專訪福建金匯特種合金有限公司采購部總經理姜成中
福建金匯特種合金有限公司是一家由聚鋼集團控股的股份制企業,位于福建省寧德市壽寧武曲鎮工業園內.公司2008年3月注冊,注冊資金7000萬元人民幣.項目總投資10億元,占地260畝,主要生產產品為煉鋼用的特種合金--鉻系列合金和鎳系列合金以及不銹鋼壓延產品.鉻.鎳系列合金采用25000KVA礦熱爐生產,110KV等級供電.年產量15萬噸.項目符合產業政策,符合國家環保和節能降耗要求(采用三單相變壓器).不銹鋼壓延產品采用熱裝熱送,連鑄連軋從煉鋼到軋制一體化的國際先進工藝生產,年產量20萬噸.
姜成中：資源的掌控是鎳鐵企業發展的關鍵
----專訪福建金匯特種合金有限公司采購部總經理姜成中
亞洲金屬：姜總您好，非常感謝您接受亞洲金屬的專訪。貴公司長期致力于鎳鐵，以及鉻鐵的行業發展，首先請您對目前貴公司運營狀況做一下簡單介紹？
姜總：我公司隸屬于聚鋼集團，是聚鋼集團控股的股份制企業。我們企業從資源抓起，從礦產冶煉到不銹鋼產品生產、銷售于一體，產品包括鐵合金，煉鋼，拉管，冷軋。而關于紅土鎳礦進口這里，我們自2007年就已經開始啟動，而2008年由于經濟危機的影響，進展放緩，而今年，我們在紅土鎳礦采購這里已經取得了較大的進展，后期對原材料的供應也有詳實有效的計劃。另外，明年初我們將投產鉻鐵項目，同時鎳鐵項目也將要啟動，我們三臺12500千瓦時的礦熱爐主體建設已經完成，預計明年2月份將投產品位為10%以上鎳鐵，及時鎳鐵滿負荷生產月產量可達3000噸。
亞洲金屬：原料供應目前還是制約國內冶煉廠的一個關鍵因素，高品位紅土鎳礦供應長期以來比較緊張，請問，貴公司主要在從哪些港口運輸紅土鎳礦，港口情況如何？
姜總：我們公司位于福建省壽寧縣，靠近福建寧德白馬港。白馬港區位于福安市下白石鎮，該港口吃水較淺，設計為3000噸，僅能停靠5000噸級貨輪。因此運輸紅土鎳礦的貨輪通常停泊在錨地，再用小船將原材料運到港口。總的來講，運輸還是比較便利的。
亞洲金屬：目前紅土鎳礦供應如此緊張，自己有礦山對合金生產企業來講是非常大的優勢，請問貴公司目前是如何解決原材料供應問題，今后對于鎳礦采購有怎樣的計劃？
姜總：我們目前有兩手準備，首先準備在印尼投資礦山，擁有自己的鎳礦資源是鎳鐵廠長期發展的需要，必須在源頭掌握資源。同時，我們也打算以訂購期貨或者采購現貨的方式從其它供應商那里補充原材料。通過兩步走的方式，一方面采購，一方面自己開發礦山來保證我們原材料的供應。當然，在不久的將來，如果進展順利的話，我們也將會為其它鎳鐵廠家提供紅土鎳礦資源。
亞洲金屬：目前市場對高品位紅土鎳礦的需求如此強勁，供需嚴重不足，而中品位的紅土鎳礦又銷售困難，導致中高品位紅土鎳礦的價格差距越來越大，就您來看，這種情況會不會持續發展下去，有沒有什么辦法能夠改進目前的狀況？
姜總：在2008年以前，鎳價大約在45萬元/噸的時候，鎳含量為1.5-1.6%紅土鎳礦的需求也非常好。那時鎳價大漲，生產商使用中品位紅土鎳礦生產品位為4-8%鎳鐵也同樣能夠獲利。而如今，鎳價僅有那時的三分之一，如果使用中品位紅土鎳礦冶煉鎳鐵，鎳含量較低利潤也同樣較少，這樣的話生產商就不愿采購中品位土鎳礦了。目前，很多廠家都在積極探索新的技術，試圖找到試用中低品位鎳礦生產高品位鎳鐵的方法，我認為，技術不斷進步，在不久的將來，中品位紅土鎳礦也將受到生產商的歡迎。
亞洲金屬：據了解，目前海外高品位紅土鎳礦資源被韓國，日本，歐洲等國家占據，中國采購商進口困難，請問，這種情況是怎樣造成的？我們可不可以找到方法爭奪高品位紅土鎳礦資源？
姜總: 日韓，歐美等國家鎳鐵行業發展早，而且他們采購高品位紅土鎳礦主要生產品位為30%左右的鎳鐵，利潤也更高，因此目前他們在紅土鎳礦資源掌握方面還是比較有優勢的。然而，我相信不久的將來，在印尼的華人將團結起來，在紅土鎳礦市場上造成一定影響，逐步鎳礦資源掌握上占有優勢。
亞洲金屬：目前菲律賓，印尼紅土鎳礦市場混亂，品質難有保障，您能否給中國買家一些建議？
姜總：目前菲律賓，印尼紅土鎳礦市場確實存在很多問題，鎳礦品質難有保障。我也只能告訴大家，一定要步步為營，謹慎小心，不能投機，嚴格把握鎳礦的品質。
亞洲金屬： 國家節能減排和淘汰落后產能政策，對鎳鐵市場產生一定影響，請您談下對節能減排政策的看法，同時，請您談下福建地區受到節能減排政策影響如何？
姜總：節能減排是利國利民的政策，未來國家也將繼續貫徹環境保護的政策。我們公司在環境保護，以及設備改進上投資力度很大，完全達到政府環保的要求。另外，當地政府對我們的項目也很重視，目前來看限電政策對我們影響有限。
亞洲金屬：目前鎳鐵行業競爭激烈，就您來看，鎳鐵廠該如何有效的控制運營成本？
姜總：目前鎳鐵生產的重中之重就是紅土鎳礦資源的掌握，只有獲得優質的低價的原材料才能有效地控制運營成本。其他方面諸如人工費，電費等方面都相對比較固定。
亞洲金屬：目前一些不銹鋼廠投產鎳鐵項目，而一些鎳鐵廠也開始不銹鋼生產，您如何來看這種形式，這樣的話，鎳鐵生產廠該如何發展？
姜總：這應該是一個發展的趨勢，通過這樣的方式降低企業的運營成本，目前來講是合適有效的。然而，目前國內能夠具備這種生產實力的企業很少，能夠實際做到從上游到下游全部掌握是有難度的。2011年將有更多鎳鐵項目投入生產，鎳鐵行業將會面臨一次轉折，風險與機遇并存，國家也可能將出臺相關的檢驗標準來完善鎳鐵行業的一些不足，2011年鎳鐵市場各方面都將有所提高。
亞洲金屬：請問您對2011年上半年紅土鎳礦市場，以及鎳鐵市場預期如何？
姜總: 總的來看市場走勢應該不錯，至少對明年第一季度的預期比較好。中國進入加息周期，長期來看肯定將對市場產生影響。現在從整體來看鋼廠對鎳鐵的需求不斷增加，我們還是看好2011年上半年市場走勢。
亞洲金屬：再次感謝姜總對我們亞洲金屬網的支持！
姜總：謝謝！
姜總：我公司隸屬于聚鋼集團，是聚鋼集團控股的股份制企業。我們企業從資源抓起，從礦產冶煉到不銹鋼產品生產、銷售于一體，產品包括鐵合金，煉鋼，拉管，冷軋。而關于紅土鎳礦進口這里，我們自2007年就已經開始啟動，而2008年由于經濟危機的影響，進展放緩，而今年，我們在紅土鎳礦采購這里已經取得了較大的進展，后期對原材料的供應也有詳實有效的計劃。另外，明年初我們將投產鉻鐵項目，同時鎳鐵項目也將要啟動，我們三臺12500千瓦時的礦熱爐主體建設已經完成，預計明年2月份將投產品位為10%以上鎳鐵，及時鎳鐵滿負荷生產月產量可達3000噸。
亞洲金屬：原料供應目前還是制約國內冶煉廠的一個關鍵因素，高品位紅土鎳礦供應長期以來比較緊張，請問，貴公司主要在從哪些港口運輸紅土鎳礦，港口情況如何？
姜總：我們公司位于福建省壽寧縣，靠近福建寧德白馬港。白馬港區位于福安市下白石鎮，該港口吃水較淺，設計為3000噸，僅能停靠5000噸級貨輪。因此運輸紅土鎳礦的貨輪通常停泊在錨地，再用小船將原材料運到港口。總的來講，運輸還是比較便利的。
亞洲金屬：目前紅土鎳礦供應如此緊張，自己有礦山對合金生產企業來講是非常大的優勢，請問貴公司目前是如何解決原材料供應問題，今后對于鎳礦采購有怎樣的計劃？
姜總：我們目前有兩手準備，首先準備在印尼投資礦山，擁有自己的鎳礦資源是鎳鐵廠長期發展的需要，必須在源頭掌握資源。同時，我們也打算以訂購期貨或者采購現貨的方式從其它供應商那里補充原材料。通過兩步走的方式，一方面采購，一方面自己開發礦山來保證我們原材料的供應。當然，在不久的將來，如果進展順利的話，我們也將會為其它鎳鐵廠家提供紅土鎳礦資源。
亞洲金屬：目前市場對高品位紅土鎳礦的需求如此強勁，供需嚴重不足，而中品位的紅土鎳礦又銷售困難，導致中高品位紅土鎳礦的價格差距越來越大，就您來看，這種情況會不會持續發展下去，有沒有什么辦法能夠改進目前的狀況？
姜總：在2008年以前，鎳價大約在45萬元/噸的時候，鎳含量為1.5-1.6%紅土鎳礦的需求也非常好。那時鎳價大漲，生產商使用中品位紅土鎳礦生產品位為4-8%鎳鐵也同樣能夠獲利。而如今，鎳價僅有那時的三分之一，如果使用中品位紅土鎳礦冶煉鎳鐵，鎳含量較低利潤也同樣較少，這樣的話生產商就不愿采購中品位土鎳礦了。目前，很多廠家都在積極探索新的技術，試圖找到試用中低品位鎳礦生產高品位鎳鐵的方法，我認為，技術不斷進步，在不久的將來，中品位紅土鎳礦也將受到生產商的歡迎。
亞洲金屬：據了解，目前海外高品位紅土鎳礦資源被韓國，日本，歐洲等國家占據，中國采購商進口困難，請問，這種情況是怎樣造成的？我們可不可以找到方法爭奪高品位紅土鎳礦資源？
姜總: 日韓，歐美等國家鎳鐵行業發展早，而且他們采購高品位紅土鎳礦主要生產品位為30%左右的鎳鐵，利潤也更高，因此目前他們在紅土鎳礦資源掌握方面還是比較有優勢的。然而，我相信不久的將來，在印尼的華人將團結起來，在紅土鎳礦市場上造成一定影響，逐步鎳礦資源掌握上占有優勢。
亞洲金屬：目前菲律賓，印尼紅土鎳礦市場混亂，品質難有保障，您能否給中國買家一些建議？
姜總：目前菲律賓，印尼紅土鎳礦市場確實存在很多問題，鎳礦品質難有保障。我也只能告訴大家，一定要步步為營，謹慎小心，不能投機，嚴格把握鎳礦的品質。
亞洲金屬： 國家節能減排和淘汰落后產能政策，對鎳鐵市場產生一定影響，請您談下對節能減排政策的看法，同時，請您談下福建地區受到節能減排政策影響如何？
姜總：節能減排是利國利民的政策，未來國家也將繼續貫徹環境保護的政策。我們公司在環境保護，以及設備改進上投資力度很大，完全達到政府環保的要求。另外，當地政府對我們的項目也很重視，目前來看限電政策對我們影響有限。
亞洲金屬：目前鎳鐵行業競爭激烈，就您來看，鎳鐵廠該如何有效的控制運營成本？
姜總：目前鎳鐵生產的重中之重就是紅土鎳礦資源的掌握，只有獲得優質的低價的原材料才能有效地控制運營成本。其他方面諸如人工費，電費等方面都相對比較固定。
亞洲金屬：目前一些不銹鋼廠投產鎳鐵項目，而一些鎳鐵廠也開始不銹鋼生產，您如何來看這種形式，這樣的話，鎳鐵生產廠該如何發展？
姜總：這應該是一個發展的趨勢，通過這樣的方式降低企業的運營成本，目前來講是合適有效的。然而，目前國內能夠具備這種生產實力的企業很少，能夠實際做到從上游到下游全部掌握是有難度的。2011年將有更多鎳鐵項目投入生產，鎳鐵行業將會面臨一次轉折，風險與機遇并存，國家也可能將出臺相關的檢驗標準來完善鎳鐵行業的一些不足，2011年鎳鐵市場各方面都將有所提高。
亞洲金屬：請問您對2011年上半年紅土鎳礦市場，以及鎳鐵市場預期如何？
姜總: 總的來看市場走勢應該不錯，至少對明年第一季度的預期比較好。中國進入加息周期，長期來看肯定將對市場產生影響。現在從整體來看鋼廠對鎳鐵的需求不斷增加，我們還是看好2011年上半年市場走勢。
亞洲金屬：再次感謝姜總對我們亞洲金屬網的支持！
姜總：謝謝！