亞洲金屬：你好，李總，非常感謝接受我公司的訪問！請先介紹一下貴公司。

李：博賽成立于1994年，現已擁有總資產30多億元，員工5000余人，其中外籍員工500余人；在重慶市、四川省、貴州省、廣西壯族自治區以及圭亞那合作共和國等國家和地區建有10多家生產加工企業或分公司，產品暢銷歐洲、美洲、日本、印度等30多個國家和地區以及國內廣大市場。目前，博賽已逐步形成氧化鋁80萬噸、電解鋁20萬噸、高鋁熟料60萬噸、棕剛玉20萬噸、焦炭30萬噸、原煤30萬噸的綜合生產能力。其中，高鋁熟料和棕剛玉生產量均居世界第一。

亞洲金屬：據悉，貴公司將建設亞洲最大的錳系合金項目，能否簡單介紹一下您自己和這個項目？

李：博賽涪陵鐵合金項目位于重慶市涪陵區，總投資30億元，將采用國內領先的新工藝、新設備，分兩期建設年產100萬噸鐵合金生產基地。其中一期年產50萬噸錳系合金和100萬噸氧化鋁，屆時將實現年產值約60億元，增加稅收約2億元，增加就業800多人。項目建成投產后，將成為技術與裝備國內領先、節能環保、走循環經濟道路的亞洲第一大錳系鐵合金生產基地。二期工程將建設年產50萬噸的高碳鉻鐵項目。我主要負責該項目的建設規劃等，近段時間一直忙于此事。

亞洲金屬：一期項目的產能及設備情況如何？當前進展怎樣？

李：一期工程廠房及相關配套設施占地面積700畝，將建設8臺密閉礦熱爐，其中包括7臺36000千伏安的礦熱爐用于硅錳的生產，1臺36000千伏安的礦熱爐用于高碳錳鐵的生產，另外還有1臺9000千伏安的精煉爐用于中低碳錳鐵的生產。硅錳的年產能為36萬噸，高碳錳鐵為9萬噸，中低碳錳鐵4.5萬噸?，F在此項目正在進行地基建設，預計今年12月份投產，2016年1-4月份投入正式運營。

亞洲金屬：重慶地區區位優勢如何？為何公司要選在涪陵建設此項目呢？

李：我公司選擇重慶，主要是考慮到它的交通區位優勢。重慶域內河流眾多，長江干流自西向東橫貫全境，其他重要河流包括長江、嘉陵江、烏江、涪江、綦江、大寧河等，水運交通非常方便。順長江東行，萬噸級的輪船可至武漢、南京、上海等地；逆長江西行，1000噸左右的輪船可到四川宜賓。從嘉陵江、烏江等河流也能進入四川、貴州。同時，從重慶鐵路西站出發，連接中國、哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭，最后抵達德國杜伊斯堡的“渝新歐”鐵路線于2011年正式通車，方便了我公司向歐洲進行出口。而且，今后我公司從國外進回來的錳礦等原材料，可通過渝新歐鐵路、長江水運運回涪陵。

而涪陵地處長江、烏江交匯處，素有渝東南大門之稱，有23個港口，物流優勢明顯，符合建設物流量大的鐵合金廠要求。

亞洲金屬：生產設備及技術方面是否會有突破呢？

李：為了使這個項目在現在和今后較長時期內都能符合產業和環保政策，并保持行業單耗、成本的領先地位，我公司考察、了解了全世界鐵合金生產企業的現狀及此行業的發展方向，并多次優化、論證我公司的工藝方案。現建設的36MVA密閉式礦熱爐和9MVA精煉爐可實現大型化、自動化、清潔化生產，大大領先于行業準入門檻的25MVA半密閉式礦熱爐，一改過去鐵合金行業傻、大、黑、粗和高污染、高耗能企業的形象。

同時，我公司將為燒結機建設配套的篩機及烘干機，并建設精準的單臺爐配料系統，通過原料預處理，精確控制入爐水份、粒度等級、成分含量，從過去吃“粗糧、雜糧”改為吃“細糧”，實現入爐原料的標準化、穩定性，不僅實現了安全生產（濕料、細料入爐發生的爆炸事故在行業已多次發生），從而實現穩定、高效、低耗生產。

亞洲金屬：貴公司稱這個項目是走循環經濟道路的，那么具體是如何進行循環的呢？在環境的保護方面又采取了哪些措施呢？

李：首先，生產高碳錳鐵產生的副產品富錳渣，將作為生產硅錳的原料；而在破碎硅錳的過程中產生的硅錳粉，將用于生產中、低碳錳鐵；冶煉后的硅錳渣在經過磨粉、烘干后，還可銷給水泥廠直接配料使用。同時，我公司還使用硅錳高溫鐵水直接熱兌法生產中、低碳錳鐵。如此，既能形成完整的錳系鐵合金產業鏈，又避免了污染，并能將金屬回收率提高1～2%。

其次，8臺密閉礦熱爐每年將產生4億多立方煤氣（折標天然氣1.0-1.4億立方），這些煤氣將作為氧化鋁生產的燃料，并且煙氣余熱可用于生活（取暖、洗?。┖臀锪虾娓傻?，一改過去密閉爐鐵合金企業點“天燈”不回收煤氣等情況。

同時，通過對廢水的循環利用，既可以大幅減少取水量，又能減少污水的排放。

綜上所述，在滿足國家規定的前提下，通過發展循環經濟，建設資源節約型、環境友好型企業，打造行業標桿，在各個工藝環節上都產生效益，實現更大的附加值，提高企業競爭力，這既是政府對企業的要求，也是企業自身降低和控制生產成本的的必然舉措。如此，在目前已經嚴重過剩的鐵合金產業里，在今后更加殘酷的市場競爭中我公司才能生存。

亞洲金屬：近幾年硅錳價格不斷下行，而且產能過剩眾所周知，多數硅錳生產企業盈利微薄甚至負盈利，在這樣的形勢下新建這樣的一個項目，那么貴公司有什么樣的優勢呢？會采取什么樣的經營策略呢？

李：第一，原料優勢。我公司在國內收購了一家錳礦山，儲量在五千萬噸以上，可年產錳礦75萬噸，錳礦供應量、質量、價格穩定，具有原料資源優勢；

第二，電力優勢。地方電網入股我公司，在電價、電量方面有保障。

第三，物流優勢。我公司的產品將主要經水路運輸，在運費方面較南方其他生產商優勢十分明顯。物流費用高的問題一直困擾著南方地區如廣西、云南等地生產商。而重慶位于中國中部，向北較廣西、貴州、湖南、云南等地運費更低，向東南可通過水運，總體運費成本優勢明顯，也是我公司此項目的主要競爭力之一。

第四，裝備水平和生產工藝優勢。選用國內在建最大的錳系全封閉密閉爐，進行原料預處理后入爐，致力于建設在環保、循環利用、自動化及裝備水平、節能降耗上處于國際一流水平的大型錳系鐵合金生產企業，規范化、標準化設計、建設，打造國內鐵合金行業示范企業。

第五，產量優勢。我公司建成后，將成為國內最大的錳系鐵合金生產企業，而且具有成本優勢，能夠持續穩定的生產，向鋼企長期、大批量、穩定地供應硅錳、碳錳。

而且，這幾年錳系鐵合金價格持續下跌，鐵合金生產企業開開停停，導致產量、質量不穩定，也困擾著下游的鋼鐵企業。在同等條件下，鋼廠更愿意選擇質量、產量穩定的大型鐵合金企業作為長期供應渠道。

在經營策略上，我公司將采取直銷為主、貿易為輔的模式，期待未來與更多國內外鋼廠、鑄造廠取得良好的合作關系。

亞洲金屬：俗話說“無錳不成鋼”，硅錳和錳鐵是煉鋼使用量最大的鐵合金產品。但是近幾年鋼材市場產能嚴重過剩，行情持續低迷，進入了所謂的“秋冬季”，那么您對未來的鋼材市場有何看法？

李：過去數年，很多大型鋼廠盲目擴產，鋼鐵產能一再擴大，超過了需求增長的速度。近年來中國的房地產市場低迷，加之國內外經濟環境不佳，對鋼材的需求也日漸低迷，2014年中國鋼材市場仍在苦苦掙扎。鋼廠一味以量換價，高附加值產品生產較少。需不斷整合生產規模、上下游產業鏈和優化生產要素，并進行結構升級，提升附加值，一改鋼鐵行業大而不強的現狀。但這牽涉到的問題很多，如資源、能源、就業等，需要國家的引導和疏浚，不是短時間內能完成的。

亞洲金屬：您認為現在硅錳價格是否已經探底？后期是否還會下跌？

李：2014年，受國內外經濟環境不佳、房地產行業低迷、銀行貨幣緊縮、鋼廠成品庫存居高不下、國外礦山報價堅挺等多方面不利因素的影響，錳、鉻、鎳、硅鐵、鎢、鉬、釩等諸多行業舉步維艱，企業長時間在成本線上掙扎，傳統的“金三銀四，金九銀十”也不復往日的繁榮，整個鐵合金行業都在走下坡路。但我認為目前硅錳價格幾乎已經探底，南方地區很多生產商一直在虧本進行生產，北方地區利潤空間也很有限。經過我公司的調研，我認為2015年需求方面不會有太大的變化，而供應過剩的現狀短時間內也無法扭轉，所以目前主要的影響因素是錳礦和電力價格的波動。目前錳礦價格仍處于下跌期，而且南方豐水期很快就要開始，所以后期不排除價格下跌的可能性。但由于大部硅錳生產企業虧本生產，盡管價格下跌，預計近期硅錳售價與生產成本的差價應處于相對穩定的態勢。

亞洲金屬：當錳前合金生產企業，尤其是硅錳企業，以中小型生產商為主，分布散亂，產品質量參差不齊，針對這樣的情況，硅錳行業應該如何進行調整？你認為這個調整周期大概會有多長？這樣的情況又會對貴公司產生什么樣的影響？

李：現在硅錳行業仍較為混亂，主要原因是地區間資源分布差異大而且生產要素配置不合理，如錳礦、焦炭等資源的分布，各地的差異較大，電力資源的配置不夠合理，交通條件也不一而足。而且下游鋼市混亂，有需求才會有生產，很多非標硅錳企業之所以能夠存在，是因為有鋼廠在使用。這是一整個產業鏈的問題，硅錳行業只有在鋼鐵行業轉身后才能完成調整。

我認為目前國內小型鐵合金廠普遍采用“作坊式經營”，在資金鏈、產業鏈、節能環保、循環經濟等多方面都存在缺陷，需加大對行業的整治力度，嚴格執行行業準入條件，結合準入條件的限制實行差異電價等市場杠桿手段實現行業整治。這對于我公司來說既是機遇也是挑戰，我公司在這種時期進入錳系市場，樹立了錳的鐵合金生產企業的行業標桿，給這個市場注入新的活力。

亞洲金屬：生產一噸硅錳大概需要4000度電，所以電力成本一直是硅錳成本中的大頭，也是困擾南方硅錳企業的老大難問題。近幾年國家在進行電價改革，且最近已開始在深圳進行試點，您認為后期這樣的改革是否會對硅錳行業產生實質性的影響？

李：電力改革也是國家經濟轉型措施的一部分，用戶的呼聲喊了很多年。電力行業的改革與鋼鐵和能源等行業的改革所面臨的問題類似，主要還是壟斷的問題，不是一個短期內能解決的問題。深圳的改革試點，是國家進行的嘗試，具體效果如何還有待觀察。電力改革能夠得以實施，全國各地的電價能夠得到平衡，那對于硅錳行業將是很好的事情，有助于市場的公平競爭。

亞洲金屬：感謝您接收我們的專訪，也祝貴公司的項目一切順利！

李：謝謝！