亞洲金屬：謝謝您接受我們的采訪。我非常榮幸受邀參加中德合資世泰科與江鎢鎢綜合冶煉加工項目的奠基儀式。您是否可以介紹一下，為何貴公司選擇江西稀有金屬鎢業控股集團有限公司（“江鎢”）作為合作伙伴？

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安德魯斯：在對股權結構等事宜的合資談判后，能夠進行這個奠基儀式，我們感到十分高興。我們認為這是一個強強聯合，雙方各自的優勢將得到平等地發揮。

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選擇江鎢成為我們合作伙伴的原因之一就是，擁有穩定的原料供應鏈對整個合資項目的成功是至關重要的。另外，江鎢已具有開展國際業務的經驗，而且江鎢已具備相當的規模，并且從地方到省，到中央都支持其發展。

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亞洲金屬：在您實現此項目的過程中，您遇到的最大挑戰是什么？這個項目擁有怎樣的競爭力和優勢？

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安德魯斯：這樣的一個合資項目，最大的挑戰是去找到正確的合作伙伴和彌合文化差異。你們需要一起工作，你們需要溝通流暢；你需要去尊重還要照顧到你的合作伙伴。這些是非常重要的，是前提。這個項目的另外一個關鍵是獲得相關的政府批準，而出席奠基儀式的這些政府領導也證明了政府部門對我們的合資項目是支持的。

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我們項目的核心優勢是，高科技和堅實的資源基礎的結合。世泰科的技術優勢和江鎢的資源基礎對我們的市場是非常重要的。有了我們的合資項目，我們能在中國市場供應高質量的，可信賴的的特種鎢產品。我們明白從APT到金屬鎢粉和碳化鎢的每一個工序都是非常重要的。要在化學和物理性質達到正確的規格，一個嚴格的控制流程是非常必要的，這也是冶金行業必不可少的要求。所以，我們合資公司滿足中國企業對于高品質材料不斷增長的需求，并使得我們能在中國服務我們全球的關鍵客戶。

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亞洲金屬：在滿足APT和碳化鎢粉的國際需求中，您覺得兩家公司的最終將發揮怎樣的作用？會在短期內出口產品嗎？

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安德魯斯：合資公司主要是為了中國市場而建立的。產品出口有配額的限制。但是不管怎樣，合資企業使我們公司成為一家，也是唯一一家在鎢產品市場涉及全球市場的公司，因為世泰科是僅有的在歐洲，北美，亞洲都有生產基地的公司。在覆蓋面上，我們是全球第一。

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亞洲金屬：從去年四季度起，鎢產品的市場比較低迷。您對未來市場有何看法？

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安德魯斯：我認為，在全球范圍，鎢產品的需要將是持續增長的，因為在應用這些產品的領域，還沒有可預見的替代物。這是不可或缺的原料，同時也是不可取代的。目前，市場不景氣的原因主要在歐元區債務危機導致出口商對于市場較為悲觀。新興國家的GDP的增速放緩。然而，我們認為在這個產業中供應鏈還是很長的?，F在有降低存貨的行為。市場將總體保持增長，并高于GDP增速，這將使APT價格回升。市場有不穩定性，但最終的需求還是存在的，并還在增長。我是樂觀的，我總相信未來會更好。

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亞洲金屬：您計劃在未來設立硬質合金工廠嗎？

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安德魯斯：我們已經明確了我們的價值鏈。像硬質合金這樣的下游領域，我們不會涉足，因為我們不會去妨礙我們客戶的業務。

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亞洲金屬：人員培訓有何安排？中層人員呢？

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安德魯斯：這是我們承諾的一部分：我們會去培訓員工。將會有一個交換計劃，但培訓地點取決于所聘用的人員。德國會派一些人員到中國，在現場進行培訓。另外的一些人員，如那些以后要進行關鍵操作的人員，將從中國到德國接受特別的培訓。

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亞洲金屬：再次感謝您能接受亞洲金屬的采訪！

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安德魯斯：謝謝！

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