亞洲金屬：非常感謝您接收本次專訪，請簡要介紹一下公司情況。

蘇海爾：我們公司在阿聯酋已經運營八年之久，業務范圍涉及各個領域，包括建筑、運輸以及下游鋼材產品貿易等，但最近兩年我們的業務重心開始轉向煉鋼原料貿易。煉鋼原料貿易主要是鐵礦貿易，像直接還原鐵、球團礦和鐵精粉。目前我們正在打入印度和巴基斯坦煤炭市場，公司已經在這兩個國家開展了廢鋼和廢舊船只貿易。

亞洲金屬：貴公司的進貨渠道有哪些？

蘇海爾：我們從沙特和波斯灣的Al-Tuwairqi采購直接還原鐵，從酋長鋼鐵公司（Emirates Steel）采購下游鋼材產品，主要銷往印度、巴基斯坦和孟加拉國。我們還啟動了從澳大利亞向中國出口球團鐵礦的業務。廢鋼業務方面，我們在阿聯酋的月交易量為4000-5000噸左右，并計劃從歐洲和非洲供應商那里采購。公司正在開拓東南亞市場，包括印度尼西亞、泰國、越南和韓國，所以我們目前的工作重點是拓展廢鋼供應渠道。

亞洲金屬：近幾年，印度和巴基斯坦直接還原鐵市場發展迅猛，其主要的發展動力是什么？

蘇海爾：很多鋼材生產商都發現，利用直接還原鐵進行生產優于廢鋼生產，尤其是氣基還原鐵。印度出產海綿鐵，但這是一種煤基還原鐵，而且目前天然氣價格昂貴，且后市依然看漲，所以煤基還原法生產成本較高。我們出口的Al-Tuwairqi鐵礦采用的是米德雷斯直接煉鐵法，具有很好的價格和品位優勢。

亞洲金屬：我們獲悉，Al-Tuwairqi公司計劃利用在沙特的直接還原鐵生產擴張鋼鐵產品，而且該公司正在巴基斯坦建設直接還原鐵生產廠。

蘇海爾：是的。Al-Tuwairqi公司已投建位于巴基斯坦卡拉奇的年產能為160萬噸的生產廠，以滿足該國日益增長的鋼鐵需求。該廠是Al-Tuwairqi與韓國浦項鋼鐵公司（POSCO）共同建立的一個合資企業，其中40-45%的產量供浦項鋼鐵生產所用，其余投放巴基斯坦市場，Al-Tuwairqi公司在沙特的年產能為130萬噸/年的鋼鐵廠也使用該廠生產的直接還原鐵。

亞洲金屬：這將對如何影響巴基斯坦廢鋼市場？

蘇海爾：這將對巴基斯坦廢鋼市場產生顯著影響。由于利用直接還原鐵進行鋼材生產在巴基斯坦成為逐漸主流趨勢，我認為該國的重型廢鋼進口量將會降低。在巴基斯坦，舊船拆卸是廢鋼的主要來源，這將繼續作為直接還原法煉鋼的補充原料。

亞洲金屬：接下來是關于近期市場發展的一個問題，中東鋼鐵工業的下游鋼材市場運行堅挺，為何土耳其生產商在出口市場上處境艱難？

蘇海爾：確實如此。在中東地區，由于國內鋼鐵生產占據了大量的市場份額，土耳其鋼材生產商不再是市場的主導者。而像酋長鋼鐵公司，在中東市場創造了很多奇跡，它在阿聯酋和周邊國家都具有很強的競爭力。

亞洲金屬：與沙特、科威特和阿曼等周邊國家相比，目前阿聯酋的鋼材需求相對較弱，MBR城（迪拜計劃建立的世界最大購物中心）項目何時能拉動市場？

蘇海爾：MBR城還處于初期的計劃階段，所以短期內不會對市場產生影響。目前市場風險值較高，有實際進展之前人們不會進行基礎建設投資。例如在2008年的房地產泡沫破裂之前，迪拜建立了6600萬/年的水泥產能，但之后需求驟降，很多廠家不得不關門歇業或搬遷到非洲和印度等有需求的國家。這是人們不從商業角度審視市場而過早進行大量投資失敗的一個典型案例。

亞洲金屬：您如何評價巴基斯坦煤炭市場？

蘇海爾：巴基斯坦煤炭市場是一個非常成熟的市場，目前只有南非RB1和印度尼西亞煤炭有需求。每年的煤炭消耗量大約為110-120萬噸，幾家大型貿易商把持著巴基斯坦的煤炭市場，所以國外企業很難打入該國市場。但由于許多公司計劃退出煤炭業務，我們向巴基斯坦供應煤炭的申請已經通過初審，目前正在與一些終端消費商和印尼礦商進行協商，預計很快就能取得進展。

亞洲金屬：巴基斯坦煤炭市場與印度市場有何不同？

蘇海爾：印度擁有多種商品市場，與巴基斯坦相比，印度煤炭市場擁有截然不同的市場動力。采購商會根據終端用戶的不同需求采購不同品位的產品。

亞洲金屬：感謝您對煤炭市場的分析討論。下面請簡要介紹一下貴公司目前的經營策略，貴公司當前的業務重心是什么？

蘇海爾：關于2013年的消費商市場，我們的目標市場是中國。公司已經開始開拓中國市場，并簽訂了一些球團鐵礦和直接還原鐵精粉合同。今年我們也在越南和泰國尋找合適的代理商。作為一個強大的地區出口商，我們計劃進一步擴張其他市場，2014年公司將成為這些地區的主要市場參與者。

亞洲金屬：這些市場是否還能容納其他市場參與者？

蘇海爾：我認為可以。憑借我們的實力，目前的競爭比較有限。比如在越南，斯坦科集團（Stemcor）和嘉偉樂（Carvil）是為數不多的兩個取得顯著業績的公司。由于雜項支出較少，我們的報價更加靈活性，價格更具競爭力。

亞洲金屬：供應方面，貴公司的著力點是什么？

蘇海爾：目前公司正在豐富供應渠道，包括煉鋼原料供應和成品材二級料的供應。

亞洲金屬：次級產品具體指什么？

蘇海爾：比如一家中國生產商有不和規格或過度加工的線材、熱軋卷、鋼坯和板材等產品，他無法把這些產品銷售給常規客戶，但我們可以幫其在巴基斯坦、印度或非洲找到相應的買家。

亞洲金屬：貴公司將如何開拓煉鋼原料供應渠道？

蘇海爾：目前我們主要集中在廢鋼供應方面，正在與歐洲的重廢和刨花供應商商談采購事宜。我們正在尋找可靠的重廢、切屑、刨花、PNS和捆扎料供應商，傾向于同小型廢鋼廠進行交易，因為這樣我們在交易中的控制權更大。公司還對毛里塔尼亞和多哥的廢鋼生產進行了投資，這些地區的盡職調查程序更為嚴厲，我們在當地有專員協調所有事宜。