亞洲金屬：趙總您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請簡單介紹貴司目前生產及經營現狀。

趙：謝謝，很榮幸接受亞洲金屬網的專訪。神木縣東風金屬鎂有限公司采用先進生產設備，現已建成年產2萬噸金屬鎂、60萬噸蘭炭、6萬噸煤焦油生產線、2000噸鎂合金壓鑄件項目。蘭炭、焦油、金屬鎂、鎂合金、壓鑄件各項質量已達到行業標準。

我公司目前正在籌建1×30mw余能發電項目，把生產蘭炭過程中產生的尾氣回收用來發電，形成節能、環保、高效綜合利用的循環經濟產業鏈模式。

亞洲金屬：進入2015年以來，受低迷經濟現狀及疲軟市場需求影響，金屬鎂價格頻頻下跌，其他產區部分鎂廠不堪重負選擇減產停產，但陜西地區鎂廠多維持穩定生產，部分甚至上調產量，請問您是如何看待這一現象的？

趙：從2015年鎂錠企業生產情況來看，陜西以外的其他區域鎂廠因長期承受價格倒掛之苦，虧損嚴重且對后市信心不足，故部分工廠選擇減產停產或轉型來削減金屬鎂價格倒掛帶來的壓力。

至于陜西地區，盡管價格持續下跌也讓陜西鎂廠受挫嚴重，但部分資金成本及管理情況較好的工廠依舊略有盈余；而其他資金成本高企的鎂廠若減產則單罐生產成本提高；若停產則蘭炭產生的尾氣將被排到大氣中，環保及銀行貸款將即刻凸顯。鑒于此，盡管陜西鎂廠基本無利可圖，但目前仍多維持正常生產，部分鎂企甚至調高產量以降低生產成本。

亞洲金屬：到目前為止，鎂錠價格已低至歷史低點，供應過剩遭遇疲軟需求，市場價格頻頻下跌，面對這樣的市場現狀，貴司是如何應對的？

趙：作為陜西鎂企中的一員，面對供應過剩但需求疲軟帶來的壓力，我公司在銷售上受到嚴重影響。為提高市場競爭力，在原鎂生產中我們通過加強管理，控制生產成本，且在市場銷售中不做庫存，隨行就市積極出貨，不過高預計市場走勢，竭力控制鎂錠庫存。

此外，在生產7.5公斤鎂錠的同時，我公司還增加了100克、300克、500克、110公斤等不同規格異型錠的生產和銷售。通過異型錠的生產，分散普通鎂錠的市場競爭壓力，在差異化產品生產的過程中獲取合理利潤。

亞洲金屬：在市場現狀低迷且經濟形勢持續疲軟的現狀下，多數廠商竭力維持現有生產并減少新產品的開發和投資，以防市場頹態對新增業務帶來持續沖擊，但貴司卻大刀闊斧增加下游產品的開發，在這一過程中您是如何考慮的？

趙：任何事物都是一把雙刃劍，辯證來看，如果原鎂市場欣欣向榮，我們可能會維持現有生產，不會考慮下游產品的開發。正是面對原鎂生產過剩但市場需求持續萎縮，鎂企利潤寥寥，市場頹態持續，企業只能做大做強或通過下游產品的開發來提升自身競爭力。這個過程中我們毅然轉型，加大下游產品生產，減少初級產品價格競爭，通過高附加值產品的開發獲取合理利潤，強化企業市場競爭力。

亞洲金屬：作為陜西地區第一家也是唯一開展下游鎂壓鑄件的生產商，貴司目前的生產優勢是什么？

趙：首先，我們有原料優勢，我們直接將自產鎂錠轉入深加工產品生產，通過鎂錠-鎂合金-鎂壓鑄產品生產線很大程度上降低了生產成本；此外，交通優勢，我們工廠地處陜西省榆林市神木縣錦界鎮工業園，交通便利且距離下游消費商區域較近，故運輸成本較低，到貨價格有競爭力；第三，作為陜西首家金屬鎂深加工廠商，我們有當地政府的大力支持。綜上，我們工廠利用現有優勢將積極投入下游產品的生產及銷售中。

亞洲金屬：關于鎂壓鑄件的后期市場開發方面，貴司是否有意通過國內國外雙向發展提高市場占有率？

趙：我公司于2005年3月被國家商務部批準為進出口自主型企業。產品主要通過天津港口銷往國外，我們正在積極開拓更廣闊的國外市場，將我們的產品銷往國外。

亞洲金屬：9月份以來鎂錠價格觸底企穩且市場成交隨著買方為第四季度備貨略有好轉，對于即將到來的第四季度金屬鎂市場供求情況及鎂價走勢您如何看待？

趙：從2015年前三季度來看，在全球經濟復蘇緩慢和國內經濟增長減速的雙重壓力下，金屬鎂行業頻頻受挫，市場成交不暢且價格持續小幅下滑。

預計進入第四季度以后，金屬鎂廠商將進入傳統生產旺季，期間多數鎂廠將維持現有產量，部分鎂廠甚至將釋放部分產能以降低現有生產成本，故第四季度市場供應量將在目前基礎上小幅增長。而國內外市場需求難以回暖，多數消費商維持即用即買采購模式，鎂市大單難尋，市場價格將在穩定的基礎上呈現小幅波動之態。從我們工廠的銷售準則來看，我們在加大差異化產品的同時，將積極隨行就市出貨，不會過高估計市場走勢。

亞洲金屬：感謝趙總接受亞洲金屬網的專訪，也期待后期東風金屬鎂有更好的發展！

趙：謝謝！