亞洲金屬：非常感謝您來訪亞洲金屬網。請您簡單介紹一下貴公司。

菲利普：首先，非常開心能夠來到亞洲金屬網。謝謝您一直以來的支持。我們公司主要致力于拓展國際貿易，希望在近期可以與中國客戶建立長期合作關系。我是香港勞彼瑞貿易公司的首席執行官。勞彼瑞貿易公司建立于1991年，有近20多年的國際貿易經驗，在亞洲很多國家建立了良好的業務合作關系。我們在中國，印度，印度尼西亞，土耳其以及其他國家都有供應商。我們公司的特色是創新。我們不斷尋找新的目標，從不停歇。

亞洲金屬：請您介紹一下鐵礦石產品的生產過程，包括開采，提煉和加工。

菲利普：在2010年，我們開始研究鐵礦石產品SGS質檢后的報告。我們的產品是可供使用的，但是我們想要加工至更高的品位。我們與巴西淡水河谷公司簽署了四年的長期協議，年購貨量是1百萬噸。品位約在50%左右，我們希望通過機器可以將品位提升至63%-67%。從根本上說，我們的產品通過三個階段：分離，打磨和浮選。磁鐵礦較之赤鐵礦的優勢是它的熔點比較低，這樣可以節省成本。我們一共需要加工四百萬噸貨物。

亞洲金屬：說到您可以提供給海外客戶的65%鐵礦石，該產品的優勢是什么？

菲利普：該產品由高品位的磁鐵礦構成，品位可達63%-67%，所以我們提供的產品是含磁鐵含量比較高的球團原料，在巴西而言，我們的成本更低。這就是為什么我們想進入中國市場，可以提供好的產品，并且有競爭力的報價。我們在今年年底可以供應鐵礦石，當然，我們也可以提供巴西其他鐵礦石貨源，或者進行一些新的項目。

亞洲金屬：貴公司每個月可以提供多少噸貨物？您所提到的四百萬噸是設計產能還是實際產量？您有任何擴大產量的計劃么？

菲利普：我們在未來五年內計劃的月出口量是6萬噸。沒錯，我們有擴大產量的計劃。除此之外，我們還可以提供生鐵產品。

亞洲金屬：您對2012年全球鐵礦石價格波動有什么建議？

菲利普：就像其他產品一樣，鐵礦石也是一個動態領域，所以價格的波動是正常的。鐵礦石出口價格在2012年不是很樂觀， 所以巴西一些礦商都相應縮小了生產量，因為很少有礦商可以承受低利潤的現狀。目前很多供應商都對報價比較謹慎，所以會認真調整生產政策，而不是貿然報價。原材料市場不是很穩定，所以沒有人會精準的預測后市發展，所以我們會繼續監測市場價格。

亞洲金屬：您對中國終端客戶對于鐵礦石的需求有什么期待么？您對于開拓中國市場，樹立企業品牌有什么計劃？

菲利普：中國是全球最大的鐵礦石進口國家，所以我想與中國客戶建立和諧的長期的合作關系。我希望中國終端客戶的需求可以在2013年有所提振。說到進入中國市場，我們的計劃就是深入了解市場需求，這樣我們就可以提供最適合客戶需求的產品。我們的目標是提供個性化的服務，關注客戶的真正需求。

亞洲金屬：您對于鐵礦石市場在2013年的表現有怎樣的預測和期待？

菲利普：由于去年的市場表現，我們也有對鐵礦石今年市場發展的一些預測。當然了，過去的市場表現并不能成為后市發展的標桿，所以我們對未來幾個月的市場表現還是相對樂觀的。我們看到在2012年價格曾一度降低至120美元/干噸CFR中國，這樣使得中國當地的產品競爭力明顯下滑。這樣的話我們希望2013年鐵礦石價格應該是在145-150美元/干噸CFR中國。