亞洲金屬：陳總您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請就貴司主營業務做簡要介紹。

陳：好的，很榮幸接受亞洲金屬網的專訪。山西九凌金屬材料有限公司地處山西省運城市，主要從事鎂錠及鎂粉貿易，目前暫未涉及鎂合金業務。

其中鎂錠月均交易量在2000噸左右；細鎂粉（-80目）月均貿易量在50噸左右，在國內細鎂粉交易量占比較高。此外，我們還和清徐縣鎂佳鎂金屬材料有限公司有合作，該廠現月產鎂粉500噸左右，春節后會將產量擴大到1000噸，其中80%出口到國外，剩余部分在國內消化。

亞洲金屬：2014年全年金屬鎂價格持續低位徘徊，且第四季度以來價格一度降至歷史低點，您認為造成此種現象的主要原因是什么？

陳：第一，從大環境來看，在全球經濟復蘇緩慢和國內經濟增長減速的雙重壓力下，2014年以來，金屬鎂行業頻頻受挫，下游需求萎縮，行業發展受阻，這一點在鎂粉及鎂合金使用中體現頗為明顯。以鎂粉為例，由于鋼廠產能過剩嚴重，14年以來鋼廠減產停產現象頻出，其對于鎂粉需求量明顯削減。具體到我們經營的細鎂粉，此產品是普通鎂粉（20-80目）生產中附帶的，噸鎂粉占比僅為4%，需經過鎂粉廠篩選，因其目數極小，儲存危險，往年市場供應過剩，售價和普通鎂錠價格幾乎持平。而進入14年以來，由于鋼廠大量減產，對于鎂粉需求大幅縮減，鎂粉產量相應減少，其中細粉量明顯減少，目前供不應求，價格在22000-23000元/噸現金出廠。

第二，值得一提的是，2014年以來，鎂行業普遍存在資金緊張的問題。以往工廠在價格降至較低水平時，可減少出貨量，甚至對于近千噸庫存壓力也尚可接受，這樣在一定程度上可以抑制價格反復下調。但從14年來看，工廠因資金短缺，無力壓貨，出貨意愿強烈，市場競價現象也時有發生。而與之相對的下游買方，以鎂粉、鎂合金、鋁廠及鈦廠為主的消費商自身資金情況也不理想，故多維持按需補倉采購模式，市場多以小額訂單居多，故價格持續低位徘徊，無力反彈。從現在的市場情況就不難看出這一點，以往臨近新年，工廠并不著急出貨，多對節后市場抱有期待，而今，鎂錠市場預售現象頗為明顯，供應商回款意愿強烈且普遍對節后市場走勢信心不足。

亞洲金屬：在過去的一年中，鎂價跌跌不休，廠商利潤一再收縮，部分區域工廠甚至存在嚴重虧損問題。期間，貿易商處境也頗為艱難，部分貿易商甚至被迫退出市場，但此期間貴司卻一直保持穩定貿易量，請問這一年您是如何應對市場各種考驗的？

陳：如你所說，今年對于貿易商而言是備受考驗的一年，價格頻跌，貿易商利潤空間收窄，處境頗為艱難。而在這期間，我們的利潤點也明顯下降，只是貿易量相對穩定。這主要基于以下三個優勢：其一，資金，上面我們提到過，14年以來工廠資金短缺，下游消費商也存在回款難及付款周期加長的問題。這個時候作為貿易商，相對充裕的資金是我們立足的根本。其二，就是在低迷市場競爭中，我們更需要占有一定市場份額以確保我們穩定的貿易量，雖然利潤空間反復壓縮，但我們還是竭力保證一定數額，增加市場競爭力。第三，我們主要針對海綿鈦廠，從14年來看，海綿鈦市場對于99.95%min鎂錠需求量穩定，故很大程度上保證了我們穩定的貿易量。加之，這么多年來我們和客戶之間有良好穩固的供求關系，所以客戶的支持對我們來說也是非常重要的。

亞洲金屬：貴司是否涉及出口業務，內外銷比例是如何調整的？提及出口市場，現階段，金屬鎂出口市場競價形勢嚴峻，出口商為占有一定市場份額自行承擔風險，頻報低價，您如何理解這一現狀？

陳：目前我們暫時沒有涉及出口業務，主要以內貿為主。從出口來看，市場競爭激烈，不正當貿易份額不斷擴大，持續蠶食金屬鎂出口市場，讓正規出口商反復受到擠壓，市場份額也在持續減少。對于我們而言，出口競價是沒有優勢的。此外，坦白講，出口業務所需承擔風險太大，我們目前暫不打算涉足。

亞洲金屬：從目前市場供應格局來看，陜西地區過半以上的產量占比無疑保證了其國內主要供應區的地位。在過去的幾年，陜西涉鎂企業利用原煤生產蘭炭，再利用尾氣生產金屬鎂的成本優勢明顯，而近年來其上游蘭炭滯銷、焦油價格大幅下降，前期優勢反倒成為生產瓶頸。進入2015年以后，市場供求調整將極大影響鎂價走勢，您認為陜西地區產量是否會發生大幅調整？環保問題是否會成為影響供應的主要因素？

陳：從近幾年金屬鎂供應情況不難看出，憑借生產成本優勢，陜西地區已經成為金屬鎂供應主產區，其價格走勢也成為鎂行業價格變化的風向標。盡管2014全年價格持續低位徘徊，各廠商均在不同程度上表示利潤受損，生產艱難，但相對其他區域而言，其優勢依舊明顯。對于2015年，我個人認為該地區供應情況變化不會太大，也就是說讓工廠自發性的去減產保價，這種可能不會太大。至于環保問題，要看該項政策的力度和實施情況了。

亞洲金屬：前面提到鈦廠是貴司的主要目標客戶之一，他們對99.95%min鎂錠需求量較多，而該產品的主要貨源地應該集中在山西地區。請您就山西供應現狀及后期開工情況簡要分析一下。

陳：是的，我們現在還是主要從山西聞喜地區買的多。相對于陜西地區而言，山西煤氣發生爐的生產工藝使其缺乏能源優勢，生產成本也略高些。但也正是因為山西地區鎂廠多以鎂錠為主營業務，不受更多生產鏈條及其他產品束縛或制約，所以相對簡單，主動性更強一些。此外，山西鎂廠在生產成本控制，產品質量及經營理念方面還是頗有優勢的。在客戶服務方面也更注重一些。還有一點，經過這么多年的市場洗禮，應對風險及抗挫能力相對較好。鑒于此，我個人認為，15年山西地區現有鎂企將維持穩定生產。

亞洲金屬：據我們所知，貴司和鈦廠業務往來相對較多，從目前鈦廠需求情況來看，情況如何？2015年鈦廠需求量會如何變化？

陳：對的，我們主要給鈦廠供貨。14年，鈦廠需求平穩，我們的訂單量得到保證。對于15年的需求情況，我還是比較樂觀的。從我現在了解到的情況來看，海綿鈦廠開工率后期會相對平穩，部分工廠有擴建現象，所以需求還可以。只是在和鈦廠的合作上，存在付款周期較長的問題，且多數采購商以承兌付款為主，這也在考驗我們的資金能力。

亞洲金屬：對于2015年金屬鎂市場走勢您作何預判，以上半年為例，您認為價格及市場成交情況是否會好于2014年同期水平？

陳：對于這一點，我個人認為形勢嚴峻，不容小覷。在大經濟環境難以復蘇的背景下，金屬鎂行業回暖可能性不大。

亞洲金屬：感謝陳總接受亞洲金屬網的專訪，也期待后期九凌金屬有更好的發展！

陳：謝謝！