亞洲金屬：貴公司歷史悠久，在今天更是安陽(yáng)市重要的鋼貿(mào)商之一，是什么樣的經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)雙海一路走來(lái)？

邢：戰(zhàn)略上我們始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求，真正做到為客戶(hù)的利益著想。戰(zhàn)術(shù)上我們鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員走出去，繞開(kāi)二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，著眼于下游終端用戶(hù)。例如我們的通用設(shè)備公司可以為客戶(hù)直接生產(chǎn)加工不同種類(lèi)鋼材產(chǎn)品。從安鋼出貨運(yùn)到我們公司加工運(yùn)費(fèi)10元/噸，但是運(yùn)到別的公司運(yùn)費(fèi)成本會(huì)大大增加。眼下我們就接了一筆為客戶(hù)加工風(fēng)力發(fā)電塔筒的生意。而且安陽(yáng)地區(qū)只有我們一家公司提供這種深加工服務(wù)。這樣做的優(yōu)勢(shì)就是：第一，更好的服務(wù)客戶(hù)，減少客戶(hù)不必要的支出。第二提高公司盈利能力，增加利潤(rùn)，促進(jìn)公司多元化發(fā)展。

亞洲金屬：鋼材價(jià)格一路下跌，鋼貿(mào)商生存壓力持續(xù)加大，貴公司是如何應(yīng)對(duì)行業(yè)蕭條形勢(shì)的？

邢：我們公司實(shí)行加強(qiáng)管理，開(kāi)源節(jié)流，壓縮成本的經(jīng)營(yíng)理念。在模式上主要是壓縮庫(kù)存，快進(jìn)快出。以前我們雙海的庫(kù)存維持在2萬(wàn)-2.5萬(wàn)噸，現(xiàn)在縮減了近一半的庫(kù)存量。再者在資金方面，銀行為了抵御風(fēng)險(xiǎn)，收緊貸款。那我們這邊就由安鋼出面，集合市場(chǎng)上一定規(guī)模的鋼貿(mào)商，大家集資成立了小額貸款擔(dān)保公司，主要面向鋼貿(mào)商，輔助投資其他項(xiàng)目，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，防范風(fēng)險(xiǎn)。

亞洲金屬：安鋼和其協(xié)議戶(hù)、代理商之間存在一種相輔相成的特殊關(guān)系，您認(rèn)為如果沒(méi)了安鋼這一生存土壤，安陽(yáng)本地鋼貿(mào)協(xié)議戶(hù)和代理商的出路在哪里？

邢：這個(gè)不是問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)資源充足，關(guān)鍵是要掌握下游客戶(hù)需求。我們雙海成立20余年來(lái)，在中原乃至全國(guó)范圍內(nèi)享有較高知名度，客戶(hù)多達(dá)2000多家經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)，不斷的有河北敬業(yè)，文豐普陽(yáng)等鋼廠尋求合作，邀請(qǐng)雙海做他們鋼廠的代理商。所以說(shuō)只要有市場(chǎng)，終端有需求，就有貨源。

亞洲金屬：國(guó)家主席習(xí)近平在APEC會(huì)議期間提出了加強(qiáng)互聯(lián)互通、深化“一帶一路”合作的一系列建議，您覺(jué)得這是否會(huì)在往后一段時(shí)期內(nèi)利好鋼鐵行業(yè)？

邢：這對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)是有一定的提振作用的，或?qū)⒃诿骱竽晖癸@紅利效果。在國(guó)家宏觀調(diào)控上，我覺(jué)得比較有效的措施是降低粗鋼產(chǎn)量，提升國(guó)產(chǎn)鋼材品質(zhì)。

亞洲金屬：您是如何看待互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)線(xiàn)下鋼貿(mào)領(lǐng)域的影響的，您對(duì)鋼材等大宗產(chǎn)品交易的電商模式有什么看法？

邢：當(dāng)前社會(huì)信息化，網(wǎng)絡(luò)化是一種趨勢(shì)，在這種環(huán)境中，誰(shuí)跟不上趨勢(shì)誰(shuí)就要被行業(yè)淘汰。現(xiàn)在大宗產(chǎn)品交易的電商模式很有發(fā)展空間，據(jù)說(shuō)僅國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)電商平臺(tái)就已多達(dá)170余家之眾，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)吧，我覺(jué)得最主要的還是整合物流資源，最大程度的降低客戶(hù)的運(yùn)輸成本，優(yōu)化管理，規(guī)范電商行業(yè)。

亞洲金屬：再次感謝您能接受我們的專(zhuān)訪，祝雙海業(yè)內(nèi)長(zhǎng)青！

刑：謝謝，祝亞洲金屬越辦越好！