專訪俄羅斯KVAR公司銷售經理Naumov先生
俄羅斯KVAR公司從事硒產品代理銷售已有十多年的歷史，主要代理俄羅斯烏拉里采礦冶金公司（UGMK）產的硒粉，同時也有一些其他小金屬貿易。
Naumov：俄羅斯硒粉價格不會大幅下跌
----專訪俄羅斯KVAR公司銷售經理Naumov先生
亞洲金屬：Naumov先生您好，首先感謝您接受亞洲金屬的專訪！先請您簡單的介紹一下貴公司。
Naumov：我們俄羅斯KVAR公司從事硒產品代理銷售已有十多年的歷史了，主要代理俄羅斯烏拉里采礦冶金公司（UGMK）產的硒粉，同時也有一些其他小金屬貿易。關于俄羅斯硒粉生產商，我想告訴大家的是：俄羅斯一共有三家硒粉生產商，其中諾里爾斯克鎳業（Norilsk Nickel）硒粉年產量為70-80噸，烏拉里采礦冶金公司（UGMK）硒粉年產量在70噸左右，還有一家是沽侍提姆斯科銅冶煉廠（Kyshtymskiy copper plant），其硒粉年產量不到5噸。因此不難看出俄羅斯總共硒粉年產量在150噸左右，這個數字在國際市場上只能算是一個很小的量。
亞洲金屬：我認為俄羅斯產的硒產品中有80%以上都出口到了歐洲其他國家，是不是歐洲采購商給的價格較高？還是采購較穩定呢？
Naumov：是的，您說的是正確的。俄羅斯產的硒產品中有80%以上都出口到了歐洲其他國家，其中包括硒粉，硒錠和硒粒。關于采購商，我們的供貨關系是一種很長期和穩定的關系。
亞洲金屬：中國是硒粉消費大國，月平均采購量在100噸左右。我聽說一些中國采購商向俄羅斯硒粉供應商詢盤，但大多數都沒有得到回音，是俄羅斯硒粉供應商不能接受中國買家的付款方式嗎？那俄羅斯產硒粉主要出口到歐洲哪些國家呢？
Naumov：的確，中國是全球硒粉采購大國并對市場有著很大的影響力。正如您所指出的，中國一個月的硒粉需求量就相當于俄羅斯一年的硒粉產量。我們也曾接到過一些來自中國采購商的詢盤，大部分是詢過價錢后就沒有回音了，因此和歐洲采購商相比，我們同歐洲采購商的交流可能更容易一些。還有就是，俄羅斯的硒粉生產量并不大，而一些來自中國的訂單往往都是很大的量。還有一個重要因素，就是地理位置。比如說，諾里爾斯克鎳業（Norilsk Nickel），他們的硒粉生產廠坐落于俄羅斯東部地區的北極圈內，臨近杜金卡港口（Dydinka），因此通過船運將產品運到鹿特丹港是最佳的選擇。關于我們的硒粉銷售也是同樣的，我們通過汽運到達鹿特丹港只需要幾天的時間，快速周轉貨物和快速收到貨款，對我們來說是尤為重要的，特別是在當前經濟大環境不是很好的時候。關于采購商，我們的買家大多來自德國和比利時。
亞洲金屬：我想了解一下，一般供應商簽訂單之前是怎么考慮定價的？有沒有一個參考依據？一般一單的采購量有多大？
Naumov：我們在簽訂合同時，大多都是在建立一個公式價格的基礎上。我們一次的出貨量基本上都在10-15噸左右，不過諾里爾斯克鎳業（Norilsk Nickel）可以達到一次30噸的硒粉出貨量。
亞洲金屬：當前一些中國硒粉采購商抱怨國外報價較高，您是怎樣看待目前的價格？
Naumov：硒粉價格是不可能大幅下滑的，盡管是在經濟危機的時候。因為硒元素在地殼里的含量還不到百萬分之0.05，除此之外，在當前經濟艱難復蘇的時候，很多電解銅生產廠依然維持較低的產量，這就意味著，生產硒粉使用的原材料也同樣減少了很多。而我們在明天可能就將面臨原料短缺的問題。關于我們的價格，我們一直是堅持按中間價位出貨的。
亞洲金屬：好像俄羅斯對硒粉的消費量不是很大，大概一年只有50噸左右，那最主要的消費領域有哪些呢？
Naumov：首先是用在玻璃行業，其次是在油漆行業，這兩個消費領域占了整個消費領域的90%，還有一小部分用在化學行業和的冶金行業中。
亞洲金屬：盧布兌美元匯率在去年下半年國際經濟危機爆發以來大幅貶值，是不是也影響了硒粉出口市場？
Naumov：是的，當然，我們時時刻刻在關注著匯率的變化。去年下半年和今年年初，受匯率影響，我們陸續下調了我們的報價。然而對于俄羅斯國內的消費商來說，盧布報價卻是上升了，不過我們也一直爭取不將國內盧布報價大幅上調。一般來說，我們都在試圖快速適應不斷變化的匯率所帶來的影響。在經濟危機最嚴重的時期，國外需求降至最低，我們將國內的買家放置首位。
亞洲金屬：政府有沒有出臺一些對硒粉生產商有利的政策？在俄羅斯硒粉出口和內貿有什么不同？
Naumov：哦，不，政府并沒有任何扶持。他們更關心的是一些在宏觀經濟上的問題，不過有時也會對一些“大廠”有些扶持，比如，鋼材、銅、鋁等行業。我認為，這并不是一件什么壞事，我們的政府正試圖開創一種新型的經濟體制，其中也包括硒，碲，鎵，銦等小金屬，所以我們也要關注其他小金屬。
亞洲金屬：目前全球經濟開始穩步復蘇，但是消費需求仍比較緩慢，您預計整體經濟環境何時會出現轉機呢？
Naumov：我不是一個樂觀主義者，擔心經濟衰退可能還要拖上很長一段時間。這次的經濟衰退可能要比1973 -1975和1981-1982年那兩次的時間還要長。
亞洲金屬：好的，Naumov先生，再次感謝您接受我們的專訪。
Naumov：不客氣。
亞洲金屬：再見。
Naumov：再見。
Naumov：我們俄羅斯KVAR公司從事硒產品代理銷售已有十多年的歷史了，主要代理俄羅斯烏拉里采礦冶金公司（UGMK）產的硒粉，同時也有一些其他小金屬貿易。關于俄羅斯硒粉生產商，我想告訴大家的是：俄羅斯一共有三家硒粉生產商，其中諾里爾斯克鎳業（Norilsk Nickel）硒粉年產量為70-80噸，烏拉里采礦冶金公司（UGMK）硒粉年產量在70噸左右，還有一家是沽侍提姆斯科銅冶煉廠（Kyshtymskiy copper plant），其硒粉年產量不到5噸。因此不難看出俄羅斯總共硒粉年產量在150噸左右，這個數字在國際市場上只能算是一個很小的量。
亞洲金屬：我認為俄羅斯產的硒產品中有80%以上都出口到了歐洲其他國家，是不是歐洲采購商給的價格較高？還是采購較穩定呢？
Naumov：是的，您說的是正確的。俄羅斯產的硒產品中有80%以上都出口到了歐洲其他國家，其中包括硒粉，硒錠和硒粒。關于采購商，我們的供貨關系是一種很長期和穩定的關系。
亞洲金屬：中國是硒粉消費大國，月平均采購量在100噸左右。我聽說一些中國采購商向俄羅斯硒粉供應商詢盤，但大多數都沒有得到回音，是俄羅斯硒粉供應商不能接受中國買家的付款方式嗎？那俄羅斯產硒粉主要出口到歐洲哪些國家呢？
Naumov：的確，中國是全球硒粉采購大國并對市場有著很大的影響力。正如您所指出的，中國一個月的硒粉需求量就相當于俄羅斯一年的硒粉產量。我們也曾接到過一些來自中國采購商的詢盤，大部分是詢過價錢后就沒有回音了，因此和歐洲采購商相比，我們同歐洲采購商的交流可能更容易一些。還有就是，俄羅斯的硒粉生產量并不大，而一些來自中國的訂單往往都是很大的量。還有一個重要因素，就是地理位置。比如說，諾里爾斯克鎳業（Norilsk Nickel），他們的硒粉生產廠坐落于俄羅斯東部地區的北極圈內，臨近杜金卡港口（Dydinka），因此通過船運將產品運到鹿特丹港是最佳的選擇。關于我們的硒粉銷售也是同樣的，我們通過汽運到達鹿特丹港只需要幾天的時間，快速周轉貨物和快速收到貨款，對我們來說是尤為重要的，特別是在當前經濟大環境不是很好的時候。關于采購商，我們的買家大多來自德國和比利時。
亞洲金屬：我想了解一下，一般供應商簽訂單之前是怎么考慮定價的？有沒有一個參考依據？一般一單的采購量有多大？
Naumov：我們在簽訂合同時，大多都是在建立一個公式價格的基礎上。我們一次的出貨量基本上都在10-15噸左右，不過諾里爾斯克鎳業（Norilsk Nickel）可以達到一次30噸的硒粉出貨量。
亞洲金屬：當前一些中國硒粉采購商抱怨國外報價較高，您是怎樣看待目前的價格？
Naumov：硒粉價格是不可能大幅下滑的，盡管是在經濟危機的時候。因為硒元素在地殼里的含量還不到百萬分之0.05，除此之外，在當前經濟艱難復蘇的時候，很多電解銅生產廠依然維持較低的產量，這就意味著，生產硒粉使用的原材料也同樣減少了很多。而我們在明天可能就將面臨原料短缺的問題。關于我們的價格，我們一直是堅持按中間價位出貨的。
亞洲金屬：好像俄羅斯對硒粉的消費量不是很大，大概一年只有50噸左右，那最主要的消費領域有哪些呢？
Naumov：首先是用在玻璃行業，其次是在油漆行業，這兩個消費領域占了整個消費領域的90%，還有一小部分用在化學行業和的冶金行業中。
亞洲金屬：盧布兌美元匯率在去年下半年國際經濟危機爆發以來大幅貶值，是不是也影響了硒粉出口市場？
Naumov：是的，當然，我們時時刻刻在關注著匯率的變化。去年下半年和今年年初，受匯率影響，我們陸續下調了我們的報價。然而對于俄羅斯國內的消費商來說，盧布報價卻是上升了，不過我們也一直爭取不將國內盧布報價大幅上調。一般來說，我們都在試圖快速適應不斷變化的匯率所帶來的影響。在經濟危機最嚴重的時期，國外需求降至最低，我們將國內的買家放置首位。
亞洲金屬：政府有沒有出臺一些對硒粉生產商有利的政策？在俄羅斯硒粉出口和內貿有什么不同？
Naumov：哦，不，政府并沒有任何扶持。他們更關心的是一些在宏觀經濟上的問題，不過有時也會對一些“大廠”有些扶持，比如，鋼材、銅、鋁等行業。我認為，這并不是一件什么壞事，我們的政府正試圖開創一種新型的經濟體制，其中也包括硒，碲，鎵，銦等小金屬，所以我們也要關注其他小金屬。
亞洲金屬：目前全球經濟開始穩步復蘇，但是消費需求仍比較緩慢，您預計整體經濟環境何時會出現轉機呢？
Naumov：我不是一個樂觀主義者，擔心經濟衰退可能還要拖上很長一段時間。這次的經濟衰退可能要比1973 -1975和1981-1982年那兩次的時間還要長。
亞洲金屬：好的，Naumov先生，再次感謝您接受我們的專訪。
Naumov：不客氣。
亞洲金屬：再見。
Naumov：再見。