亞洲金屬：黎先生您好：感謝您接受亞洲金屬網的專訪及對亞洲金屬網的支持。貴公司是佛山地區主要帶鋼經銷商之一，請接單介紹一下您公司主營產品以及公司情況？

黎：好，廣州市眾易鋼鐵貿易有限公司和廣州市鋼易物資貿易有限公司同屬一個公司-眾易，眾易鋼鐵主要做唐山國豐、唐山不銹這兩個鋼廠的窄帶鋼，而鋼易主營產品是泰山鋼鐵的中寬帶鋼。

2007年-2009年公司月協議量高達2.5萬噸，但2011年之后，鋼材市場風險變大，謹慎起見常規庫存調至1.5萬噸左右，甚至更少。

亞洲金屬：目前鋼材市場比較低迷，下游客戶需求不旺，請問貴公司有何應對措施？

黎：的確，自2009年之后，鋼貿商想要如之前一樣盈利越顯困難。而2011年之后，多數商家出現虧損。因此，為確保公司整體運營情況良好，其中一點便不能輕易擴大規模。眾易從最高的2.5萬噸月協議至1.5萬噸月協議，很大一部分原因是市場不景氣、行情不明朗。因此，謹慎對待，做正確決策保證盈利，公司才能健康運營下去。另一點，需要注意的是與下游客戶保持良好的合作關系。眾易多年來一直與下游客戶保持良好合作，始終以“誠信”為宗旨，承諾客戶的交貨日期及價格，即使漲價、即使再難也要按承諾價格、承諾時間交貨。因此，有很多的老客戶，為買貨放心，同等價格客戶更傾向于來眾易采購。

亞洲金屬：唐山國豐、唐山不銹、及泰山鋼鐵帶鋼廠對您代理價格政策是如何？如今市場并不景氣，您認為原因主要有哪些？

黎：其實國豐、不銹及泰鋼都沒有相應的補貼，但會提供批量優惠。但隨著原料價格的波動及受行情低迷影響，鋼廠甚至都出現虧損，鋼廠自身利益都很難保障，因此很難保證貿易商的利益。即使鋼廠有一定的補貼，鋼廠結算價格提高，補貼也就微不足道。因此，目前鋼廠能給貿易商的價格政策越來越少。

而對于當今市場低迷的情況，我的看法是產能過大是最主要原因。各大鋼廠為規避損失不能停產，產越多或許才能盈利更多。但中國國內消化帶鋼的下游企業有限，并非僅需求不足導致整個市場行情低迷，而是當前的需求消化不了如此大的市場庫存。另外，國家限制帶鋼出口，沒有出口的拉動，而國內鋼廠一直無計劃的生產，國內帶鋼庫存壓力會逐漸加大，價格也很難上漲。

亞洲金屬：貴公司近幾年可有什么發展計劃？您覺得怎么能在鋼材“亂世”中求得生存？

黎：公司的確有轉型計劃，如今，市場過分透明化對市場有利的同時也有一定弊處。從原料、存儲費到運費，價格透明，下游客戶對成本幾乎掌握，因此所能給貿易商的利潤空間變小，甚至高價拿貨之后鋼廠調價，下游客戶要求降價，市場也多出現鋼貿商“倒掛”現象。因此貿易越來越難做，多數鋼廠盈利也減少。但是公司會堅守這個行業，不放棄，借助我們多年積攢下來的銀行、網絡、及終端基礎，逐漸從以貿易為主轉型。行情弱勢，鋼貿量減少，逐漸涉足于其他利潤產業。但一個行業無論多低迷，特別是鋼材市場，總是有一定機遇，因此，在不放棄這個行業的基礎，抓住機遇便能騰飛，便能屹立不倒。

另外，眾易之所以十多年來一直保持著良好的營業額，跟其良好的“誠信度”息息相關。如今市場價格透明，每家鋼貿商的價格不會差別太大，因此“誠信”服務顯得尤為重要。公司有著完善的管理制度，無論是和銀行還是終端客戶，都能保持良好的合作關系。銀行方面，我們可以保證資金鏈不斷。終端方面，我們不僅送貨及時，而且還注重一系列配套服務，從產品出庫到送到，及售后態度，都能做到客戶“安心”、“放心”、“稱心”，因此客戶更傾向于這樣的貿易商合作，這也在很大程度上解釋為什么我們能做十多年的鋼貿，至今仍然良好的運營。

亞洲金屬：“國五條”細則紛紛出臺，國家加強對房地產調控，您認為這對鋼市可能造成哪些影響？

黎：的確，“國五條”出臺后，價格立即震蕩。而各個地方逐漸公布“國五條”細則，也對鋼廠造成一定影響。國家對房地產調控也不是直接控制鋼材市場，但不可否認，對建材市場無疑是一利空政策，建材市場與房地產息息相關，收到沖擊在所難免。因此，最近螺紋鋼價格波動，貿易商每噸賺5元的也大有人在，因此不及于市場上賣一斤海鮮所得的利潤。但對帶鋼市場的沖擊并不大，因此，“國五條”并不是影響帶鋼降價的主要原因。

最后，再次感謝您抽出寶貴時間，也感謝您對亞洲金屬網的支持。相信眾易一定會越走越遠，也越走越好，再次感謝您接受我們的采訪，也祝您工作順利！