專訪湛江益晟冶金進出口有限公司總經理馬哲
湛江益晟冶金進出口有限公司成立于2005年，是一家主要經營礦產品和鐵合金進出口及來料加工的復合型企業，同時也是國家認定的鐵合金出口指定單位之一，并已通過ISO9001:2000質量管理體系認證。
公司長期從澳大利亞、巴西、加蓬、南非等國家進口錳礦；從南非、阿曼、伊朗、菲律賓、印度、土耳其等國家進口鉻礦，產品豐富多樣，貨源充足。公司自成立以來，秉承“勤奮為本，誠信為根”的企業理念，以積極向上的企業文化，短短幾年間經過不斷努力和發展，在業內獲得了良好的信譽和知名度。同時憑借優越的港口優勢、自身強大的經營實力和嚴格規范的管理，逐步與國內外多家礦業、企業、貿易商建立了良好穩定的業務關系，特別在鉻系、錳系鐵合金產品銷售方面已成為多家企業在中南地區的合作經銷商，為公司未來多元化的健康發展奠定了堅實基礎。
馬哲: 對進口錳礦市場未來發展之淺思
----專訪湛江益晟冶金進出口有限公司總經理馬哲
亞洲金屬：馬總，您好！感謝您接受亞洲金屬網的采訪，請您先從整體上談談您對今年港口錳礦市場行情的看法以及貴公司今年來錳礦業務的經營情況如何。
馬：三季度以來，進口錳礦集中到貨情況嚴重，港口庫存一直居高不下。隨著內部鋼材市場的疲軟，及錳系合金采購價格的下滑，導致目前進口錳礦價格下滑，形成倒掛現象。隨著年底的到來，預計年內錳礦市場需求不會有太大改觀，不過由于受成本支撐，價格也不會有太大下滑，預計將保持穩中微調的行情。
我公司今年進口錳礦業務的經營在上半年還很好，但是隨著目前行業形勢的萎靡，業務形勢也有所萎縮。但由于對整個行業大方向的發展仍然看好，相信在不久的將來我公司的進口錳礦業務也會隨著行業的發展，繁榮起來的。
亞洲金屬：目前的宏觀經濟面對資金密集型產業的發展很不利，我們想聽聽您對當前經濟環境的看法？對貴公司業務的發展又有哪些不利的地方呢？
馬：從國內經濟形勢來看，當前的CPI指數還是很高，導致銀行緊縮貨幣政策仍然持續，對數量眾多的中小企業的融資發展有很大影響，尤其是資金密集型產業的發展很不利。同時恰逢國家房地產調控及高鐵項目停滯建設，直接影響到國內鋼鐵的需求：從當前國際經濟環境來看，由于歐盟債務危機、全球性通貨膨脹及美國、日本及新興經濟體國家如巴西等國家的經濟增長低于預期，導致投資人對全球經濟復蘇形勢的擔憂。尤其是歐美國家的債務危機，對全球經濟發展來說就是一個定時炸彈。只有很好的解決了債務危機及全球性的通貨膨脹，全球經濟復蘇回到正常軌道上來，才能提升國際鋼材需求，從而使得國內鋼材出口好轉。只有這樣，才能由下至上，由鋼材到礦產品形成一個良性循環更好的發展。這些情況對于我們公司業務來說，雖然不可避免的有些影響，但同時全球經濟復蘇是大方向，目前G20峰會也要商討這些問題的解決辦法。因此，雖然公司業務目前遇到一些困難，但是仍然在有序的向前發展。
亞洲金屬：我們都知道今年以來港口錳礦庫存量一直都居高不下，但是錳礦進口量也基本保持在每月百萬噸以上，您對這一現象的有何看法？
馬：這說明經濟發展的大方向仍然是向前發展的。也許目前有各種各樣的問題和困難，但是廣大從業人員都看好中國經濟發展的前景。而且雖然房地產調控和高鐵項目的停滯使得目前鋼材市場不好，但是國內城市建設和鐵路運輸的發展是大趨勢，同時東南亞國家及俄羅斯的經濟復蘇建設都是對鋼材的潛在需求。也許目前是鋼鐵業的寒冬，但同時既然已經是寒冬了，那么堅持下去必將迎來行業的春天。
亞洲金屬：從與您交談當中得知貴公司進口錳礦業務中，南非錳礦的所占比例比較大，而今年下半年以來南非錳礦的進口量占進口錳礦份額也維持在高位，僅次于澳礦，您對南非錳礦在中國市場的位置及未來發展前景有怎樣的看法？
馬：南非錳礦由原有的非主流礦發展到現在的主流礦，無論生產高碳錳鐵還是硅錳合金，工廠的使用情況都很良好，同時對比其他國家的錳礦還有價格優勢，需求越來越大。因此，未來南非錳礦在中國錳礦市場的地位會越來越重要。
亞洲金屬：目前中國對國外錳礦依賴程度越來越高，中國錳合金市場對進口錳礦的消耗量也在不斷加大，中國成為錳礦的進口大國。現在國外的一些大型錳礦商也在積極的擴增產量，您覺得未來中國是否有機會翻轉這種被動的接受外盤報價的情況呢？
馬：目前國內正在進行節能減排的產業調控和產業整合。中國鋼鐵行業來講，由于國內優質鐵礦資源不多，所以只有像日本鋼鐵企業一樣形成一個有序健康的談判機制，并加大對海外礦山的投資，才有可能改變全面被動的議價、定價形勢，對錳礦來講亦是如此。
亞洲金屬：目前港口從事進口錳礦貿易的企業尤其是中小型企業也越來越多，進口錳礦市場的競爭也越來越激烈，不知貴公司如何看待目前的錳礦行業結構？對于貴公司今后錳礦業務的發展有哪些長遠打算？
馬：由于礦石是不可再生資源,有很多企業都看到了這一點，包括一些其他行業的從業者也看到了這一點，加入了這一行業，比如原紡織，汽車等行業的從業者。因此，由于各原行業資金的涌入，導致越來越多中小企業都加入進來。但是由于行業的特殊性，這些企業未能獲得很好的發展，隨著激烈的競爭必將退出市場。我公司會緊跟經濟形勢的發展，隨時調整經營策略，由目前一般企業的價格競爭轉向服務競爭，以更好的服務態度和水準為更多下游鐵合金企業提供更多質優價廉的產品。
亞洲金屬：請您對進口錳礦市場的后市有怎樣的預測？
馬：從大的方向來看，國內城市化進程的持續進行、軌道交通的發展都是必須進行的一個國家建設過程，因此鋼鐵行業的發展也會在這個過程中受益。那么進口錳礦市場從長期來看也會是繁榮的。但是同時由于目前種種問題還有待解決，至少在年內進口錳礦市場會保持一個穩中微有下調的趨勢，并在年后隨著經濟形勢的好轉及國家建設的啟動再次好轉。不過也許時間較長，因為對于進口錳礦市場來說去庫存化是一個迫切卻又需要時間的過程。
亞洲金屬：再次感謝程總接受我們的訪談，相信您的一番言論對其他市場人士具有重要的指導意義，謝謝！同時，也祝貴公司在今后的發展當中越來越好，生意興隆！
馬：三季度以來，進口錳礦集中到貨情況嚴重，港口庫存一直居高不下。隨著內部鋼材市場的疲軟，及錳系合金采購價格的下滑，導致目前進口錳礦價格下滑，形成倒掛現象。隨著年底的到來，預計年內錳礦市場需求不會有太大改觀，不過由于受成本支撐，價格也不會有太大下滑，預計將保持穩中微調的行情。
我公司今年進口錳礦業務的經營在上半年還很好，但是隨著目前行業形勢的萎靡，業務形勢也有所萎縮。但由于對整個行業大方向的發展仍然看好，相信在不久的將來我公司的進口錳礦業務也會隨著行業的發展，繁榮起來的。
亞洲金屬：目前的宏觀經濟面對資金密集型產業的發展很不利，我們想聽聽您對當前經濟環境的看法？對貴公司業務的發展又有哪些不利的地方呢？
馬：從國內經濟形勢來看，當前的CPI指數還是很高，導致銀行緊縮貨幣政策仍然持續，對數量眾多的中小企業的融資發展有很大影響，尤其是資金密集型產業的發展很不利。同時恰逢國家房地產調控及高鐵項目停滯建設，直接影響到國內鋼鐵的需求：從當前國際經濟環境來看，由于歐盟債務危機、全球性通貨膨脹及美國、日本及新興經濟體國家如巴西等國家的經濟增長低于預期，導致投資人對全球經濟復蘇形勢的擔憂。尤其是歐美國家的債務危機，對全球經濟發展來說就是一個定時炸彈。只有很好的解決了債務危機及全球性的通貨膨脹，全球經濟復蘇回到正常軌道上來，才能提升國際鋼材需求，從而使得國內鋼材出口好轉。只有這樣，才能由下至上，由鋼材到礦產品形成一個良性循環更好的發展。這些情況對于我們公司業務來說，雖然不可避免的有些影響，但同時全球經濟復蘇是大方向，目前G20峰會也要商討這些問題的解決辦法。因此，雖然公司業務目前遇到一些困難，但是仍然在有序的向前發展。
亞洲金屬：我們都知道今年以來港口錳礦庫存量一直都居高不下，但是錳礦進口量也基本保持在每月百萬噸以上，您對這一現象的有何看法？
馬：這說明經濟發展的大方向仍然是向前發展的。也許目前有各種各樣的問題和困難，但是廣大從業人員都看好中國經濟發展的前景。而且雖然房地產調控和高鐵項目的停滯使得目前鋼材市場不好，但是國內城市建設和鐵路運輸的發展是大趨勢，同時東南亞國家及俄羅斯的經濟復蘇建設都是對鋼材的潛在需求。也許目前是鋼鐵業的寒冬，但同時既然已經是寒冬了，那么堅持下去必將迎來行業的春天。
亞洲金屬：從與您交談當中得知貴公司進口錳礦業務中，南非錳礦的所占比例比較大，而今年下半年以來南非錳礦的進口量占進口錳礦份額也維持在高位，僅次于澳礦，您對南非錳礦在中國市場的位置及未來發展前景有怎樣的看法？
馬：南非錳礦由原有的非主流礦發展到現在的主流礦，無論生產高碳錳鐵還是硅錳合金，工廠的使用情況都很良好，同時對比其他國家的錳礦還有價格優勢，需求越來越大。因此，未來南非錳礦在中國錳礦市場的地位會越來越重要。
亞洲金屬：目前中國對國外錳礦依賴程度越來越高，中國錳合金市場對進口錳礦的消耗量也在不斷加大，中國成為錳礦的進口大國。現在國外的一些大型錳礦商也在積極的擴增產量，您覺得未來中國是否有機會翻轉這種被動的接受外盤報價的情況呢？
馬：目前國內正在進行節能減排的產業調控和產業整合。中國鋼鐵行業來講，由于國內優質鐵礦資源不多，所以只有像日本鋼鐵企業一樣形成一個有序健康的談判機制，并加大對海外礦山的投資，才有可能改變全面被動的議價、定價形勢，對錳礦來講亦是如此。
亞洲金屬：目前港口從事進口錳礦貿易的企業尤其是中小型企業也越來越多，進口錳礦市場的競爭也越來越激烈，不知貴公司如何看待目前的錳礦行業結構？對于貴公司今后錳礦業務的發展有哪些長遠打算？
馬：由于礦石是不可再生資源,有很多企業都看到了這一點，包括一些其他行業的從業者也看到了這一點，加入了這一行業，比如原紡織，汽車等行業的從業者。因此，由于各原行業資金的涌入，導致越來越多中小企業都加入進來。但是由于行業的特殊性，這些企業未能獲得很好的發展，隨著激烈的競爭必將退出市場。我公司會緊跟經濟形勢的發展，隨時調整經營策略，由目前一般企業的價格競爭轉向服務競爭，以更好的服務態度和水準為更多下游鐵合金企業提供更多質優價廉的產品。
亞洲金屬：請您對進口錳礦市場的后市有怎樣的預測？
馬：從大的方向來看，國內城市化進程的持續進行、軌道交通的發展都是必須進行的一個國家建設過程，因此鋼鐵行業的發展也會在這個過程中受益。那么進口錳礦市場從長期來看也會是繁榮的。但是同時由于目前種種問題還有待解決，至少在年內進口錳礦市場會保持一個穩中微有下調的趨勢，并在年后隨著經濟形勢的好轉及國家建設的啟動再次好轉。不過也許時間較長，因為對于進口錳礦市場來說去庫存化是一個迫切卻又需要時間的過程。
亞洲金屬：再次感謝程總接受我們的訪談，相信您的一番言論對其他市場人士具有重要的指導意義，謝謝！同時，也祝貴公司在今后的發展當中越來越好，生意興隆！