當市場不好時，很多廠家就會關停部分甚至全部設備，等到市場對前其的庫存消化后，市場又會出現貨源不足，這也就促使市場價格上漲，這種波段是會長期存在的，只是頻率可能會越來越快，快的原因主要是上升的時間會越來越短，而下降的時間會越來越長，這主要是由于產能的不斷擴大而市場需求的相對減少造成的。這些在5月份你和我通電話中，我已談到了這個規律。
亞洲金屬：目前國內的經濟大環境對貴公司生產造成多大程度上的影響呢？
宋總：今年上半年我們公司是虧損的，只是幅度不太大。上半年面對嚴峻形勢，我們加強了內部管理，節能降耗，同時也對我們原來的一些經營方法進行了改變，比如在原料采購上，我們將原來一次性的大量采購，改為增加采購次數，減少單次的采購量，這就在一定程度上降低了原料和產品的降價風險。
亞洲金屬：據我們了解目前生產廠家多表示生產已經有了一定的利潤空間，但是貴州地區市場開工情況卻并未見明顯好轉，除了缺電、限電的影響，您認為還有哪些方面制約著當地企業的生產？
宋總：從我們企業自身來看，最大的問題是勞動力資源的匱乏。目前市場相對平穩，但我們的設備不能滿負荷運轉，這也讓我們失去了一定的機會，主要因素就是沒有工人，我們企業員工的工資收入不比沿海大城市少，但就是招不到工人。
貴州地處內陸，又基本都是大山，所以當地農村身處大山里的的年輕人，都希望去沿海和發達城市打工，而這一代年輕人對外出打工的想法已不只是單純的掙錢，還有個主要目的就是見世面；再有這幾年貴州當地的經濟發展也進入了快車道，各地也都新上了很多企業，特別是一些地區中心城市對外出打工回來的人更具吸引力，這些對我們這個身處大山里的企業招工都帶來很大影響。
亞洲金屬：據今年工信部公布的《2011年鐵合金淘汰落后產能企業名單》中顯示，今年貴州地區淘汰落后產能高達27.41萬噸，淘汰任務僅此于湖南和內蒙古兩省，您是如何看待這一政策的？貴公司又有何應對策略？
宋總：淘汰落后產能這個政策是好的，但對于落后產能如何定義值得商榷，現今以設備單產量來定義，我個人認為是不科學同時也不恰當。工信部出臺這個政策一方面是促使行業的產業升級，同時也主要是針對產能過剩這個重大問題的，我們都知道這個行業前些年的一些小爐子的確是能耗高、污染重，但現在還是行業主力軍的6300KVA爐型，在解決了污染這個問題后，從各項指標來看，總體比大爐子要好，成本也有一定優勢，為什么我們不能在這個基礎上對其進行研究，使其在能耗、環保、有效資源回收和自動化上更進一步，而只是單純的以單產量來界定為落后產能呢？這個政策的出臺迫使這些企業必須建更大的爐子，下一步將會使產能過剩的矛盾更加突出，這一點從現在各地都建大爐子上已初露端倪。
我們企業受制于該政策，下一步也必須要改建大爐子，時間最晚不會超過今年下半年。
亞洲金屬：目前貴州地區已經實行統一電價，電價的優勢不復存在，加上當地的國產錳礦石資源較為匱乏，對貴州當地的冶煉廠較為不利。您認為應該如何提高市場競爭力呢？
宋總：你談的這個問題很尖銳，對于我們企業來說，當初在貴州凱里建廠，主要考慮的是貴州電的充足，以及當時電價有一定的優勢，而現在這些優勢都不存在了，反而更多的是不利因素，但對于一個企業來說，它的成長是離不開當地政府及相關部門的支持與合作的，這些在這么多年里也是支撐我們前行的主要動力，現在企業發展到現在這個規模，要說離開是不可能的，那么我們只能在企業內部的管理上下功夫，同時也盡量爭取當地政府在一定范圍內的支持與幫助，比如形勢好的時候，在用電量上給予一定的支持等等，我們只能用“人和”來彌補已經不復存在的“地利”因素。
亞洲金屬：據最新消息，目前廣西、貴州兩個錳合金產量大省目前都處于大規模突發限電當中，維持生產的企業也是寥寥無幾，這種情況對后市也將產生重大影響，您是如何看待當前的限電問題的？
宋總：對于今天電話里談的電能短缺對鐵合金行業的影響問題，我認為這也是今后必須要重視的一個問題，而且這個問題在今后幾年將愈顯突出，這個現象不只直接影響市場的價格，更重要的是對于今后新上馬的大爐型也是個考驗。大家都知道限電對大爐子來說損失更大，而各地為符合產業要求，又都在新建大爐子，這將造成惡性循環，最后必將影響到我們這個行業的整體利益，同時對于現在電能相對短缺的地區，鐵合金行業的發展將會影響深遠。昨天我在飛機上看到廣西這邊的報紙報道說：由于缺水、缺煤以及裝機容量不足等問題，廣西遭遇了20年來最缺電的局面，而且未來3年內，廣西都將處于用電緊張的局面。貴州從7月28日也開始大面積限電，而且非常突然，到現在我所知道的企業沒有一家給送電的。而這兩個地區又是鐵合金行業重要產區，從現在的情況來看，下一步鐵合金價格的上漲是必然的，這對于鐵合金的另一個重要產區內蒙應該說是好消息了。
以上只是我個人的一點淺薄認識，如有不妥的地方請多多海涵，謝謝！
亞洲金屬：再次感謝您接受我們的專訪，相信您的一番言論對其他市場人士也有一定的指導意義，謝謝！同時，也祝貴公司在今后的發展當中越做越好，生意興隆！