亞洲金屬：請簡單介紹一下貴公司。

陳： 很榮幸能夠參與亞洲金屬網的老總專訪欄目。武榮物資有限公司主要經營國內武鋼、鞍鋼、順浦、馬鋼等各大鋼廠的無取向硅鋼。我司主要針對廣東省內客戶，每月的銷量在1000噸左右。

亞洲金屬：據亞洲金屬了解，過去的三季度，無取向硅鋼價格大幅下跌。根據亞洲金屬網的統計，低牌號無取向硅鋼均價下跌了700-800元/噸。您怎么看待這一現象？

陳：其實從2季度開始，無取向硅鋼的價格就一直處于下跌狀態。據我了解，2季度的跌幅也不小，價格平均下跌了500-600元/噸。 二、三季度價格大幅下跌的主要原因是需求不好，下游家電行業今年的行情要整體弱于去年。再者是原材料價格的大幅下跌。以冷軋卷為例，三季度的國內冷軋卷均價下跌了500元/噸。

亞洲金屬：目前硅鋼的下游產業大體處于一個什么樣的狀態？您能否介紹一下？

陳：無取向硅鋼下游主要是家電行業。以制造空調用的旋轉壓縮機為例，9月旋轉壓縮機行業生產833.5萬臺，同比下降20.42%；銷售835.0萬臺，同比下降19.91%。庫存量為457.8萬臺，同比增長2.23%，環比增長0.55%。我再舉一個具體的例子，格力空調前些年一直堅持質優價高的銷售政策，今年開始有所轉變，主打價格戰，在全國各地促銷力度很大。這也說明下游空調等家電行業需求不佳，制造商只能降價促銷，減少庫存積壓。

亞洲金屬：對于四季度無取向硅鋼的價格走勢，您有什么看法？

陳： 四季度的價格可能會小幅走低，但預計不會像二、三季度的跌幅那樣大。雖然需求層面難有明顯釋放，但10月以來原料價格跌幅呈現緩和態勢。另外，主流鋼廠10月、11月的硅鋼訂貨價格連續兩月持穩。臨近年底，鋼廠檢修會相對集中，供應壓力相對較小。預計今年50A1300的底部價格應該在2700元/噸左右。

亞洲金屬：國內主流硅鋼鋼廠每月都會公布下一月的訂貨價格。但據我們了解，實際市場的成交價格普遍要低于鋼廠公布的訂貨價格。您認為造成這一現象的原因是什么？

陳：鋼廠一般根據貿易商的訂貨情況，會給予商家一定程度的補貼。商家的貨物流通的快，訂貨量多，一般獲得的補貼就相對高一些。此外，鋼廠方面出價的時候也會有意將指導價格給的高一些，這樣能夠給出商家一定的操作空間，方便商家跟采購用戶議價成交。

亞洲金屬：請問目前當地硅鋼商家的盈利狀況如何？目前硅鋼的利潤空間如何？

陳：以我所在的佛山區域為例，各大鋼材市場空置的鋪位很多。這說明商家方面的經營、盈利狀況十分不樂觀。硅鋼方面前些年平均每噸的銷售利潤在200-300元/噸，而目前如果商家方面能夠將利潤維持在100元/噸，就已經是非常不錯的情況了。平均來講，無取向硅鋼的銷售利潤當前僅為40-50元/噸。

亞洲金屬：商家的操作方式似乎有所轉變。前幾年商家方面的訂貨方式普遍以預訂期貨為主。每月的訂貨量、到貨量以及庫存量都比較固定。目前似乎商家的操作方式更為靈活，很多商家甚至基本不預訂期貨，不固定持貨甚至沒有任何庫存。您如何看待這一現象？

公茂進：我們的反應會更迅速。大型冶煉企業主要是通過貿易商銷售鋅合金，客戶需求類型及貿易商反饋需求信息都略有滯緩。此外大型冶煉企業決策流程較長，這一系列的聯動反應周期會比我們更長。上周五我參加主題為“‘新權利’VS‘舊權利’”的《哈佛商業評論》2015年會，其中討論到的‘新權利’和‘舊權利’或者說是‘新趨勢’和‘舊趨勢’，我理解的‘新趨勢’是從需求到生產，這是新的企業經營策略，而‘舊趨勢’是從產品到需求，這是不同的兩個方向。目前我們這個行業是先有產品，再來推動需求。而我們會通過技術創新，把需求很快的轉換成產品。

與此同時，我們一直在尋求差異化的發展策略。我們有比較完善的研發體系，當然我們跟大型冶煉企業的綜合實力還有一定差距，但我們操作性更加靈活和實用，更貼近用戶。從目前我們的運營情況來看，還是順暢的。

亞洲金屬：貴司是否有下一步發展計劃？

陳：前些年由于硅鋼行情整體不錯，廠家通常都會要求商家每月都連續訂貨，要求的訂貨量也相對較高，這樣商家才能夠獲得廠商的補貼。而目前的硅鋼行情不佳，考慮到實際的市場情形，廠家對商家的訂貨要求有所放寬。

再者，硅鋼價格持續走低，商家持貨風險大，所以在訂貨、存貨方面普遍都較為謹慎。另外，銀行的信貸政策目前也不利于硅鋼貿易商。商家的資金鏈普遍較緊，也沒有足夠的資金維持前些年固定的訂貨量和庫存水平。

亞洲金屬：目前國內硅鋼生產方面的情況怎么樣？主流鋼廠的硅鋼產量如何？請您簡單介紹一下。

陳：硅鋼整體產量過剩情況還是比較嚴重的。我手里有一份7月份的數據。7月份，國內無取向硅鋼總產量為75.4萬噸，較6月份增加了0.9%。其中，主流鋼廠方面，寶鋼的無取向硅鋼實際產量為9.8萬噸，武鋼產量為11.5萬噸，鞍鋼產量為5.8萬噸，太鋼產量為7萬噸，首鋼產量為6.5萬噸。雖然我還沒有8、9月份的數據，但據我觀察，雖然目前市場價格已跌至歷史低位，但鋼廠仍沒有減產的跡象。

亞洲金屬：據我們了解，近兩年硅鋼的市場行情一直不好，但仍不斷有鋼廠新增硅鋼產線，加劇產能過剩的情況，您怎么看這一現象？

陳：國內硅鋼廠家以國有鋼廠為主。硅鋼產線從報批到投產需要相對較長時間，一般為3-4年。前幾年的硅鋼行情不錯，所以鋼廠方面紛紛申請增加硅鋼產線。等到近兩年新增產線集中投產之時，硅鋼需求疲軟，市場已然飽和，產能過剩愈發嚴重。

亞洲金屬：我們了解到，目前一些硅鋼商家在銷售硅鋼原卷的同時也開始經營一些深加工業務。例如，分條、切片。您覺得這是應對目前低迷的硅鋼市場的有效方法么？

陳：深加工行業我公司也有經營。一些基本的分條，剪切都有。深加工行業對硅鋼銷售會有一定程度的促進作用。畢竟客戶的需求比較多樣，有些要求的尺寸、形狀鋼廠直接出廠的產品無法達到要求，因此我們為客戶提供一些剪切，分條業務有助于滿足客戶多方面的需求。其實應對目前低迷的行情最有效的方法還是提高自身的服務水平，提高效率，節省成本。或者說，只有這樣才能在如此低迷的硅鋼產業中生存下來。