專訪內蒙古卓資縣誠信德有限責任公司副總經理李黎
內蒙古卓資縣誠信德有限責任公司位于內蒙古烏蘭察布市卓資縣工業園北區。卓資縣工業園區是2002年建立的市級工業園區，規劃面積6.58平方公里，已建成面積2平方公里，累計完成基礎設施投資2.83億元。園區以電力、冶金、化工為主導產業?，F入駐工業企業24戶，其中規模以上工業企業17戶。內蒙古卓資縣誠信德有限責任公司可生產鎳鐵、鎳系列產品、鐵合金產品；有色金屬的冶煉等。公司現有12500KVA電熱爐1座。并擁有完善的檢測、質檢系統。
李黎: 嚴格控制生產成本 努力渡過鎳鐵市場寒冬
----專訪內蒙古卓資縣誠信德有限責任公司副總經理李黎
亞洲金屬: 非常感謝李總接受亞洲金屬的專訪。首先，請您談談貴公司的情況和主要業務。
李: 我公司主要生產品位為10-15%鎳鐵，目前一臺12500千瓦時的礦熱爐維持生產，月產量大約在800-1000噸。同時，鎳鐵產量也根據鎳礦石的品質來決定，每個月會有一些變化。目前因經濟形勢仍不穩定，我們暫時沒有擴大的生產計劃。
亞洲金屬: 目前，從整體經濟形勢來看，鎳鐵市場價格仍處在低位，但終端用戶需求還是比較穩定的，請您對目前鎳鐵市場情況做一個簡單介紹。
李: 確實，目前鎳鐵市場仍處于低位，市場成交價格在成本線上掙扎，高品位鎳鐵生產成本很高，控制的好的話還可以，控制不好的話很難獲利。尤其內蒙古地區冬季原材料運費很高，導致生產成本進一步上漲。我們都是一些老牌企業，為了維護客戶且面對市場行情也有一些經驗，我們有自己的辦法堅持生產。另外，鎳鐵需求總體來講還是比較穩定的，就是今年市場價格持續低位，生產企業很難獲利。
亞洲金屬: 目前高品位鎳鐵價格不及中品位鎳鐵價格，就您來看這種情況是否長期存在？高品位鎳鐵發展是否還具備優勢？
李: 今年以來，鎳價持續下滑，價格維持低位影響高品位鎳鐵市場走勢，同時，高品位鎳鐵內鐵含量低，所以鎳價大幅下滑對高品位鎳鐵市場影響更大一些。如果鎳價上漲至一定高度，高品位鎳鐵價格跟隨走勢走高，將會高于中品位鎳鐵價格。另外，中品位鎳鐵生產成本要高于高品位鎳鐵，利潤也不及高品位鎳鐵。
亞洲金屬: 內蒙古地區是我國鎳鐵冶煉比較集中的地區，有哪些有利的因素吸引這么多生產商在內蒙建廠？政策方面是否也有一些扶持？
李: 內蒙古地區電費相對比較優惠，而且具有連續性，電價一年內比較平均。不像江蘇等地每年電價有高峰期，或者限電等情況。我們現在電費在0.41元/度。相比其他地區還是有優勢的。另外，當地政府還是比較扶持冶煉生產企業的，今年3月份起當地政府開始對電費進行補貼，鼓勵大家在經濟低迷的市場行情期間盡量維持生產。
亞洲金屬: 這個月太鋼再次下調鎳鐵采購價格，鎳鐵市場難有好轉，請問貴司目前的生產運營狀況如何？
李: 受外盤價格下滑打壓，太鋼再次下調12月份鎳鐵采購價格，但11月底以來鎳價維持上漲走勢，很多鎳鐵生產企業也不愿意低價出貨，我考慮太鋼低價采購鎳鐵可能也比較困難。雖然10月份以來鎳價再次回落，但一兩個月的低價不會導致鎳鐵生產企業大規模停產，我們生產企業也會先盡量維持生產，先消耗完原材料。我們目前維持正常生產經營。產品主要銷售給太鋼，酒鋼，以及江浙一帶的采購商。同時，我們認為短期內LME三月期鎳很有可能回到17000美元/噸以上，這樣生產企業經營情況就會比較好一些。太鋼采購價格雖然影響市場，但隨著鎳價上漲，12月下旬鎳鐵價格可能能夠逐漸上漲。另外，太鋼這幾個月出兩個采購價格，其中較高的長協價格也是為了保護他們的供應商。
亞洲金屬: 近期受鎳價大幅下滑打壓，鎳鐵市場持續走低，但目前內蒙古地區開工率在70-75% ，請問貴公司是如何有效控制公司運營成本的呢？
李: 我們生產規模不大，原材料主要自港口采購現貨，按需補充庫存。同時，在市場預期較好的情況下，我們也會訂購紅土鎳礦期貨，盡量在原材料上節約成本。我們沒有與太鋼簽訂長協，我們主要送太鋼以及酒鋼。
亞洲金屬: 冬天臨近紅土鎳礦運輸困難，12-3月份又是印尼雨季，請問貴公司是如何解決原材料采購問題？現在紅土鎳礦采購主要面臨哪些困難？
李: 內蒙古冬季嚴寒,今冬情況尤其嚴峻，大雪導致運費上漲30元/噸，一些鎳鐵生產企業不得不暫停生產。目前我們紅土鎳礦運輸費用自天津港到工廠基本在110元/噸。內蒙古卓資地區，察哈爾右前旗、中旗、后旗以及商都地區的鎳鐵生產開工率相比包頭那邊好一些。據我了解，包頭地區的鎳礦運費要更高一些，現在我們鎳鐵生產企業經營還是比較困難的。我們年前還是打算儲備一些庫存，盡量堅持生產。現在紅土鎳礦市場報價混亂，品質也難有保障，真正高品質的貨源，價格還是很高的，因此，港口供應相對緊張，高品位鎳礦難覓，價格維持高位是我們目前原材料采購主要面臨的困難。
亞洲金屬: 回轉窯項目現在引起關注，請問貴公司怎么考慮技術革新呢？
李: 我們也在關注回轉窯的問題，他們熱料入爐，這個技術如果成熟還是能夠較好的控制生產成本的。應該會有技術上的革新。但是考慮到設備投資等方面的成本，自有資金可以考慮，但外借資金的話成本較高。另外，內蒙古地區冬季天氣嚴寒，回轉窯是否能夠正常運轉也有待研究?？偟膩碇v，我們也在學習關注新的設備技術，條件合適的話，我們也會考慮更新技術的。
亞洲金屬: 印尼紅土鎳礦出口新政撲朔迷離，一些企業打算在印尼建設冶煉廠，而目前中國政府也鼓勵企業投資海外鎳資源，貴公司就目前紅土鎳礦市場形勢有什么樣的打算？
李: 能夠取得紅土鎳礦礦源對企業發展非常重要，印尼如果真的挺住原礦石出口，對國內鎳鐵生產企業經營確實是很大的打擊。但是目前來看，鎳礦供應還是能夠滿足需求的，價格也沒有很明顯的上漲，因此，在我們來看，印尼政策后期發展情況執行力度，還有待觀望。因為對印尼政治，經濟等方面研究的不夠充分，我們暫時沒有計劃在印尼建廠。
亞洲金屬: 今年鎳鐵鎳礦市場長期低迷，您對鎳鐵市場明年的走勢看法如何？
李: 我們看好明年中長期市場走勢，認為明年第二季度以后市場還是有上漲空間。今年價格長期在生產成本附近掙扎，大多數企業都很難獲利，這種現狀未來幾周內應該有所好轉。市場教給我們如何有效把握市場風向、規避經營風險。我們也期待，鎳鐵產業能在擁有諸多業內人士的艱辛應對與努力的同時，國家也能重視這個新興行業的前景與未來，鎳行業的前景定能在艱辛前行的過程中看到黎明前的曙光。
亞洲金屬: 再次感謝您的合作，希望貴公司業績蒸蒸日上！
李: 謝謝！
李: 我公司主要生產品位為10-15%鎳鐵，目前一臺12500千瓦時的礦熱爐維持生產，月產量大約在800-1000噸。同時，鎳鐵產量也根據鎳礦石的品質來決定，每個月會有一些變化。目前因經濟形勢仍不穩定，我們暫時沒有擴大的生產計劃。
亞洲金屬: 目前，從整體經濟形勢來看，鎳鐵市場價格仍處在低位，但終端用戶需求還是比較穩定的，請您對目前鎳鐵市場情況做一個簡單介紹。
李: 確實，目前鎳鐵市場仍處于低位，市場成交價格在成本線上掙扎，高品位鎳鐵生產成本很高，控制的好的話還可以，控制不好的話很難獲利。尤其內蒙古地區冬季原材料運費很高，導致生產成本進一步上漲。我們都是一些老牌企業，為了維護客戶且面對市場行情也有一些經驗，我們有自己的辦法堅持生產。另外，鎳鐵需求總體來講還是比較穩定的，就是今年市場價格持續低位，生產企業很難獲利。
亞洲金屬: 目前高品位鎳鐵價格不及中品位鎳鐵價格，就您來看這種情況是否長期存在？高品位鎳鐵發展是否還具備優勢？
李: 今年以來，鎳價持續下滑，價格維持低位影響高品位鎳鐵市場走勢，同時，高品位鎳鐵內鐵含量低，所以鎳價大幅下滑對高品位鎳鐵市場影響更大一些。如果鎳價上漲至一定高度，高品位鎳鐵價格跟隨走勢走高，將會高于中品位鎳鐵價格。另外，中品位鎳鐵生產成本要高于高品位鎳鐵，利潤也不及高品位鎳鐵。
亞洲金屬: 內蒙古地區是我國鎳鐵冶煉比較集中的地區，有哪些有利的因素吸引這么多生產商在內蒙建廠？政策方面是否也有一些扶持？
李: 內蒙古地區電費相對比較優惠，而且具有連續性，電價一年內比較平均。不像江蘇等地每年電價有高峰期，或者限電等情況。我們現在電費在0.41元/度。相比其他地區還是有優勢的。另外，當地政府還是比較扶持冶煉生產企業的，今年3月份起當地政府開始對電費進行補貼，鼓勵大家在經濟低迷的市場行情期間盡量維持生產。
亞洲金屬: 這個月太鋼再次下調鎳鐵采購價格，鎳鐵市場難有好轉，請問貴司目前的生產運營狀況如何？
李: 受外盤價格下滑打壓，太鋼再次下調12月份鎳鐵采購價格，但11月底以來鎳價維持上漲走勢，很多鎳鐵生產企業也不愿意低價出貨，我考慮太鋼低價采購鎳鐵可能也比較困難。雖然10月份以來鎳價再次回落，但一兩個月的低價不會導致鎳鐵生產企業大規模停產，我們生產企業也會先盡量維持生產，先消耗完原材料。我們目前維持正常生產經營。產品主要銷售給太鋼，酒鋼，以及江浙一帶的采購商。同時，我們認為短期內LME三月期鎳很有可能回到17000美元/噸以上，這樣生產企業經營情況就會比較好一些。太鋼采購價格雖然影響市場，但隨著鎳價上漲，12月下旬鎳鐵價格可能能夠逐漸上漲。另外，太鋼這幾個月出兩個采購價格，其中較高的長協價格也是為了保護他們的供應商。
亞洲金屬: 近期受鎳價大幅下滑打壓，鎳鐵市場持續走低，但目前內蒙古地區開工率在70-75% ，請問貴公司是如何有效控制公司運營成本的呢？
李: 我們生產規模不大，原材料主要自港口采購現貨，按需補充庫存。同時，在市場預期較好的情況下，我們也會訂購紅土鎳礦期貨，盡量在原材料上節約成本。我們沒有與太鋼簽訂長協，我們主要送太鋼以及酒鋼。
亞洲金屬: 冬天臨近紅土鎳礦運輸困難，12-3月份又是印尼雨季，請問貴公司是如何解決原材料采購問題？現在紅土鎳礦采購主要面臨哪些困難？
李: 內蒙古冬季嚴寒,今冬情況尤其嚴峻，大雪導致運費上漲30元/噸，一些鎳鐵生產企業不得不暫停生產。目前我們紅土鎳礦運輸費用自天津港到工廠基本在110元/噸。內蒙古卓資地區，察哈爾右前旗、中旗、后旗以及商都地區的鎳鐵生產開工率相比包頭那邊好一些。據我了解，包頭地區的鎳礦運費要更高一些，現在我們鎳鐵生產企業經營還是比較困難的。我們年前還是打算儲備一些庫存，盡量堅持生產。現在紅土鎳礦市場報價混亂，品質也難有保障，真正高品質的貨源，價格還是很高的，因此，港口供應相對緊張，高品位鎳礦難覓，價格維持高位是我們目前原材料采購主要面臨的困難。
亞洲金屬: 回轉窯項目現在引起關注，請問貴公司怎么考慮技術革新呢？
李: 我們也在關注回轉窯的問題，他們熱料入爐，這個技術如果成熟還是能夠較好的控制生產成本的。應該會有技術上的革新。但是考慮到設備投資等方面的成本，自有資金可以考慮，但外借資金的話成本較高。另外，內蒙古地區冬季天氣嚴寒，回轉窯是否能夠正常運轉也有待研究?？偟膩碇v，我們也在學習關注新的設備技術，條件合適的話，我們也會考慮更新技術的。
亞洲金屬: 印尼紅土鎳礦出口新政撲朔迷離，一些企業打算在印尼建設冶煉廠，而目前中國政府也鼓勵企業投資海外鎳資源，貴公司就目前紅土鎳礦市場形勢有什么樣的打算？
李: 能夠取得紅土鎳礦礦源對企業發展非常重要，印尼如果真的挺住原礦石出口，對國內鎳鐵生產企業經營確實是很大的打擊。但是目前來看，鎳礦供應還是能夠滿足需求的，價格也沒有很明顯的上漲，因此，在我們來看，印尼政策后期發展情況執行力度，還有待觀望。因為對印尼政治，經濟等方面研究的不夠充分，我們暫時沒有計劃在印尼建廠。
亞洲金屬: 今年鎳鐵鎳礦市場長期低迷，您對鎳鐵市場明年的走勢看法如何？
李: 我們看好明年中長期市場走勢，認為明年第二季度以后市場還是有上漲空間。今年價格長期在生產成本附近掙扎，大多數企業都很難獲利，這種現狀未來幾周內應該有所好轉。市場教給我們如何有效把握市場風向、規避經營風險。我們也期待，鎳鐵產業能在擁有諸多業內人士的艱辛應對與努力的同時，國家也能重視這個新興行業的前景與未來，鎳行業的前景定能在艱辛前行的過程中看到黎明前的曙光。
亞洲金屬: 再次感謝您的合作，希望貴公司業績蒸蒸日上！
李: 謝謝！