亞洲金屬：張總您好，感謝您接受我們的專訪！首先請介紹一下貴公司。

張：我公司是山鋼集團張店鋼鐵、石橫特鋼以及萊鋼永鋒的一級代理，主要經營螺紋鋼、盤螺等建筑鋼材，2013年總銷量超過30萬噸。公司秉持誠實服務、薄利多銷的理念，服務于濟南和周邊市場的二級經銷商。憑借充足的貨源和客戶群體以及穩定的資金實力，2014年銷售目標是40萬噸。

亞洲金屬：據了解，貴公司和石橫特鋼及萊鋼永鋒的合作時間比較長了，今年又增加了張店鋼鐵的協議，在鋼市整體低迷的環境下，您做出這個決定的出發點是什么？

張：首先，我公司近年來發展穩定，雖然大環境低迷，但我們的客戶定位比較準確，銷量和資金都得以保證；其次，張鋼的產品定位和我們的目標客戶一致，我公司的主要客戶群是濟南及周邊的二級經銷商，張鋼的品牌、質量、價格都比較有優勢；第三，如你所說，鋼市前景難以預料，這個決定也是未雨綢繆。

亞洲金屬：和張鋼合作的這段時間，貴公司認為效果如何，有沒有達到預期目標？

張：我公司和張鋼正式合作始于3月份，協議量是2000噸/月，全月實際完成了8000噸左右。合作過程中也出現了一些問題，但基本都得到了張鋼積極及時的處理；特別是3月前期價格持續陰跌時，張鋼的價格政策比較靈活，加上我們業務網絡比較扎實，所以整體效果還不錯，超出了預期目標。

亞洲金屬：國內成規模的鋼貿商一般有兩種操作模式，一種是做庫存，另一種是鋼廠直發。據我們了解，自去年以來做庫存的鋼貿商規模普遍在縮小，而貴公司只做鋼廠直發，這種模式的優勢是什么？

張：我公司做直發的原因是順應鋼材市場的發展變化，做大市場，追求規模效應，進而加速流通、降低成本；前幾年行情看好的時候也會適當做一些庫存來實現利潤最大化。近年來尤其是去年，市場漲勢不足，持續陰跌，做庫存的風險難以規避，這是你說的做庫存的鋼貿商規模逐漸縮小的原因。但每個公司有每個公司的渠道，所以這兩種模式并不是對立的，是互為補充的，甚至有時是必要的。

亞洲金屬：近幾年鋼材市場的低迷一再擊破市場的接受底線，甚至在13年行情繼續下跌時，中國鋼鐵工業協會也發文稱“冬天或許剛剛開始”，您對當前的市場有何觀點，從戰略上將如何應對？

張：在任何時候，市場的風險和機遇都是并存的，我們也需要與時俱進。近幾年整體環境低迷，鋼材貿易在資金、庫存、銷售等方面的風險都高于往年，我公司在運營上以按需訂貨、鋼廠直發為基礎，以價格優勢和服務質量吸引客戶，并與客戶保持著良好的戰略互信，在運營中練就敏銳的市場洞察力，與客戶同呼吸，“抱團取暖”。我們信奉“兼利則興，貪利則亡”的古訓，以堅實的企業內功和良好的企業文化笑迎市場。

亞洲金屬：現在已經進入4月份，雖然“金三銀四”的說法早已不復存在，但建材市場也算是進入了傳統的銷售旺季，近半個月價格持續走高，您認為這波行情能否持續？

張：這一輪價格上漲的主要動力是市場庫存下降，據我了解，春節后萊鋼永鋒、張鋼的庫存壓力都比較大，這也是前期價格持續大幅下降的主要原因；而近期兩個鋼廠的庫存均大幅減少，特別是永鋒降幅超過了300%，壓力緩解必然推動價格走高。需求方面，雖然進入4月份的傳統旺季，但大環境還是低迷的，剛性需求并沒有達到預期。一旦鋼廠供應量增加，價格漲勢恐難以繼續。

亞洲金屬：感謝張總在百忙之中接受我們的專訪，也祝貴公司在張總的帶領下繼續壯大，再攀高峰！

張：謝謝，也祝亞洲金屬網實現更好的發展，同祝廣大的鋼鐵貿易商朋友們健康發展！