亞洲金屬：您好徐總，感謝您接受我們的專訪。我們知道貴公司主要生產和銷售不銹鋼棒材以及絲、線，您能做下具體的介紹嗎？比如產品系列、產能等。

徐：好的。我們的主要產品有：不銹鋼絲，光亮絲，焊絲，光亮棒，黑棒。年產能大約9000噸，主要材質有304，316，310S等等。其中不銹鋼絲主要供應給國內輪船錨鏈生產商，他們制成錨鏈再出口。一小部分不銹鋼絲，比如噴涂絲、焊絲、電纜鎧裝線、捆扎線主要供應到江浙滬地區，比如噴涂絲供應給松下杭州公司，做印刷機滾軸噴涂。焊絲供應上海做酒罐焊接。電纜鎧裝線供應到常熟亨通高壓電纜做鎧裝等等，不一一列舉。

亞洲金屬：這樣看來，貴公司的主要業務還是在國內，出口比較少，是嗎？

徐：是這樣的。我們的產品大概70%內銷，出口是附帶的，而且一般多是貿易商購買我們的產品后出口。

亞洲金屬：好的，那么您能談下目前國內不銹鋼市場形勢嗎？

徐：國內的行情不好是有目共睹的，從去年至今一直非常低迷，價格也在回落。一個原因是供大于求，另一個重要原因則是廠商不提升自己的產品質量，一直還在走價格路線。尤其是低端產品市場，比如201系列以及304材質不達標的不銹鋼產品，經營者都是在互相殺價，還在打價格戰，惡性競爭，現在已經不能稱之為市場了，最多只能說是不銹鋼菜市口！

亞洲金屬：確實是這樣。現在大部分不銹鋼貿易商反映無利可賺，那么生產企業呢？也在勉強維持嗎？

徐：現階段國內貿易商的確很難，主要是因為市場飽和，而且貿易商之間惡性競爭嚴重，靠拼價格做銷售，怎么會有利潤？而且像我們這樣的工廠也開始走電商路線，給貿易商帶來不小的沖擊。工廠和買方先通過網絡交談，有50%的意向以后客戶可以直接來工廠考察，確定實體存在，基本上生意就談下來了。另外，現在大部分工廠也開始注意售后服務了，所以工廠成了買家的第一選擇，貿易商的生意被侵占了很多。

工廠方面，走高端路線的工廠生存基本不成問題，只要負債率不高，客戶穩定，基本上能維持生存。高端產品主要是指能夠保證產品化學成分以及物理性能的，不做質量差的，例如我們的產品，304系列算是最低端的品種，各種化學成分都是達到甚至高于國家標準的，質量好，客戶容易接受，利潤能夠加上去，那么工廠運行還是可以的。比如我們供應株洲南車集團的不銹鋼產品，價格普遍比市場高出3000元/噸，但是我們仍然是其指定供應商，原因就是我們的產品質量好，能夠滿足他們的需要，所以即使價格比市場高，對方也能接受。

亞洲金屬：最近兩周不銹鋼的原材料鎳價反彈很多，不銹鋼價格也略有上漲的態勢，您對此怎么看？

徐：最近鎳價反彈屬于正常現象，因為之前跌太多了。對于不銹鋼的價格，我覺得已經到底了，不會再跌了，而且我預計今年上半年不銹鋼價格會上漲，因為過去幾個月市場非常低迷，大部分不銹鋼型材廠都在減少庫存或者保持零庫存，像我們廠現在只有700噸左右的成品現貨，基本達到庫存的危險線了，而往年的常備量應該在2600噸。所以現在我們開始采購不銹鋼廢料了，但是廢料供應商的庫存也不多，這將有利于價格的上漲，但是具體能上升多少，維持多久，還不好說。其實我本人希望價格穩定點，慢慢的上升。因為作為工廠，我們喜歡走穩路，不喜歡過山車。

亞洲金屬：理解。那么最后請問對于廣大的不銹鋼生產企業在當下艱難時期的發展，您有什么建議，貴公司對未來有什么計劃？

徐：這個問題很好。其實越是艱難，越能體現一個工廠的生存能力。為什么有的廠能夠發展有的廠卻倒閉？我總結起來有三點：一個是工廠的負債率，一個是工廠的經營理念，還有一個也是最重要的就是產品質量。

所有的工廠都有負債，但是負債率控制在什么水平是影響一個工廠的運作的，我們廠現在的負債就控制在非常低的水平，不存在資金周轉的問題。

另外在經營理念上，我們老總有一句話：面子很重要！意思就是講誠信重服務，答應客戶的就必須要兌現，即使這筆生意是虧本的。在困難時期我們可以不賺錢，保本就行，等行情好了以后再賺錢。但是千萬不能為了賺錢而放低自己的身價，不能為了一點點的利潤而放棄工廠的原則，降低產品的質量。就像我們工廠，我們價格比市場價格普遍高，即便是同等質量，我們也高，就是因為我們除了能夠保證客戶要求的質量外，我們還注意售后服務，讓客戶沒有后顧之憂。

有了這樣的思路和方向，我們的業務員談生意的方法也不一樣，我們更多的是談論質量，而不是一味地與客戶討價還價。質量好，價格高，才能賺到錢，賺到錢才能生存，生存才能做更好的產品，提供更優質的服務，才會吸引更多的客戶。這樣才能形成一個優質的循環。工廠才能越做越大，才能和您公司一樣，做到高大上！

亞洲金屬：謝謝徐總非常精彩的經驗分享！再次感謝您能接受我們的采訪，也祝愿貴公司的業務能繼續快速發展，蒸蒸日上！

徐：也祝愿亞洲金屬越辦越好！