專訪南京寒銳鈷業有限公司董事長梁建坤
南京寒銳鈷業有限公司創建于1997年，是以鈷礦開采、冶煉、鈷粉及其他鈷基粉體研發、生產和銷售為一體，實行跨國經營的企業實體。總部位于南京市江寧開發區內，旗下擁有剛果邁特礦業有限公司（Metal Mines SPRL), 以及江蘇潤捷新材料有限公司。南京寒銳鈷業有限公司主要產品為金屬鈷粉，其年產能達1200噸金屬量。2010年12月份鈷粉產能將擴到1500噸/年, 2011年12月份將擴大到2000噸/年生產能力。公司核心價值觀：以品質創品牌 以信譽求發展
梁建坤: 2010鈷粉市場回顧以及2011市場前景展望
----專訪南京寒銳鈷業有限公司董事長梁建坤
亞洲金屬：梁總，感謝您接受亞洲金屬網的采訪，首先請您從整體上介紹一下2010年鈷粉市場行情。
梁總：2010年是金融風暴過后不斷恢復和發展的一年，硬質合金和金剛石工具行業市場需求劇增，據相關資料統計，較前一年度約增長50%，迅速拉動鈷粉銷售，全年鈷粉市場呈現供不應求局面，但是豐產不豐收，鈷粉90%以上的成本為原料成本，鈷礦石受到壟斷經營和原產地剛果政府的加稅，其成本居高不下，但MB一直在低價位徘徊，加之客戶緊跟行情低位采購，全年鈷粉價格走勢為兩頭高中間低。
亞洲金屬：請您談談對目前鈷粉市場的看法。
梁總：硬質合金和金剛石工具行業2010年的需求迅速增加，我認為是金融風暴后遺癥，其主要原因是全球經濟的快速復蘇，上下游補倉所致，屬非正常情況下的市場經營活動。目前各鈷粉生產企業都在完成2010年末MB被新一輪拉高時的采購訂單，現在鈷粉市場交易清淡，我不看好2011年上半年鈷粉市場。
亞洲金屬：您認為目前鈷粉市場供應狀況如何？
梁總：目前市場供應充足，基于去年的假性供不應求狀況和其它方面考慮，很多鈷粉生產企業和其它鈷鹽類生產企業，都在迅速擴產和新建項目。據不完全統計，到今年的六月末，中國鈷粉總產能將達到10,000噸，中國硬質合金、金剛石工具兩大鈷粉使用行業，總用量不會超過2,500噸，中國鈷粉全年出口量也不會超過1,000噸，鈷粉市場嚴重供過于求。
亞洲金屬：從整體上說，2010年硬質合金與金剛石工具行業需求恢復的非常好，請您談談2010年國內鈷粉市場的需求情況以及2011年需求展望。
梁總：據我們不完全統計，2010年中國全年鈷粉需求為2,200噸，加之沒有統計完全的約300噸，其需求總量應該在2,500噸左右，創造了歷史最高記錄，由于需求的迅速增加，令所有鈷粉生產企業都措手不及。2011年上半年這種現象不會改變，下半年將會走弱，價格同時也會呈下跌趨勢，預計2011年全年鈷粉需求總量在2,200噸左右。
亞洲金屬：國內鈷粉出口主要集中在寒銳、百洛達，格林美也有一部分產品出口，隨著國外需求恢復，出口市場不斷好轉，也請您簡單介紹一下2010年出口市場情況以及2011年出口市場展望。
梁總：2010年鈷粉出口創歷史新高，全年鈷粉和鎢鈷混合料里面含鈷出口總量約900噸，今年應該會有所增加但不會超過1,200噸。
我不看好中國鈷粉未來3年的出口形勢，究其原因一是質量差距，中國企業生產的鈷粉穩定性和質量與優美科、OMG、歐洲鎢等相比還有一段路要走，我們只是處在初級階段；二是企業規模小，原料供應不夠穩定，生產、技術、環保等不達標，下游企業擔心供應保障能力不夠；三是價格沒有優勢，國家臨時給的優惠政策一旦取消，出口將會艱難運行。
亞洲金屬：國內鈷粉生產廠家不多，規模較大的基本是4家，同時下游硬著合金與金剛石工具企業卻非常多，您對同行業公司及下游廠家有什么建議嗎?
梁總：鈷屬于小金屬，全球年需求約7萬噸，中國國內需求不超過2萬噸，鈷粉又是鈷產品中很小的一個產品，約占總份額的11-13%，目前鈷粉市場是嚴重的產能過剩，勢必會帶來價格的惡性競爭，我認為國內同行業應該在我們的產品質量、原料保障供應和綜合成本方面狠下功夫，而不是一味地擴能。
對于中國的硬質合金和金剛石工具行業，我覺得應該要理性地組織鈷粉采購，不能盲目賭市場，應該遵循穩定的質量保障體系、穩定的原料保障體系、生產、安全、環境保障體系、穩定的技術與服務體系、穩定的供應體系和價格體系這個理念和原則。一味地追求價格，勢必導致鈷粉的粗制濫造，實際上損害的是雙方利益。
亞洲金屬：除了質量、銷售策略等之外，成本管控對于一個企業也至關重要，我們知道寒銳一直在從源頭上控制成本，在剛果金投資建廠，而且METAL MINES SPRL（寒銳控股子公司）旗下年產6,000噸電解銅項目已于2011年1月1日正式投產，這有助于提升鈷濕法冶煉產品的純度并大幅度降低鈷原料的運輸成本，增強企業成本競爭力。請您談談在當地找礦的情況。
梁總：全世界鈷的源頭在剛果，目前全球約70%鈷原料來自剛果，中國對剛果的原料依賴程度更深，約95%的原料來自剛果，所以剛果一定是鈷生產企業的必爭之地，寒銳06年底進入剛果，歷時四年多的籌建，目前已經形成了三個可待開采的銅鈷礦山，一個年產1,500噸金屬量的粗制碳酸鈷生產線、一個年產10,000噸的浮選鈷精礦生產線、一個年產6,000噸電解銅生產線、一個為生產配套的年產10,000噸硫酸生產線，這幾個項目于2010年底全面安裝結束并進入試生產階段，目前運行狀況良好，三座礦山今年將進入勘探階段，租賃的兩座礦山將于今年4月份全面開采，寒銳已經結束了原料依賴市場的局面，完全做到了自給自足，并增加了電解銅新產品，非洲生產線全面的啟動和穩定生產，為寒銳未來的發展打下了堅實的基礎。
亞洲金屬：2010年是寒銳快速發展的一年，公司擴建、擴產、改造。請您談談2011以及未來的規劃。
梁總：十年磨一劍，一個企業的發展必須要建立堅如磐石的根基。寒銳發展的13年來，我們一直把技術開發、質量領先、穩定原料、穩定成本、貼心服務作為企業生存之本，自礦山開采到粗加工、精冶煉到鈷粉生產完善的產業鏈是質量穩定、成本穩定、原料穩定的保障。除非洲以外，我們在南京又建立了年產2,000噸金屬量的草酸鈷精冶煉工廠，我們把鈷粉產能從年1,200噸擴到2,000噸，在全球建立了營銷網絡，鈷粉永遠為寒銳的核心產品，同時我們也在積極開發其它金屬材料新產品，進一步增強企業的支撐點，逐步把寒銳打造成一個以礦山為根基、以鈷粉為核心、以銅、鎳、錫等產品為新的發展源，把實業發展和資本運作完美結合，進一步打造企業的核心競爭力。
亞洲金屬：感謝梁總與我們分享這些，祝寒銳在新的一年有更好的發展。
梁總：2010年是金融風暴過后不斷恢復和發展的一年，硬質合金和金剛石工具行業市場需求劇增，據相關資料統計，較前一年度約增長50%，迅速拉動鈷粉銷售，全年鈷粉市場呈現供不應求局面，但是豐產不豐收，鈷粉90%以上的成本為原料成本，鈷礦石受到壟斷經營和原產地剛果政府的加稅，其成本居高不下，但MB一直在低價位徘徊，加之客戶緊跟行情低位采購，全年鈷粉價格走勢為兩頭高中間低。
亞洲金屬：請您談談對目前鈷粉市場的看法。
梁總：硬質合金和金剛石工具行業2010年的需求迅速增加，我認為是金融風暴后遺癥，其主要原因是全球經濟的快速復蘇，上下游補倉所致，屬非正常情況下的市場經營活動。目前各鈷粉生產企業都在完成2010年末MB被新一輪拉高時的采購訂單，現在鈷粉市場交易清淡，我不看好2011年上半年鈷粉市場。
亞洲金屬：您認為目前鈷粉市場供應狀況如何？
梁總：目前市場供應充足，基于去年的假性供不應求狀況和其它方面考慮，很多鈷粉生產企業和其它鈷鹽類生產企業，都在迅速擴產和新建項目。據不完全統計，到今年的六月末，中國鈷粉總產能將達到10,000噸，中國硬質合金、金剛石工具兩大鈷粉使用行業，總用量不會超過2,500噸，中國鈷粉全年出口量也不會超過1,000噸，鈷粉市場嚴重供過于求。
亞洲金屬：從整體上說，2010年硬質合金與金剛石工具行業需求恢復的非常好，請您談談2010年國內鈷粉市場的需求情況以及2011年需求展望。
梁總：據我們不完全統計，2010年中國全年鈷粉需求為2,200噸，加之沒有統計完全的約300噸，其需求總量應該在2,500噸左右，創造了歷史最高記錄，由于需求的迅速增加，令所有鈷粉生產企業都措手不及。2011年上半年這種現象不會改變，下半年將會走弱，價格同時也會呈下跌趨勢，預計2011年全年鈷粉需求總量在2,200噸左右。
亞洲金屬：國內鈷粉出口主要集中在寒銳、百洛達，格林美也有一部分產品出口，隨著國外需求恢復，出口市場不斷好轉，也請您簡單介紹一下2010年出口市場情況以及2011年出口市場展望。
梁總：2010年鈷粉出口創歷史新高，全年鈷粉和鎢鈷混合料里面含鈷出口總量約900噸，今年應該會有所增加但不會超過1,200噸。
我不看好中國鈷粉未來3年的出口形勢，究其原因一是質量差距，中國企業生產的鈷粉穩定性和質量與優美科、OMG、歐洲鎢等相比還有一段路要走，我們只是處在初級階段；二是企業規模小，原料供應不夠穩定，生產、技術、環保等不達標，下游企業擔心供應保障能力不夠；三是價格沒有優勢，國家臨時給的優惠政策一旦取消，出口將會艱難運行。
亞洲金屬：國內鈷粉生產廠家不多，規模較大的基本是4家，同時下游硬著合金與金剛石工具企業卻非常多，您對同行業公司及下游廠家有什么建議嗎?
梁總：鈷屬于小金屬，全球年需求約7萬噸，中國國內需求不超過2萬噸，鈷粉又是鈷產品中很小的一個產品，約占總份額的11-13%，目前鈷粉市場是嚴重的產能過剩，勢必會帶來價格的惡性競爭，我認為國內同行業應該在我們的產品質量、原料保障供應和綜合成本方面狠下功夫，而不是一味地擴能。
對于中國的硬質合金和金剛石工具行業，我覺得應該要理性地組織鈷粉采購，不能盲目賭市場，應該遵循穩定的質量保障體系、穩定的原料保障體系、生產、安全、環境保障體系、穩定的技術與服務體系、穩定的供應體系和價格體系這個理念和原則。一味地追求價格，勢必導致鈷粉的粗制濫造，實際上損害的是雙方利益。
亞洲金屬：除了質量、銷售策略等之外，成本管控對于一個企業也至關重要，我們知道寒銳一直在從源頭上控制成本，在剛果金投資建廠，而且METAL MINES SPRL（寒銳控股子公司）旗下年產6,000噸電解銅項目已于2011年1月1日正式投產，這有助于提升鈷濕法冶煉產品的純度并大幅度降低鈷原料的運輸成本，增強企業成本競爭力。請您談談在當地找礦的情況。
梁總：全世界鈷的源頭在剛果，目前全球約70%鈷原料來自剛果，中國對剛果的原料依賴程度更深，約95%的原料來自剛果，所以剛果一定是鈷生產企業的必爭之地，寒銳06年底進入剛果，歷時四年多的籌建，目前已經形成了三個可待開采的銅鈷礦山，一個年產1,500噸金屬量的粗制碳酸鈷生產線、一個年產10,000噸的浮選鈷精礦生產線、一個年產6,000噸電解銅生產線、一個為生產配套的年產10,000噸硫酸生產線，這幾個項目于2010年底全面安裝結束并進入試生產階段，目前運行狀況良好，三座礦山今年將進入勘探階段，租賃的兩座礦山將于今年4月份全面開采，寒銳已經結束了原料依賴市場的局面，完全做到了自給自足，并增加了電解銅新產品，非洲生產線全面的啟動和穩定生產，為寒銳未來的發展打下了堅實的基礎。
亞洲金屬：2010年是寒銳快速發展的一年，公司擴建、擴產、改造。請您談談2011以及未來的規劃。
梁總：十年磨一劍，一個企業的發展必須要建立堅如磐石的根基。寒銳發展的13年來，我們一直把技術開發、質量領先、穩定原料、穩定成本、貼心服務作為企業生存之本，自礦山開采到粗加工、精冶煉到鈷粉生產完善的產業鏈是質量穩定、成本穩定、原料穩定的保障。除非洲以外，我們在南京又建立了年產2,000噸金屬量的草酸鈷精冶煉工廠，我們把鈷粉產能從年1,200噸擴到2,000噸，在全球建立了營銷網絡，鈷粉永遠為寒銳的核心產品，同時我們也在積極開發其它金屬材料新產品，進一步增強企業的支撐點，逐步把寒銳打造成一個以礦山為根基、以鈷粉為核心、以銅、鎳、錫等產品為新的發展源，把實業發展和資本運作完美結合，進一步打造企業的核心競爭力。
亞洲金屬：感謝梁總與我們分享這些，祝寒銳在新的一年有更好的發展。