亞洲金屬：喻總您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪。據海關數據統計，2014年，重慶康錳成為中國金屬錳前五大出口企業之一，在重慶地區所有供應商中位居首位，貴司是如何取得這一成績的？

喻：2014年，我司本著“顧客至上，誠信為本”的經營理念，堅持從全國知名錳廠采購金屬錳，并且嚴格把關，一旦發現未達到客戶要求的產品，寧愿自己損失，也不在質量上打折，因此至今在供應國內外消費商過程中未出現過任何質量問題。另外，我司全年做到按期執行合同，在鞏固與歐美、日韓等地固定客戶長期合作的同時，正在贏得俄羅斯、印度、中東、東南亞、香港和臺灣等全球更多國家和地區用戶的青睞。

亞洲金屬：2014年10月25日起，中國錳片價格迅速下跌，目前已經接近全年最低水平，您認為此次價格大幅下跌的主要原因是什么？近期是否還有再降的空間？

喻：從往年的經驗來看，7-8月市場行情通常比較低迷，價格也很容易達到全年最低值。然而，今年7-8月中國錳片價格堅挺，廠商出貨順暢，因此他們認為后市需求將上升，在9-11月增加了產量。但事實是從10月起，中國國內鋼廠的需求明顯萎縮，市場上錳片供應嚴重過剩，致使價格持續下挫。而年底廠商資金壓力增大，預計未來1-2個月價格甚至可能跌破11500元/噸。

亞洲金屬：全國多數錳廠的綜合成本在12000-12500元/噸，過去一個月基本都在虧本出貨，但為什么直到進入12月之后才有錳廠開始停產？

喻：首先，錳廠在前三季度有一定盈利，盡管價格驟降，但他們仍對春節前市場回暖抱有期待，因此保持觀望態度；其次，一些工廠前期采購了很多原料，計劃在庫存消耗完畢之后再停止生產；還有一個很重要的原因是如果錳廠年底停產，將影響到他們在銀行中的風險評級，很可能使他們在2015年獲得的貸款數量減少，因此極力避免停產。

亞洲金屬：能否談談2014年“錳三角”各產區錳廠的優劣勢？

喻：從全年表現上看，2014年重慶地區錳廠供應穩定性最好，且抗風險能力明顯強于另外兩個地區錳廠。另外，重慶錳廠擁有錳礦資源和電力優勢，同時產品質量較高。湖南地區錳廠生產工藝成熟，但錳礦品位已降至8-12%，加工成本上升，且當地電價過高，環保審查最為嚴格，開工不穩定。而貴州錳廠得到的政府支持最多，未來發展潛力大，且錳礦和電力成本較低。但錳廠知名度要低于重慶和湖南錳廠。

亞洲金屬：2014年中國大型錳廠繼續擴大產能，而受環保嚴格、市場行情走低等因素影響，湖南、廣西等地一些中小錳廠持續處于停產狀態，未來一年是否會有更多的中小錳廠停產甚至遭到淘汰？

喻：今年湖南等地環保確實抓得比較嚴，但當經濟下行壓力較大時，這些地區的環保審查可能會適當放寬，因此我認為明年中小廠的開工情況主要取決于市場行情。另外，對于中小錳廠來說，應該走特色發展的道路，避免只比拼產量大小，在努力獲得錳礦資源和電力優勢（隨著國家進行電力改革，個別地區電價已有松動跡象）的同時，在生產工藝上下足功夫，使自身產品能滿足對特殊指標有較高要求的客戶的需求。

亞洲金屬：2014年1-10月中國共出口鍛軋錳和未鍛軋錳27.62萬噸，預計全年出口量將達到30萬噸，較2013年增加15%左右，其中韓國市場需求明顯上升，您認為2015年韓國用戶是否將繼續增加采購？

喻：韓國市場的錳片采購主要來自于浦項制鐵和現代鋼鐵兩大鋼廠，2014年浦項含錳鋼種的錳片月需求量從2000-2500噸上升至3000-3500噸，我認為該廠2015年的采購量將繼續穩中有升；而現代2014年的錳片月消耗量基本保持在2000噸左右，但2015年很有可能增加到3000噸以上。

亞洲金屬：能否展望一下2015年金屬錳的市場表現？貴司有什么具體目標？

喻：目前中國鋼材市場，特別是200系不銹鋼市場表現十分低迷，在整體經濟環境尚未有大的改善的情況下，預計2015年上半年鋼廠對金屬錳的需求仍然會延續疲軟態勢，下半年國內行情會好一些；國外方面，隨著美國經濟逐漸復蘇，我認為2015年美國用戶對金屬錳的采購量將有所增加，韓國市場需求也將穩中有升，日本市場總體平穩，而歐洲市場受累于經濟增長乏力，需求仍將偏弱。中國金屬錳出口總量有望繼續增加。對于我司來說，我們為2015年定下的目標是在2014年的基礎上，業績繼續增長20-30%。

亞洲金屬：2015年4月23-24日，亞洲金屬網舉辦的第三屆國際硒錳論壇將在重慶隆重召開，您對此次會議有何期待？

喻：我司將肯定出席此次盛會，并希望與更多的錳市參與者增進了解，洽談合作。也借此機會感謝亞洲金屬網對我司一直以來的大力支持，預祝此次會議取得圓滿成功！亞洲金屬網越辦越好！

亞洲金屬：再次感謝您接受亞洲金屬網的專訪，祝您工作順利，我們相約明年會議！