亞洲金屬：劉總您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請簡單介紹貴司目前生產及經營狀況。

劉：振鑫鎂業始于2003年，經過十幾年的運營，現擁有金屬鎂、鎂合金、金屬鈣、鎂粉、還原罐等共計6個分廠，年產金屬鎂3萬噸，合金1.6萬噸，金屬鈣8000噸，鎂粉8000噸，罐8000支。目前，除金屬鈣暫時停產外，其他廠均滿負荷生產。

亞洲金屬：進入2015年第四季度，鎂錠價格受供應過剩但需求不暢影響頻頻下跌。但近期陜西鎂廠為抑制價格持續下跌開始聯合保價，對于這一行動您有何看法？對于第四季度后期市場走勢您有何見解？

劉：價格下跌是一種純市場行為，供應過剩和需求無力是根本，不在這兩個方面下功夫，而采取聯合保價，我認為是揚湯止沸，短期有效果，長遠來說不會有作用于市場的。第四季度以及后期市場走勢我不看好，主要還是“需求不暢，供大于求”這一目前鎂市根本弊端在作祟。

亞洲金屬：鎂錠價格持續低位徘徊，山西廠商遭遇長時間價格倒掛，在市場困境中貴司是如何保證穩定產量及合理利潤的？

劉：截至目前，我公司全部是自有資金運營周轉，沒有任何外借資金，所以財務狀況還是不錯的。而受本次經濟危機沖擊最嚴重的還是資金鏈脆弱的企業和成本控制不太好的企業。

面對越來越嚴峻的市場，去年3月份，我們及時調整戰略，將“以企業發展為中心”調整為“以滿足客戶需求為中心”。以市場客戶需求為導向，努力提升產品質量和產品的差異化，來確保產品價格優勢。而企業內部運行也采用市場化運作，專注產品成本控制，努力在最嚴峻的市場環境下爭取合理的利潤。

亞洲金屬：值得一提的是，貴司從2014年開始發展鎂合金業務，盡管下游壓鑄、擠壓及3C等行業形勢并不景氣，但近年來貴司卻保證了較高開工率且市場成交相對較好。請談談在鎂合金業務的開展方面您是如何提高市場占有率的？

劉：針對鎂合金產品市場銷售特點，我們從一開始就把“產品質量和售后服務”作為企業經營關鍵點。工作思路上也是“不走捷徑，以質量和服務去開拓市場，吸納客戶”。在具體的生產實踐中也是“質量第一，服務第一，遇到任何情況，一切為‘質量、服務’讓步”。我們曾向所有客戶承諾，振鑫鎂合金擁有最盡心的服務，最穩定的質量，最有效的保證。樸實的理念和扎實的工作為我們的鎂合金贏得了很好的聲譽，盡管進入市場時間不長，但市場占有率不斷擴大，客戶也由認識產品到認知產品到最后認可企業。

所以，盡管整體形勢并不好，但振鑫鎂合金依然保持較好的發展勢頭。

亞洲金屬：貴司是否也涉及鎂錠及鎂合金出口業務，在出口市場競爭中貴司的競爭優勢是什么？

劉：我們有自己的外貿公司，直接出口業務目前尚未啟動。

亞洲金屬：目前已接近2015年尾聲，業內人士多寄希望于來年市場走勢，對于2016年上半年鎂錠及鎂合金市場情況，您作何預判？

劉：目前鎂產大于求，但絕大多數工廠尚能“生存”。如果沒有大的國家政策性的行為，鎂錠市場明年不會有太大好轉，而鎂合金卻不盡然，明年很有可能因需求狀況變化而使鎂合金銷售情況回暖。

亞洲金屬：作為老牌鎂廠，貴司在行業屢次洗牌中屹立不倒，請問貴司后期發展目標是什么？

劉：我們目前的口號是“降成本，保生存，謀發展”。已經進入這個行業了，十幾年的摸爬滾打，也摸清一點行業道道了，更何況鎂的前景毋庸置疑。我們企業的發展目標是“兩年合金化，五年壓鑄化”，兩年內我們專注于鎂合金，不求量大，只求最精，低頭咬牙做品牌。我們相信，專注質量，專注服務，我們鎂合金的腳步會越走越快，路也會越走越寬。

亞洲金屬：感謝劉總接受亞洲金屬網的專訪，也期待后期振鑫鎂業有更好的發展！

劉：謝謝！