亞洲金屬：公總，您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請簡單介紹一下貴司情況。

公茂進：我們最早從有色金屬貿易開始做起，為了順應市場需求于2012年成立霸州市勝冶金屬材料有限公司。目前公司主要生產鍍鋅合金，包括三大版塊，多元熱鍍鋅合金、批量熱鍍鋅合金及鋼管吹鍍用鋅合金。同時，我們也生產壓鑄鋅合金。

雖然我公司不屬于最大規模企業，不過目前我們公司產品種類是同行業中最全面的。

亞洲金屬：對于貴司的熱鍍鋅合金業務，您能細談一下目前公司的生產情況及經營狀況嗎?

公茂進：結合今年經濟狀況及宏觀形勢來看，今年與去年相比，從客戶對品牌認可度、市場份額及營業額來看均有所進步。雖然企業發展比我們預計的緩慢，但主要是今年經濟形勢過于嚴峻，整體行業發展不樂觀，在行業內我們還處于前列。

亞洲金屬：進入9月份鋅錠價格持續下滑，盡管10月初鋅價反彈，但也僅是‘曇花一現’，持續下滑的鋅價導致市場信心不足，對此您怎么看？

公茂進：鋅價小幅波動對我們影響并不大，我們也不是非常關注。主要是鋅合金產業鏈相對較短，生產周期約3-5天左右，從原料采購到產品銷售通常不到10天左右。所以我們更關注加工、貿易環節。不過，如果短期內鋅價大幅波動，對我們生產可能出現影響。例如，10月初鋅價忽然大幅反彈，導致我們對鋅價走勢判斷出現偏差，抬高采購成本。鋅價長期走勢對我們下游客戶影響相對較大，不過我們會通過價格協商等方式分擔下游客戶成本。整體來講，上游、下游及我們中間加工環節對接比較密切，對鋅價傳導性能夠起到良好作用。

亞洲金屬：持續下滑的鋅價對貴公司生產有哪些影響？

公茂進：鋅價持續下滑直接導致我們采購困難。9月下旬鋅錠價格一度下滑至14000元/噸以下，多數供應商出現惜售現象，雖然我們采取了一些措施，但供應商由于盈利微薄甚至虧損，因此我們很難采購到足夠的鋅錠，這對于我們生產計劃有一定影響。

亞洲金屬：鋅價持續下滑你們下游客戶會怎么應對呢？

公茂進：實際上下游客戶會適當囤貨，不過基本都是合理的安全庫存，他們不會因為價格持續下滑而大量囤貨。目前整體行業現金流有限，客戶不會大量儲備原材料，風險過大。而且一旦大量采購鋅錠及合金產品，采購其他原材料也會出現資金緊張現象。我們合作伙伴主要是直接用戶，因此他們基本按需采購。

亞洲金屬：到目前為止，鋅價跌至年內低位，供應過剩遭遇需求疲軟，加之鋼鐵價格頻頻下滑，多數鋼廠遭受虧損，普遍延遲付款，貴司是如何應對的？

公茂進：可以這么說，我們服務于鋼鐵產業鏈，鋼鐵產業鏈經營狀況不好，我們會受影響。整個鋼鐵行業需求量在下降。目前市場處在蕭條狀態，我們逆勢增長相對困難。由于我們產業鏈較短，在目前低迷的大環境下，我們主要有三個策略應對當前疲弱的市場：

第一：質量：以產品質量作為出發點。鋅合金行業產品層次不齊，因此我們必須確保我們“金犀牛”牌的產品質量。

第二：服務： 提高我們的服務水平及效率，提供更貼近用戶的技術服務和保障。

第三：創新：下游客戶在‘新常態’結構調整中，對產品的定位可能會有所調整，同時對原材料也有新的需求，我們會對一些特殊領域，對合金產品和服務做更多研發，以確保與下游客戶的密切對接，滿足客戶不斷變化的以及個性化的需求。

亞洲金屬：據了解，目前國內部分大型鋅冶煉企業也生產熱鍍鋅合金，與他們相比貴司優勢在哪里？

公茂進：我們的反應會更迅速。大型冶煉企業主要是通過貿易商銷售鋅合金，客戶需求類型及貿易商反饋需求信息都略有滯緩。此外大型冶煉企業決策流程較長，這一系列的聯動反應周期會比我們更長。上周五我參加主題為“‘新權利’VS‘舊權利’”的《哈佛商業評論》2015年會，其中討論到的‘新權利’和‘舊權利’或者說是‘新趨勢’和‘舊趨勢’，我理解的‘新趨勢’是從需求到生產，這是新的企業經營策略，而‘舊趨勢’是從產品到需求，這是不同的兩個方向。目前我們這個行業是先有產品，再來推動需求。而我們會通過技術創新，把需求很快的轉換成產品。

與此同時，我們一直在尋求差異化的發展策略。我們有比較完善的研發體系，當然我們跟大型冶煉企業的綜合實力還有一定差距，但我們操作性更加靈活和實用，更貼近用戶。從目前我們的運營情況來看，還是順暢的。

亞洲金屬：貴司是否有下一步發展計劃？

公茂進：目前鋼鐵企業生存困難，直接導致其生產經營的被動。被動的原因主要是同質化非常嚴重，加之產能過剩，各個企業基本在拼成本。企業之間品牌優勢差異小、技術差異化很小、產品種類差異很小。在這種差異甚微的情況下，核心問題就是企業長期戰略定位需要調整。客觀來講，鋼鐵企業的行業從業水平、技術實力可能有差異，這是整個行業的短板。目前我們依托我們的技術優勢，幫助客戶做一個縱向聯合，盡可能彌補客戶的短板。

從鋅合金加工、貿易方面來講，我們將堅決執行公司制定的三個策略（質量、服務、創新），剛才已經提到過，這里我就不再重復。

另外，為了更好的做好我們的多樣化發展，我們北京公司——北京勝冶科技有限公司將在相關產業的其他領域有所發展，目前我們正在環保、設備配套、企業信息化及智能制造等領域積極探索。

亞洲金屬：您認為年內鋅市場是否會有改善？

公茂進：鋅市場好壞主要依托市場需求及宏觀環境。據統計，大概50-60%的鋅用在鋼鐵防腐相關產品，所以看鋅市場需要先看鋼鐵行業，目前多數鋼鐵企業處于虧損運營，長期虧損運營肯定到了一個整合地步，不過我認為在年底之前很快的整合不太現實，因為目前企業資產情況均表現不佳，沒有很好的外力來推動，行業內部洗牌會很困難。目前我國發展水平還沒到資本市場特別愿意洗牌的地步。鋼鐵行業疲弱，鋅市場也不會有太大的改觀。當然了，這是從悲觀的角度來講。從樂觀的角度來講，中國宏觀經濟政策正在按照大家的預期發展，比如上周五晚央行降息降準，雙降的目的在于對傳統實體經濟的支持，對工程、基建、投資有一定提振作用，不過需要相當時間。如果鋼鐵行業好轉，那么鋅市場有望改善。

亞洲金屬：感謝您對我們的支持，希望貴司鋅合金系列產品生產順利，祝貴司業績蒸蒸日上。

公茂進：謝謝！