專訪甘肅宏鼎磨料科技有限公司總經(jīng)理牛學(xué)平
甘肅宏鼎磨料科技有限公司位于甘肅省皋蘭縣黑石川工業(yè)園去，成立于2011年5月，是一生產(chǎn)、加工和銷售碳化硅為主的企業(yè)，公司設(shè)計(jì)建成30000kva及12500kva黑碳化硅冶煉生產(chǎn)線各一條，18500kva綠碳化硅線一條，段砂級(jí)碳化硅粉加工線各2條，年產(chǎn)黑碳化硅6萬(wàn)噸，深加工黑綠碳化硅4萬(wàn)噸。公司擁有一支強(qiáng)有力的科技生產(chǎn)隊(duì)伍，采用的電爐裝備和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均為同類型冶煉爐的現(xiàn)金水平。加工線采用雷蒙磨粉機(jī)和巴馬克顆粒整形機(jī)，氣流磨等，可滿足客戶多種需求。公司采用全自動(dòng)化電腦配料系統(tǒng)，保證配比精準(zhǔn)，采用三段式多重分級(jí)，保證品質(zhì)優(yōu)良過(guò)硬，專設(shè)產(chǎn)品檢測(cè)中心，保證產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異穩(wěn)定，設(shè)有售后服務(wù)中心，保障完善服務(wù)支持。公司現(xiàn)設(shè)有國(guó)際業(yè)務(wù)部，并有海外經(jīng)歷2名。
牛學(xué)平: 挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，逆境中把企業(yè)做大做強(qiáng)
----專訪甘肅宏鼎磨料科技有限公司總經(jīng)理牛學(xué)平
亞洲金屬：牛總，您好！感謝接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。在目前總體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)衰退的情況下，您對(duì)行業(yè)本身和企業(yè)自身的狀況如何評(píng)價(jià)？
牛：首先，我們?cè)趦r(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，最近碳化硅的市場(chǎng)價(jià)格比較亂，但我們的價(jià)格一般比平均市場(chǎng)價(jià)格稍低。多數(shù)廠家到我們公司參觀洽談業(yè)務(wù)，基本都能確定從我們這采購(gòu)，所以我們對(duì)自己的業(yè)務(wù)是很有信心的，別人都知道我們的信譽(yù)，知道我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)做得很認(rèn)真，比如像洛耐和山東宇佳這樣的企業(yè)愿意與我們合作。 不過(guò)，我們的運(yùn)營(yíng)成本也較高，我們知道現(xiàn)在很多公司經(jīng)營(yíng)不善，慢慢就被市場(chǎng)淘汰了。
亞洲金屬：什么原因?qū)е履壳疤蓟栊袠I(yè)的低迷？
牛：我覺(jué)得最主要的是產(chǎn)能過(guò)剩造成的。前兩年各地都上馬新生產(chǎn)線，原來(lái)的小爐子也擴(kuò)建產(chǎn)能，以前的6000kva、8000kva的都擴(kuò)建成12500kva的。天祝寬溝產(chǎn)業(yè)園引來(lái)各地投資綠碳化硅的廠家，在園區(qū)內(nèi)建了30多家企業(yè)，多數(shù)是生產(chǎn)綠碳化硅的。當(dāng)時(shí)綠碳化硅的利潤(rùn)非常高，每噸能達(dá)到3000-4000元，我們就沒(méi)有跟風(fēng)，后來(lái)沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，市場(chǎng)就走下坡路了。甘肅地方政府憑借電價(jià)便宜等優(yōu)勢(shì)稱要打造幾十萬(wàn)噸的全國(guó)炭材料產(chǎn)業(yè)基地，但是其他地區(qū)肯定也有類似的計(jì)劃，寧夏的進(jìn)展速度肯定會(huì)超過(guò)甘肅。
綠碳化硅的用途太單一，容易被其他產(chǎn)品替代掉，但是黑碳化硅的用途廣泛，且在傳統(tǒng)領(lǐng)域的用途不會(huì)被替代。所以我們堅(jiān)持生產(chǎn)黑碳化硅。有些大客戶比如中鋼洛耐和山東宇佳都是固定從我們這采購(gòu)。
亞洲金屬：貴公司生產(chǎn)現(xiàn)狀如何？
牛：我們現(xiàn)在新廠馬上就要開(kāi)工生產(chǎn)，目前有一臺(tái)30000kva的變壓器，四條生產(chǎn)線。年產(chǎn)能30000萬(wàn)噸。在天祝的冶煉廠有2條12500KVA的產(chǎn)能，目前加工的塊料是從天祝運(yùn)輸過(guò)來(lái)的。
亞洲金屬：現(xiàn)在你們?cè)诩夹g(shù)改進(jìn)方面有哪些特點(diǎn)？
牛：在冶煉上，我們主要是控制電能耗。在相同條件下，我們能把能耗控制在稍低的程度，另外，保證產(chǎn)品的體積密度。在加工上，在產(chǎn)品的精細(xì)加工和除雜方面改進(jìn)。我們新建的全自動(dòng)加工線有6條除塵設(shè)備，這樣保證了粉塵污染降到很低的程度。另外我們的磁選設(shè)備是20000多伏的磁選機(jī)，保證鐵含量在0.1-0.2,多數(shù)客戶要求在0.35，我們能控制在0.2以下。在加工砂的粒度分布上，我們的設(shè)備能保證完全滿足客戶的要求。
亞洲金屬：未來(lái)2-3年內(nèi)貴公司的規(guī)劃如何？
牛：我們計(jì)劃將總產(chǎn)能擴(kuò)大到10萬(wàn)噸，含有新上的黑碳化硅冶煉線和制品產(chǎn)能，這樣我們就能避開(kāi)出口限制，提高產(chǎn)品附加值。現(xiàn)在我們已經(jīng)申請(qǐng)了進(jìn)出口權(quán)，并成為中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)的會(huì)員。我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是印度，因?yàn)樵趦r(jià)格和運(yùn)輸上，出口到印度優(yōu)勢(shì)更明顯。歐美市場(chǎng)需求的是混合料，單一提供的也不多，碳化硅制品出口到歐洲的量也不多。
亞洲金屬：您對(duì)碳化硅出口市場(chǎng)如何看待？
牛：由于我們沒(méi)有出口配額，而且不知道明年配額會(huì)不會(huì)取消。即使取消配額，也有可能會(huì)出臺(tái)一些替代政策來(lái)限制，對(duì)于我們這些企業(yè)的政策不知道如何變化，現(xiàn)在是觀望中，對(duì)于出口的基本手續(xù)我們已經(jīng)辦理完畢。
我們現(xiàn)在二級(jí)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售很好，幾乎沒(méi)有庫(kù)存，國(guó)內(nèi)幾個(gè)很優(yōu)秀的客戶可以把我們?nèi)康呢浵摹?
亞洲金屬：您對(duì)亞洲金屬網(wǎng)有什么建議？
牛：從會(huì)議上，我們希望你們的會(huì)議走高端路線，多邀請(qǐng)國(guó)外客商來(lái)參加會(huì)議，成為業(yè)內(nèi)溝通交流和業(yè)務(wù)的平臺(tái)。
亞洲金屬：感謝您接受我們的專訪，希望繼續(xù)保持我們雙方良好的合作關(guān)系！
牛：首先，我們?cè)趦r(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，最近碳化硅的市場(chǎng)價(jià)格比較亂，但我們的價(jià)格一般比平均市場(chǎng)價(jià)格稍低。多數(shù)廠家到我們公司參觀洽談業(yè)務(wù)，基本都能確定從我們這采購(gòu)，所以我們對(duì)自己的業(yè)務(wù)是很有信心的，別人都知道我們的信譽(yù)，知道我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)做得很認(rèn)真，比如像洛耐和山東宇佳這樣的企業(yè)愿意與我們合作。 不過(guò)，我們的運(yùn)營(yíng)成本也較高，我們知道現(xiàn)在很多公司經(jīng)營(yíng)不善，慢慢就被市場(chǎng)淘汰了。
亞洲金屬：什么原因?qū)е履壳疤蓟栊袠I(yè)的低迷？
牛：我覺(jué)得最主要的是產(chǎn)能過(guò)剩造成的。前兩年各地都上馬新生產(chǎn)線，原來(lái)的小爐子也擴(kuò)建產(chǎn)能，以前的6000kva、8000kva的都擴(kuò)建成12500kva的。天祝寬溝產(chǎn)業(yè)園引來(lái)各地投資綠碳化硅的廠家，在園區(qū)內(nèi)建了30多家企業(yè)，多數(shù)是生產(chǎn)綠碳化硅的。當(dāng)時(shí)綠碳化硅的利潤(rùn)非常高，每噸能達(dá)到3000-4000元，我們就沒(méi)有跟風(fēng)，后來(lái)沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，市場(chǎng)就走下坡路了。甘肅地方政府憑借電價(jià)便宜等優(yōu)勢(shì)稱要打造幾十萬(wàn)噸的全國(guó)炭材料產(chǎn)業(yè)基地，但是其他地區(qū)肯定也有類似的計(jì)劃，寧夏的進(jìn)展速度肯定會(huì)超過(guò)甘肅。
綠碳化硅的用途太單一，容易被其他產(chǎn)品替代掉，但是黑碳化硅的用途廣泛，且在傳統(tǒng)領(lǐng)域的用途不會(huì)被替代。所以我們堅(jiān)持生產(chǎn)黑碳化硅。有些大客戶比如中鋼洛耐和山東宇佳都是固定從我們這采購(gòu)。
亞洲金屬：貴公司生產(chǎn)現(xiàn)狀如何？
牛：我們現(xiàn)在新廠馬上就要開(kāi)工生產(chǎn)，目前有一臺(tái)30000kva的變壓器，四條生產(chǎn)線。年產(chǎn)能30000萬(wàn)噸。在天祝的冶煉廠有2條12500KVA的產(chǎn)能，目前加工的塊料是從天祝運(yùn)輸過(guò)來(lái)的。
亞洲金屬：現(xiàn)在你們?cè)诩夹g(shù)改進(jìn)方面有哪些特點(diǎn)？
牛：在冶煉上，我們主要是控制電能耗。在相同條件下，我們能把能耗控制在稍低的程度，另外，保證產(chǎn)品的體積密度。在加工上，在產(chǎn)品的精細(xì)加工和除雜方面改進(jìn)。我們新建的全自動(dòng)加工線有6條除塵設(shè)備，這樣保證了粉塵污染降到很低的程度。另外我們的磁選設(shè)備是20000多伏的磁選機(jī)，保證鐵含量在0.1-0.2,多數(shù)客戶要求在0.35，我們能控制在0.2以下。在加工砂的粒度分布上，我們的設(shè)備能保證完全滿足客戶的要求。
亞洲金屬：未來(lái)2-3年內(nèi)貴公司的規(guī)劃如何？
牛：我們計(jì)劃將總產(chǎn)能擴(kuò)大到10萬(wàn)噸，含有新上的黑碳化硅冶煉線和制品產(chǎn)能，這樣我們就能避開(kāi)出口限制，提高產(chǎn)品附加值。現(xiàn)在我們已經(jīng)申請(qǐng)了進(jìn)出口權(quán)，并成為中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)的會(huì)員。我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是印度，因?yàn)樵趦r(jià)格和運(yùn)輸上，出口到印度優(yōu)勢(shì)更明顯。歐美市場(chǎng)需求的是混合料，單一提供的也不多，碳化硅制品出口到歐洲的量也不多。
亞洲金屬：您對(duì)碳化硅出口市場(chǎng)如何看待？
牛：由于我們沒(méi)有出口配額，而且不知道明年配額會(huì)不會(huì)取消。即使取消配額，也有可能會(huì)出臺(tái)一些替代政策來(lái)限制，對(duì)于我們這些企業(yè)的政策不知道如何變化，現(xiàn)在是觀望中，對(duì)于出口的基本手續(xù)我們已經(jīng)辦理完畢。
我們現(xiàn)在二級(jí)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售很好，幾乎沒(méi)有庫(kù)存，國(guó)內(nèi)幾個(gè)很優(yōu)秀的客戶可以把我們?nèi)康呢浵摹?
亞洲金屬：您對(duì)亞洲金屬網(wǎng)有什么建議？
牛：從會(huì)議上，我們希望你們的會(huì)議走高端路線，多邀請(qǐng)國(guó)外客商來(lái)參加會(huì)議，成為業(yè)內(nèi)溝通交流和業(yè)務(wù)的平臺(tái)。
亞洲金屬：感謝您接受我們的專訪，希望繼續(xù)保持我們雙方良好的合作關(guān)系！