專訪東方南興研磨材料有限公司總經理李風光
寧夏東方南興研磨材料有限公司是由寧夏東方鉭業股份有限公司與日本南興株式會社在天津的獨資企業天津南興研磨材有限公司合資組建而成，其中寧夏東方鉭業股份有限公司以現金形式出資3000萬占股90%，天津南興研磨材有限公司以技術入股—評估價值900萬和現金100萬占股10%。
公司廠房約6萬平方米，具備雷蒙機136臺，氣流磨11臺，氣流分級機30臺，具備國內最大的干法生產能力。可年產各類碳化硅微粉40000噸，水分產品30000噸。產品可完全按日本標（JIS)、國標（ISO）、美國（ANSI)、歐洲（FEPA)等標準生產，同時也能生產水流分級切割用粉和混合粉。也可按用戶的要求進行生產。采用先進的污水處理系統實現了水的循環利用。
李風光: 著眼長遠 通過技術進步提高綠碳化硅微粉出品率
----專訪東方南興研磨材料有限公司總經理李風光
亞洲金屬： 李總您好，很榮幸能實地到貴公司考察并參觀生產線
李： 謝謝亞洲金屬對我們的關注，我們在行業里做的時間并不長，但是從一開始我們就注重確保產品質量，從機械設備，管理人員，原材料，車間環境和生產工藝上層層確保。我們公司從2008年四月份開始生產綠碳化硅微粉，產量不斷增加，目前產量達到每月1500噸。現在我們的二期工程正在改建當中，改建完成之后，月產能將擴至2500噸這樣就能實現年產30000噸的目標.
亞洲金屬: 李總,雖然今年光伏刃料市場需求很好,但是價格一直沒有明顯上漲,多數企業表示今年的利潤相較于去年下降很多. 盡管上半年塊料價格不斷上漲,微粉的價位沒有明顯變化,您怎么看待?
李: 你說的很對,今年的訂單很多,但利潤率不高.下游企業的回款速度較慢,一般在一到兩個月,少數訂單還款周期則更長. 所以今年很多企業仍然面臨資金鏈緊張的情況。流動資金后備不足的廠家難以長期給終端用戶供貨，只能將貨供應給較大規模的廠家。我們處于寧夏，是西北唯一生產綠碳化硅微粉的廠家。我們所有的生產過程是從原料塊到成品的全過程，不像其他廠家能在成品中添加回收料，我們供應的貨全部是新料。關于價格方面，今年的市場之所以價格這么低不是下游企業壓價，也不是少數企業不提高價格，而是微粉加工行業本身的問題造成。目前做微粉的企業大小不一，質量參差不齊，光伏刃料加工行業時間較短，行業還沒有統一標準。下游企業為了減少成本，提高速度，可以在切割效果上做出取舍。
亞洲金屬：我們了解到貴公司之前走的高端路線，價格一般比市場主流價格高出2000元/噸。在價格競爭激烈的情況下，貴公司如何既維持價格又能維護穩定客戶的？
李：其實我們的產品價格是分檔次的。根據客戶的不同要求，價格也拉開檔次。我們既有26000元/噸的產品也有28500元/噸的產品,甚至有的產品也能達到29000元/噸.我們公司的主導思想是通過技術方面的突破,提高微粉的出品率來減少成本,提高效益.今年市場總體價格變化不大,下游切片廠家對質量的穩定性和可靠性提高了要求.在光伏刃料市場上沒有哪一家公司可以控制價格，因為沒有哪一家企業可以達到壟斷地位。價格競爭再激烈，也必須遵循市場規律.
亞洲金屬：我們注意到貴公司在過程質量控制做出的投入，并且取得了明顯效果，請您簡要介紹一下這方面的情況
李：我們公司從公司領導到基層員工都將提高產品質量作為第一要務。在資金投入方面，在生產的各個環節上我們投入的設備達到5000萬；在人員配備上，技術檢測和控制人員占到員工的三分之二。你也注意到，我們車間的工人并不多，檢測人員多于任何部門的人。
亞洲金屬:作為有實力的國有控股上市企業,貴公司在資金上不成問題,但是從長遠看，依靠什么在微粉行業獲得競爭優勢？
李: 從我們決定進入這一行業就從長遠打算,我們不計較一單生意的利潤有多高,但求每單能滿足客戶的需求.只有得到客戶的認可,才能在市場站住腳. 我們的鉭業在世界上做得都是數一數二的水平,那是因為我們有研發機構的技術支撐.在微粉生產上,也要通過技術進步提高效益.
亞洲金屬: 今年上游綠碳化硅塊料企業擴大產能,其中很多是下游微粉企業建立自己的原料供應基地.東方南興有沒有這方面的打算?
李: 我們不打算再建塊料基地.一方面,一個企業不可能將產業鏈上的所有環節都涉及到,這樣在人力物力和財力方面的消耗太大.另一方面,現在綠碳化硅塊料的國內供應充足,質量上也沒有問題.與合作工廠建立穩定的合作關系保證質量和供貨量.現在國內上游的產能迅速擴張,供應上不會出現那種拿錢買不到貨的情況.
亞洲金屬:您認為國內綠碳化硅塊料和微粉供應上在未來一兩年內會不會出現供過于求?
李: 我們注意到國內的原有較大規模的碳化硅塊料廠家新建生產線,也有很多微粉廠家紛紛建單獨冶煉生產線,同時下游的微粉廠家也如雨后春筍,有的生產廠家看好光伏行業發展前景,由其他行業轉產綠碳化硅,而且新投資的生產線和加工線也不再少數,但是光伏行業對切割刃料的總體需求量也成倍地增加,到2012年底也不會出現供不應求的情況,但這要看光伏產業的具體運行狀況.從目前的形勢發展來看,低碳經濟條件下,大趨勢不會改變.
李： 謝謝亞洲金屬對我們的關注，我們在行業里做的時間并不長，但是從一開始我們就注重確保產品質量，從機械設備，管理人員，原材料，車間環境和生產工藝上層層確保。我們公司從2008年四月份開始生產綠碳化硅微粉，產量不斷增加，目前產量達到每月1500噸。現在我們的二期工程正在改建當中，改建完成之后，月產能將擴至2500噸這樣就能實現年產30000噸的目標.
亞洲金屬: 李總,雖然今年光伏刃料市場需求很好,但是價格一直沒有明顯上漲,多數企業表示今年的利潤相較于去年下降很多. 盡管上半年塊料價格不斷上漲,微粉的價位沒有明顯變化,您怎么看待?
李: 你說的很對,今年的訂單很多,但利潤率不高.下游企業的回款速度較慢,一般在一到兩個月,少數訂單還款周期則更長. 所以今年很多企業仍然面臨資金鏈緊張的情況。流動資金后備不足的廠家難以長期給終端用戶供貨，只能將貨供應給較大規模的廠家。我們處于寧夏，是西北唯一生產綠碳化硅微粉的廠家。我們所有的生產過程是從原料塊到成品的全過程，不像其他廠家能在成品中添加回收料，我們供應的貨全部是新料。關于價格方面，今年的市場之所以價格這么低不是下游企業壓價，也不是少數企業不提高價格，而是微粉加工行業本身的問題造成。目前做微粉的企業大小不一，質量參差不齊，光伏刃料加工行業時間較短，行業還沒有統一標準。下游企業為了減少成本，提高速度，可以在切割效果上做出取舍。
亞洲金屬：我們了解到貴公司之前走的高端路線，價格一般比市場主流價格高出2000元/噸。在價格競爭激烈的情況下，貴公司如何既維持價格又能維護穩定客戶的？
李：其實我們的產品價格是分檔次的。根據客戶的不同要求，價格也拉開檔次。我們既有26000元/噸的產品也有28500元/噸的產品,甚至有的產品也能達到29000元/噸.我們公司的主導思想是通過技術方面的突破,提高微粉的出品率來減少成本,提高效益.今年市場總體價格變化不大,下游切片廠家對質量的穩定性和可靠性提高了要求.在光伏刃料市場上沒有哪一家公司可以控制價格，因為沒有哪一家企業可以達到壟斷地位。價格競爭再激烈，也必須遵循市場規律.
亞洲金屬：我們注意到貴公司在過程質量控制做出的投入，并且取得了明顯效果，請您簡要介紹一下這方面的情況
李：我們公司從公司領導到基層員工都將提高產品質量作為第一要務。在資金投入方面，在生產的各個環節上我們投入的設備達到5000萬；在人員配備上，技術檢測和控制人員占到員工的三分之二。你也注意到，我們車間的工人并不多，檢測人員多于任何部門的人。
亞洲金屬:作為有實力的國有控股上市企業,貴公司在資金上不成問題,但是從長遠看，依靠什么在微粉行業獲得競爭優勢？
李: 從我們決定進入這一行業就從長遠打算,我們不計較一單生意的利潤有多高,但求每單能滿足客戶的需求.只有得到客戶的認可,才能在市場站住腳. 我們的鉭業在世界上做得都是數一數二的水平,那是因為我們有研發機構的技術支撐.在微粉生產上,也要通過技術進步提高效益.
亞洲金屬: 今年上游綠碳化硅塊料企業擴大產能,其中很多是下游微粉企業建立自己的原料供應基地.東方南興有沒有這方面的打算?
李: 我們不打算再建塊料基地.一方面,一個企業不可能將產業鏈上的所有環節都涉及到,這樣在人力物力和財力方面的消耗太大.另一方面,現在綠碳化硅塊料的國內供應充足,質量上也沒有問題.與合作工廠建立穩定的合作關系保證質量和供貨量.現在國內上游的產能迅速擴張,供應上不會出現那種拿錢買不到貨的情況.
亞洲金屬:您認為國內綠碳化硅塊料和微粉供應上在未來一兩年內會不會出現供過于求?
李: 我們注意到國內的原有較大規模的碳化硅塊料廠家新建生產線,也有很多微粉廠家紛紛建單獨冶煉生產線,同時下游的微粉廠家也如雨后春筍,有的生產廠家看好光伏行業發展前景,由其他行業轉產綠碳化硅,而且新投資的生產線和加工線也不再少數,但是光伏行業對切割刃料的總體需求量也成倍地增加,到2012年底也不會出現供不應求的情況,但這要看光伏產業的具體運行狀況.從目前的形勢發展來看,低碳經濟條件下,大趨勢不會改變.