專訪包頭市鑫星鐵合金化工有限責任公司總經理季鋼
包頭市鑫星鐵合金化工有限責任公司位于包頭市石拐二園區鑫星鐵合金有限責任公司，主要從事鎳、鎳鐵等產品的生產與銷售。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。在業內享有盛譽。
季鋼：鎳鐵市場面臨挑戰 四季度或現轉機
----專訪包頭市鑫星鐵合金化工有限責任公司總經理季鋼
亞洲金屬：非常感謝季總接受亞洲金屬的專訪。首先，請您談談貴公司的情況和主要業務。
季：我公司主要從事鎳、鎳鐵等產品的生產與銷售。目前有兩臺12500千瓦時的礦熱爐，主要生產品位為10%以上鎳鐵，滿負荷生產月產量可到達2500噸。
亞洲金屬：目前，從整體經濟形勢來看，市場需求依舊處于低迷之勢，鎳鐵價格也不斷回落，請您目前鎳鐵市場情況做一個簡單介紹。
季：目前鎳鐵市場整體虧損，受鎳價下滑影響，鎳鐵價格持續下滑。我們現在不能盈利，只是在維持工廠運營。同時，很多不銹鋼廠也減少了鎳鐵的采購量，酒鋼今年8月5日-25日計劃檢修設備，應該會減少產量，并進一步減少原材料采購量。因為我們是酒鋼的長期供應商，這可能會對我們有所影響。目前鎳市場情況比2008年金融危機時期更差，市場長期走低，還很難預計底部，所以現在我們這些生產企業都沒有信心了。另外，歐洲債務危機持續影響市場，這個事件還沒有解決的跡象，所以我們對短期內的市場走勢還是比較擔憂的。
亞洲金屬：進入2012年，高品位鎳鐵價格低于中品位鎳鐵價格，就您來看這是什么原因？高品位鎳鐵發展是否還具備優勢？
季：太鋼8月份高品位鎳鐵的采購價格為到廠價1210元/噸度，而中品位鎳鐵市場價格一直徘徊在到廠價1260-1280元/噸度，這幾個月以來一直高于高品位鎳鐵價格。這主要是受終端需求影響。因為鎳價大幅下滑，不銹鋼市場走勢緩慢，導致304不銹鋼需求降低，價格下滑，因此，其原材料高品位鎳鐵的需求減少，價格也跟隨下滑。然而，隨著300系不銹鋼需求的減少，終端用戶轉而采購更廉價的200系不銹鋼，200系不銹鋼需求好轉刺激其原材料中品位鎳鐵需求上漲。另外，因為現在鎳鐵生產利潤微薄，中品位鎳鐵生產企業減產停產，市場供應量減少。因此，中品位鎳鐵價格高于高品位鎳鐵價格。
我來看，高品位鎳鐵發展還是具有優勢的，長期來看300系不銹鋼需求將逐漸增長，且其品質要優于200系不銹鋼。這樣的話，原材料高品位鎳鐵需求也將有所增加。另外，高品位鎳鐵冶煉技術也在不斷進步，生產成本將隨著冶煉技術的進步而降低，高品位鎳鐵生產應該還是一項長期并且有較好前景的產業。
亞洲金屬：內蒙古地區是我國鎳鐵冶煉比較集中的地區，是哪些有利的因素吸引這么多生產商在內蒙建廠？您對工廠的建設方面有什么計劃嗎？
季：首先，內蒙古的電價相對較低，這里煤炭資源豐富，火電價格常年相對穩定，且供應充足。我們現在綜合電價是0.438元/度。內蒙古當地政府優惠3分錢的電價，而且因為現在開工率低，電能供應充足，今年還有可能進一步優惠電費。其次，這里當地政府的政策比較好，是國家批準的高載能源區，優惠的政策吸引冶煉廠在這里建廠。第三，內蒙離幾個國內幾個主要的不銹鋼生產廠距離還可以，運輸成本相對較低。
談到工廠建設，目前來看，在內蒙古建廠的生產成本也很高，這里也有幾個弊端：距離港口較遠，紅土鎳礦運輸成本高，而且，這里的生產條件確實不好。我們可能考慮回到溫州，在當地新興工業園區投資鎳鐵生產廠，那里離港口近，新建核電廠投入運營，電價有可能更加優惠。當然，這些還在考察中。
亞洲金屬：這個月太鋼再次下調鎳鐵采購價格，鎳鐵行業低迷更甚，請問貴司目前的生產運營狀況如何？
季：鎳鐵價格一直下滑，現在這個價格我們沒法盈利。現在我們也減產了，兩臺12500千瓦時的礦熱爐，一臺設備老化現在停產檢修，另一臺維持生產，因近期鎳鐵價格持續下滑，我們持有2000多噸高品位鎳鐵庫存。我們的產品主要供應給酒鋼。等這臺礦熱爐維修完畢，我們打算將這臺爐子恢復生產，再維修另一臺礦熱爐。
亞洲金屬：近期受鎳價大幅下滑打壓，鎳鐵市場持續走低，鎳鐵生產開工率低，包頭地區也有很多工廠停產或者減產，貴公司能夠堅持生產，是如何有效控制公司運營成本的呢？
季：現在確實有很多企業都停產了，我們也減產了，雖然賠錢，但堅持維持生產。這應該是各個經營者的經營理念不同，雖然現在一直虧損，但只要在我們能承受的范圍，我們還是打算維持生產。首先，因為我們有固定的采購商，資金可以回籠，另外，如果停產，要想再次回復生產，成本也很大，熟練的工人很難找。在我來看，未來鎳鐵市場還是有前景的，因此我們堅持生產。
說到成本問題，紅土鎳礦采購是我們現在比較頭疼的問題。礦石穩定的來源，以及比較好的品質都是不容易控制的。因此，紅土鎳礦采購這里會在很大程度上影響企業的生產成本。
亞洲金屬：目前來看紅土鎳礦供大于求，請問貴公司是如何解決原材料采購問題？ 現在紅土鎳礦采購主要面臨哪些困難？
季：我們主要是以在港口采購現貨的方式，以及通過代理商訂購期貨這兩種方式采購紅土鎳礦。就目前的鎳鐵生產情況，我們一個月大約需要消耗2萬噸紅土鎳礦。現在紅土鎳礦沒有統一的標準，品質差別很大，市場混亂。我們從港口采購現貨，自己取樣化驗，盡力找到適合冶煉的好品質鎳礦，但購買的紅土鎳礦往往不近人意，同一批礦，含量都有差異。另外，天津港管理混亂，鎳礦到港后數量損失很大。而直接訂購期貨，品質更難保證。因此，我們一直在找穩定的紅土鎳礦供應渠道。
亞洲金屬：中國不銹鋼產能過剩，需求持續低迷，不銹鋼廠采購并不積極，在您看來市場供需情況如何？鎳鐵供應減少，會不會對市場需求有所支撐？
季：目前雖然有很多鎳鐵企業減產或者停產，但實際市場供應還是比較充足的。就高品位鎳鐵來講，多數生產企業都有庫存，主要是因為前期的生產成本很高，現在價格這么低，生產企業即使停產，只要能夠維持，他們也拒絕低價拋貨。因此，市場供應應該還是很充足的。我們現在手里也有2000噸的庫存，現在的價格還不打算出售。因此，雖然鎳鐵產量減少，短期內也很難對市場需求有所支撐。
亞洲金屬：受印尼紅土鎳礦出口新政影響，一些企業打算在印尼建設冶煉廠，而目前中國政府也鼓勵企業投資海外鎳資源，貴公司就目前紅土鎳礦市場形勢有什么樣的打算？
季：在我來看，2014年印尼政府禁止紅土鎳礦出口的政策是難以實現的。印尼基礎設施建設落后，想吸引海外投資減產，但能源供應，電力供應量是難以達成建廠條件的。因此印尼政府想要吸引海外投資建廠首先得解決能源問題。另外，印尼礦業部長2013年將卸任，那么印尼政策會有什么新的變化現在還都不好說。其次，印尼當地缺少高素質的工人，從國內帶工人過去成本很高。我考慮如果中國國有企業在印尼建設基礎設施后，再過去建設冶煉廠可能會好些。我們也在印尼考察了一段時間，也提交了可行性報告等，但我認為和礦山合作風險很大，礦山的儲量情況也很難把握。
我考慮可能會有更多的中國企業在印尼先取得資格，然后安置冶煉設備，首先達成可出口鎳礦的要求，其次再考慮是否能夠冶煉鎳鐵，生產產品。
亞洲金屬：今年鎳鐵鎳礦市場早早進入淡季，您對中短期市場走勢是怎么看的？
季：今年自3、4月份以來，市場持續走低，鎳鐵價格大幅下滑，我們的信心都很差。但是，我考慮9、10月份也是傳統的不銹鋼行業旺季，且國家面臨新的領導人選舉，可能有一些積極的政策刺激市場經濟。我認為在不斷的經濟政策刺激下，今年9、10月份市場可能開始好轉，我們將堅持生產，等待市場好轉。
亞洲金屬：感謝季總接受我們的訪問以及對亞洲金屬網的支持，也相信您的一番言論對其他市場人士有重要的指導意義！同時，也祝貴公司在今后的發展當中越做越好！
季：我公司主要從事鎳、鎳鐵等產品的生產與銷售。目前有兩臺12500千瓦時的礦熱爐，主要生產品位為10%以上鎳鐵，滿負荷生產月產量可到達2500噸。
亞洲金屬：目前，從整體經濟形勢來看，市場需求依舊處于低迷之勢，鎳鐵價格也不斷回落，請您目前鎳鐵市場情況做一個簡單介紹。
季：目前鎳鐵市場整體虧損，受鎳價下滑影響，鎳鐵價格持續下滑。我們現在不能盈利，只是在維持工廠運營。同時，很多不銹鋼廠也減少了鎳鐵的采購量，酒鋼今年8月5日-25日計劃檢修設備，應該會減少產量，并進一步減少原材料采購量。因為我們是酒鋼的長期供應商，這可能會對我們有所影響。目前鎳市場情況比2008年金融危機時期更差，市場長期走低，還很難預計底部，所以現在我們這些生產企業都沒有信心了。另外，歐洲債務危機持續影響市場，這個事件還沒有解決的跡象，所以我們對短期內的市場走勢還是比較擔憂的。
亞洲金屬：進入2012年，高品位鎳鐵價格低于中品位鎳鐵價格，就您來看這是什么原因？高品位鎳鐵發展是否還具備優勢？
季：太鋼8月份高品位鎳鐵的采購價格為到廠價1210元/噸度，而中品位鎳鐵市場價格一直徘徊在到廠價1260-1280元/噸度，這幾個月以來一直高于高品位鎳鐵價格。這主要是受終端需求影響。因為鎳價大幅下滑，不銹鋼市場走勢緩慢，導致304不銹鋼需求降低，價格下滑，因此，其原材料高品位鎳鐵的需求減少，價格也跟隨下滑。然而，隨著300系不銹鋼需求的減少，終端用戶轉而采購更廉價的200系不銹鋼，200系不銹鋼需求好轉刺激其原材料中品位鎳鐵需求上漲。另外，因為現在鎳鐵生產利潤微薄，中品位鎳鐵生產企業減產停產，市場供應量減少。因此，中品位鎳鐵價格高于高品位鎳鐵價格。
我來看，高品位鎳鐵發展還是具有優勢的，長期來看300系不銹鋼需求將逐漸增長，且其品質要優于200系不銹鋼。這樣的話，原材料高品位鎳鐵需求也將有所增加。另外，高品位鎳鐵冶煉技術也在不斷進步，生產成本將隨著冶煉技術的進步而降低，高品位鎳鐵生產應該還是一項長期并且有較好前景的產業。
亞洲金屬：內蒙古地區是我國鎳鐵冶煉比較集中的地區，是哪些有利的因素吸引這么多生產商在內蒙建廠？您對工廠的建設方面有什么計劃嗎？
季：首先，內蒙古的電價相對較低，這里煤炭資源豐富，火電價格常年相對穩定，且供應充足。我們現在綜合電價是0.438元/度。內蒙古當地政府優惠3分錢的電價，而且因為現在開工率低，電能供應充足，今年還有可能進一步優惠電費。其次，這里當地政府的政策比較好，是國家批準的高載能源區，優惠的政策吸引冶煉廠在這里建廠。第三，內蒙離幾個國內幾個主要的不銹鋼生產廠距離還可以，運輸成本相對較低。
談到工廠建設，目前來看，在內蒙古建廠的生產成本也很高，這里也有幾個弊端：距離港口較遠，紅土鎳礦運輸成本高，而且，這里的生產條件確實不好。我們可能考慮回到溫州，在當地新興工業園區投資鎳鐵生產廠，那里離港口近，新建核電廠投入運營，電價有可能更加優惠。當然，這些還在考察中。
亞洲金屬：這個月太鋼再次下調鎳鐵采購價格，鎳鐵行業低迷更甚，請問貴司目前的生產運營狀況如何？
季：鎳鐵價格一直下滑，現在這個價格我們沒法盈利。現在我們也減產了，兩臺12500千瓦時的礦熱爐，一臺設備老化現在停產檢修，另一臺維持生產，因近期鎳鐵價格持續下滑，我們持有2000多噸高品位鎳鐵庫存。我們的產品主要供應給酒鋼。等這臺礦熱爐維修完畢，我們打算將這臺爐子恢復生產，再維修另一臺礦熱爐。
亞洲金屬：近期受鎳價大幅下滑打壓，鎳鐵市場持續走低，鎳鐵生產開工率低，包頭地區也有很多工廠停產或者減產，貴公司能夠堅持生產，是如何有效控制公司運營成本的呢？
季：現在確實有很多企業都停產了，我們也減產了，雖然賠錢，但堅持維持生產。這應該是各個經營者的經營理念不同，雖然現在一直虧損，但只要在我們能承受的范圍，我們還是打算維持生產。首先，因為我們有固定的采購商，資金可以回籠，另外，如果停產，要想再次回復生產，成本也很大，熟練的工人很難找。在我來看，未來鎳鐵市場還是有前景的，因此我們堅持生產。
說到成本問題，紅土鎳礦采購是我們現在比較頭疼的問題。礦石穩定的來源，以及比較好的品質都是不容易控制的。因此，紅土鎳礦采購這里會在很大程度上影響企業的生產成本。
亞洲金屬：目前來看紅土鎳礦供大于求，請問貴公司是如何解決原材料采購問題？ 現在紅土鎳礦采購主要面臨哪些困難？
季：我們主要是以在港口采購現貨的方式，以及通過代理商訂購期貨這兩種方式采購紅土鎳礦。就目前的鎳鐵生產情況，我們一個月大約需要消耗2萬噸紅土鎳礦。現在紅土鎳礦沒有統一的標準，品質差別很大，市場混亂。我們從港口采購現貨，自己取樣化驗，盡力找到適合冶煉的好品質鎳礦，但購買的紅土鎳礦往往不近人意，同一批礦，含量都有差異。另外，天津港管理混亂，鎳礦到港后數量損失很大。而直接訂購期貨，品質更難保證。因此，我們一直在找穩定的紅土鎳礦供應渠道。
亞洲金屬：中國不銹鋼產能過剩，需求持續低迷，不銹鋼廠采購并不積極，在您看來市場供需情況如何？鎳鐵供應減少，會不會對市場需求有所支撐？
季：目前雖然有很多鎳鐵企業減產或者停產，但實際市場供應還是比較充足的。就高品位鎳鐵來講，多數生產企業都有庫存，主要是因為前期的生產成本很高，現在價格這么低，生產企業即使停產，只要能夠維持，他們也拒絕低價拋貨。因此，市場供應應該還是很充足的。我們現在手里也有2000噸的庫存，現在的價格還不打算出售。因此，雖然鎳鐵產量減少，短期內也很難對市場需求有所支撐。
亞洲金屬：受印尼紅土鎳礦出口新政影響，一些企業打算在印尼建設冶煉廠，而目前中國政府也鼓勵企業投資海外鎳資源，貴公司就目前紅土鎳礦市場形勢有什么樣的打算？
季：在我來看，2014年印尼政府禁止紅土鎳礦出口的政策是難以實現的。印尼基礎設施建設落后，想吸引海外投資減產，但能源供應，電力供應量是難以達成建廠條件的。因此印尼政府想要吸引海外投資建廠首先得解決能源問題。另外，印尼礦業部長2013年將卸任，那么印尼政策會有什么新的變化現在還都不好說。其次，印尼當地缺少高素質的工人，從國內帶工人過去成本很高。我考慮如果中國國有企業在印尼建設基礎設施后，再過去建設冶煉廠可能會好些。我們也在印尼考察了一段時間，也提交了可行性報告等，但我認為和礦山合作風險很大，礦山的儲量情況也很難把握。
我考慮可能會有更多的中國企業在印尼先取得資格，然后安置冶煉設備，首先達成可出口鎳礦的要求，其次再考慮是否能夠冶煉鎳鐵，生產產品。
亞洲金屬：今年鎳鐵鎳礦市場早早進入淡季，您對中短期市場走勢是怎么看的？
季：今年自3、4月份以來，市場持續走低，鎳鐵價格大幅下滑，我們的信心都很差。但是，我考慮9、10月份也是傳統的不銹鋼行業旺季，且國家面臨新的領導人選舉，可能有一些積極的政策刺激市場經濟。我認為在不斷的經濟政策刺激下，今年9、10月份市場可能開始好轉，我們將堅持生產，等待市場好轉。
亞洲金屬：感謝季總接受我們的訪問以及對亞洲金屬網的支持，也相信您的一番言論對其他市場人士有重要的指導意義！同時，也祝貴公司在今后的發展當中越做越好！