專訪創新金屬公司首席執行官及總監帕特里克•王
位于加拿大多倫多的創新金屬公司(IMC)是一家私營企業，成立于2011年初，主要提供稀土行業下游加工、銷售服務。創新金屬公司的目標是緩解中國以外地區缺乏獨立的稀土加工和分離廠而形成的稀土供應鏈瓶頸問題。
帕特里克•王：改變全球稀土產業格局
----專訪創新金屬公司首席執行官及總監帕特里克•王
亞洲金屬：帕特里克，感謝您接受我們的專訪。很高興能夠聽到更多關于創新金屬公司發展的情況。最近貴公司公布已選址將建造一座稀土分離廠。您選擇建廠地址的標準是什么？
帕特里克：我們考察過北美的一些地區，在我們的工程公司，詹尼弗股份有限公司（Genivar）的協助下認為一處廠址需要具備22條關鍵要素：包括電力、水力供應，靠近應急服務站，交通設施便利，臨近試劑供應商等等。我們依據這些要素逐條對備選地點打分評估，最終選出貝康庫爾（Becancour）作為建造重稀土分離廠的地點。
亞洲金屬：為什么選擇在魁北克省建廠，貴公司又是如何得到魁北克政府批準的？
帕特里克：魁北克是世界上稀土礦最集中的地點之一，這里基礎設施完善，電力成本低，適宜建廠。政府給予了我們大力支持，我們可以直接與魁北克政府投資署（Invest Quebec）聯系，他們也很愿意把魁北克建成稀土產業的中心地之一。
亞洲金屬：建立合資分離廠在稀土行業是一個新的概念，尤其是在中國之外，很多勘探公司視其他公司為競爭對手。如何讓礦主和消費商進行合作，從而使各方從中獲得最大利益呢？
帕特里克：我們只打算擴大到對4、5家公司提供這種服務，以幫助他們大大減少支出，獲得高額回報。這種合作方式的支出遠低于他們的成本開銷。我們公司將他們帶到一線，幫助他們直接與終端用戶建立長期承購合同。終端用戶對購買礦山不感興趣，他們希望看到的是終端產品。他們認為集中的好處是可以降低單一供應渠道的風險，并能整合產品質量，使之始終符合他們的標準。
亞洲金屬：貴公司下一步的發展計劃是什么？與消費商或礦業公司簽訂合同了嗎？
帕特里克：我們正按計劃發展業務。我們的第一個目標是證明集中給料是可行的，且已經完成。第二步是選擇一個理想的廠址，為實現礦業公司和終端用戶利益最大化，我們也做到了。第三步是到2016年完成對業內主要候選公司的研究，選出那些最有前景并能生產不含釷和鈾的混合稀土碳酸鹽的公司。接下來的幾周我們將發送購買意向書，希望在未來幾月可確定生產商。下一步進行一系列計算，為終端用戶列出產品目錄，明碼拍賣系統的流程及費用。
亞洲金屬：目前,中國政府正在實施稀土專營發票，以更好控制逃稅和走私。此外，現在有人認為實行專營發票會推動稀土價格上漲從而出現囤貨的說法。目前在中國之外發展供應鏈的緊迫性到底如何，您認為貴公司的工廠將如何滿足消費商，特別是北美消費商對原材料的需求？
帕特里克：專營發票是控制無配額產品的一個很好的方法，但是控制非配額生產也很重要。如果產量增加，持續供過于求，產品會難以找到銷路，造成價格下跌。話雖如此，市場上有很多誤解，中國的做法也不總是完全符合事實。囤積非戰略性資源只是試圖控制價格，且只在你控制著超過95%的市場份額時起效。但是，如果其他生產商進入市場，這個策略就不管用了。庫存過剩，價格將一直偏低，最終終端用戶會離開中國。價格控制并不是好的長期策略，這些工業金屬不像其他用途更廣泛的金屬，那些金屬成交量很高，價格透明，有相對有效的目標市場。
你也許相信一些預測，稱稀土供應極度短缺，而這個分析只能是從單個元素上分析，而不考慮數年積累增長的存貨，供大于求。多年來庫存顯著增長。我認為在中國以外發展供應鏈迫在眉睫，但更多的是為了其它原因，比如確保市場不僅依賴于單一的供應商，而且多個參與者可形成一個更好的環境，以保障透明、高效的市場氛圍，而且期貨市場的發展對產品開發周期長的終端用戶非常重要。
亞洲金屬：貴公司如何將運營和加工成本保持在世界最低水平？將與什么樣的個人和企業合作建廠，以實現降低成本的目標？
帕特里克：為確保我們的運營成本處于全球最低水平，創新金屬公司并不直接受惠于我們的努力。我們的努力全部通過生產商,最終讓終端用戶收益。為了獲得較低的運營成本，我們花費很長時間選擇合適的廠址。魁北克供電穩定且電價較低，成為最適合的地點。我們計劃生產金屬和氧化物，生產過程將消耗大量電力。再生酸也會消耗大量的電力，我們的目標是盡可能達到“封閉循環”和“綠色生產”，盡量減少浪費。節省成本的文化和低價的運營基礎原則源于創新金屬公司本身，我們每一筆開銷都基于有效利用及節約使用。加雷思·哈奇（Gareth Hatch）和我可以去做其他回報更高的事情，但我們相信現在所做的從長遠看將打造一個更健康的行業，足以同中國競爭，打造一個可以真正滿足用戶需要的關鍵材料市場。我們正在與擁有新生產技術的合作伙伴談判，與試劑供應商、設備銷售商等談判，致力于在高質量生產標準的情況下確保最低的運營成本。
亞洲金屬：貴公司提到要建立一個集團。您能否介紹一下細節？又將在行業中起到何種作用？它在行業中能扮演的最佳角色是什么？
帕特里克：嗯，你可以隨便把它稱做什么，我們所做的基本就是邀請一小部分生產商來加入我們工廠。然而,基于生產商的預計產量及我們精煉廠的產能，供應商的數量為4-5家公司。這是等式的一邊。另一方面是要確保關鍵材料長期供應的最終用戶代表以形成供應鏈。這無論怎么強調都不為過,特別是當你想到競爭對手會如何做時。如果你只是想做稀土，而你的競爭者卻已獲得稀土供應，并致力于生產更好的產品，你可能會出局。終端用戶會發現獲得長期供應花費不高，尤其是對諸如產品發展的投資和終端產品整體制造成本不高。當最終用戶購買分離的技術,他們購買的資產可以交易且具有實際價值。
亞洲金屬：謝謝你，帕特里克。期待聽到貴公司的最新進展，衷心祝你們好運。
帕特里克：我們考察過北美的一些地區，在我們的工程公司，詹尼弗股份有限公司（Genivar）的協助下認為一處廠址需要具備22條關鍵要素：包括電力、水力供應，靠近應急服務站，交通設施便利，臨近試劑供應商等等。我們依據這些要素逐條對備選地點打分評估，最終選出貝康庫爾（Becancour）作為建造重稀土分離廠的地點。
亞洲金屬：為什么選擇在魁北克省建廠，貴公司又是如何得到魁北克政府批準的？
帕特里克：魁北克是世界上稀土礦最集中的地點之一，這里基礎設施完善，電力成本低，適宜建廠。政府給予了我們大力支持，我們可以直接與魁北克政府投資署（Invest Quebec）聯系，他們也很愿意把魁北克建成稀土產業的中心地之一。
亞洲金屬：建立合資分離廠在稀土行業是一個新的概念，尤其是在中國之外，很多勘探公司視其他公司為競爭對手。如何讓礦主和消費商進行合作，從而使各方從中獲得最大利益呢？
帕特里克：我們只打算擴大到對4、5家公司提供這種服務，以幫助他們大大減少支出，獲得高額回報。這種合作方式的支出遠低于他們的成本開銷。我們公司將他們帶到一線，幫助他們直接與終端用戶建立長期承購合同。終端用戶對購買礦山不感興趣，他們希望看到的是終端產品。他們認為集中的好處是可以降低單一供應渠道的風險，并能整合產品質量，使之始終符合他們的標準。
亞洲金屬：貴公司下一步的發展計劃是什么？與消費商或礦業公司簽訂合同了嗎？
帕特里克：我們正按計劃發展業務。我們的第一個目標是證明集中給料是可行的，且已經完成。第二步是選擇一個理想的廠址，為實現礦業公司和終端用戶利益最大化，我們也做到了。第三步是到2016年完成對業內主要候選公司的研究，選出那些最有前景并能生產不含釷和鈾的混合稀土碳酸鹽的公司。接下來的幾周我們將發送購買意向書，希望在未來幾月可確定生產商。下一步進行一系列計算，為終端用戶列出產品目錄，明碼拍賣系統的流程及費用。
亞洲金屬：目前,中國政府正在實施稀土專營發票，以更好控制逃稅和走私。此外，現在有人認為實行專營發票會推動稀土價格上漲從而出現囤貨的說法。目前在中國之外發展供應鏈的緊迫性到底如何，您認為貴公司的工廠將如何滿足消費商，特別是北美消費商對原材料的需求？
帕特里克：專營發票是控制無配額產品的一個很好的方法，但是控制非配額生產也很重要。如果產量增加，持續供過于求，產品會難以找到銷路，造成價格下跌。話雖如此，市場上有很多誤解，中國的做法也不總是完全符合事實。囤積非戰略性資源只是試圖控制價格，且只在你控制著超過95%的市場份額時起效。但是，如果其他生產商進入市場，這個策略就不管用了。庫存過剩，價格將一直偏低，最終終端用戶會離開中國。價格控制并不是好的長期策略，這些工業金屬不像其他用途更廣泛的金屬，那些金屬成交量很高，價格透明，有相對有效的目標市場。
你也許相信一些預測，稱稀土供應極度短缺，而這個分析只能是從單個元素上分析，而不考慮數年積累增長的存貨，供大于求。多年來庫存顯著增長。我認為在中國以外發展供應鏈迫在眉睫，但更多的是為了其它原因，比如確保市場不僅依賴于單一的供應商，而且多個參與者可形成一個更好的環境，以保障透明、高效的市場氛圍，而且期貨市場的發展對產品開發周期長的終端用戶非常重要。
亞洲金屬：貴公司如何將運營和加工成本保持在世界最低水平？將與什么樣的個人和企業合作建廠，以實現降低成本的目標？
帕特里克：為確保我們的運營成本處于全球最低水平，創新金屬公司并不直接受惠于我們的努力。我們的努力全部通過生產商,最終讓終端用戶收益。為了獲得較低的運營成本，我們花費很長時間選擇合適的廠址。魁北克供電穩定且電價較低，成為最適合的地點。我們計劃生產金屬和氧化物，生產過程將消耗大量電力。再生酸也會消耗大量的電力，我們的目標是盡可能達到“封閉循環”和“綠色生產”，盡量減少浪費。節省成本的文化和低價的運營基礎原則源于創新金屬公司本身，我們每一筆開銷都基于有效利用及節約使用。加雷思·哈奇（Gareth Hatch）和我可以去做其他回報更高的事情，但我們相信現在所做的從長遠看將打造一個更健康的行業，足以同中國競爭，打造一個可以真正滿足用戶需要的關鍵材料市場。我們正在與擁有新生產技術的合作伙伴談判，與試劑供應商、設備銷售商等談判，致力于在高質量生產標準的情況下確保最低的運營成本。
亞洲金屬：貴公司提到要建立一個集團。您能否介紹一下細節？又將在行業中起到何種作用？它在行業中能扮演的最佳角色是什么？
帕特里克：嗯，你可以隨便把它稱做什么，我們所做的基本就是邀請一小部分生產商來加入我們工廠。然而,基于生產商的預計產量及我們精煉廠的產能，供應商的數量為4-5家公司。這是等式的一邊。另一方面是要確保關鍵材料長期供應的最終用戶代表以形成供應鏈。這無論怎么強調都不為過,特別是當你想到競爭對手會如何做時。如果你只是想做稀土，而你的競爭者卻已獲得稀土供應，并致力于生產更好的產品，你可能會出局。終端用戶會發現獲得長期供應花費不高，尤其是對諸如產品發展的投資和終端產品整體制造成本不高。當最終用戶購買分離的技術,他們購買的資產可以交易且具有實際價值。
亞洲金屬：謝謝你，帕特里克。期待聽到貴公司的最新進展，衷心祝你們好運。