亞洲金屬：請簡單介紹一下貴公司。

葉：本公司經銷唐山盛豐鋼廠、唐山榮泰、唐山鑫杭、唐山金橋、河北青縣冀豐、天津兆博，鞍山寶得等大型軋鋼廠的型材產品。銷售網絡覆蓋珠三角地區。中建，中鐵，中交等大型央企建筑施工單位都是我們的合作單位。年營業額在2億元左右。

亞洲金屬：佛山地區的型材市場處于一種怎樣的狀態，您能否發表一下看法？

葉：目前佛山地區的型材市場形勢十分嚴峻。銀行收緊對佛山當地商家的信貸政策，商家資金壓力巨大。據我了解，由于行情不好、經營不善等原因，佛山地區經營型材貿易的商家近兩年縮減了2成左右。

亞洲金屬：據悉目前型材產品的利潤空間很窄，請問您經營的唐山型材的利潤空間如何？

葉：目前型材產品的利潤率確實很窄。如果扣除人員、倉儲、物流等費用，基本上僅能維持在保本狀態。2011年之前每噸型材尚能維持在180-200元左右的利潤，但近兩年每噸只有幾十塊的利潤。

亞洲金屬：您認為造成目前商家利潤率不高的主要原因在哪？

葉：利潤空間不高的根本原因還是受制于供求層面的矛盾。今年佛山地區的施工建筑項目整體不多，但鋼廠方面的減產力度實際不大。供大于求的局面十分嚴重，商家之間的競爭也十分激烈，買家壓價壓的也比較厲害。如此一來，商家的利潤率自然上不去, 能保本就很難得了。

亞洲金屬：為應對目前低迷的市場行情，貴公司采取了哪些卓有成效的戰略措施？

葉：一是縮減成本，規避風險。跟前些年相比，今年我公司的整體庫存水平不高，這樣一來公司的資金壓力就不會太大。另外我們公司不從銀行借貸，沒有還貸壓力，資金周轉也比較流暢。二是把老客戶維護好。我們公司的產品主要是供給一些終端的鋼構廠，在維護這些客戶方面我們投入了比較大的精力。

亞洲金屬：您認為未來型材產業的大趨勢將如何？

葉：我個人認為今年、甚至明年的型材市場都很難有所好轉。因為供大于求的局面會長期存在，市場的自我調整以及落后產能的淘汰都需要很長時間來完成。但型材通常用作鋼結構的主要原料，跟傳統的鋼筋混凝土建筑相比，鋼構建筑更為輕型、環保，抗震效果也更好。隨著人們對環保和居住環境要求的提高，型材產業的前景還是比較光明的。

亞洲金屬：作為一名行業資深人士，您對目前從事型材貿易的相關人員有什么建議么？

葉：我覺得從業人員應該腳踏實地，不斷完善經營方式，想客戶之所想，盡最大努力完成客戶的各項要求。雖然說目前的形勢十分嚴峻，但這對很多鋼材從業人員來說也是機遇，形勢不好的時候才更能體現出從業人員的能力和素質。能夠在嚴峻的行情當中完善自我，會取得更好的發展。

亞洲金屬：感謝您接受本次采訪，祝愿貴公司的生意蒸蒸日上！

葉：謝謝！也祝愿亞洲金屬越辦越好。