亞洲金屬：王總您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪。請就貴司工廠分布格局及生產狀況做簡要介紹。

王：惠冶集團公司總部在寧夏，其他分廠分別位于內蒙烏海及陜西府谷。1）寧夏本部有30000噸原鎂，10000噸鎂合金。40000噸硅鐵，100萬噸水泥，2億度發電，30萬噸蘭炭，2萬支還原罐，100萬件壓鑄件，1000噸擠壓材的生產能力，分布在寧夏石嘴山市經濟開發區內，占地300萬平方米。2）內蒙烏海工業園有20000噸硅鐵生產線。3）陜西府谷地區有3.5萬噸原鎂生產線，30萬噸蘭炭生產線。以上全部滿負荷開工生產。

亞洲金屬：從生產成本來看，寧夏地區并不具備明顯優勢，但惠冶鎂業一直屹立于鎂行業，惠冶鎂業是如何贏得國內外客戶認可的？又是如何在低迷市場中保證一定利潤空間的？

王：1） 我們的經營理念是：一切為了客戶著想，以誠信吸引客戶，以質量贏取客戶，以服務留住客戶。在外銷客戶的維護上，一是注重契約精神，信守合同，保質保量按時交貨。其次是做好服務工作，配合國外客戶做好H.S.E年度審核。三是在日常業務中積極溝通，減少誤解。通過以上措施穩定了一些優質客戶。在目前低迷市場中，惠冶集團深知內靠外部市場的恢復是靠不住的，只有練好內功，具體的說就是深挖內潛力，節能降耗。其次是大力開展厲行節約，開源節流，精簡機構，充分調動員工積極性。第三，結合公司在陜西分公司的成本優勢，增加陜西分公司的生產量，穩定寧夏本部的生產量。這樣使集團公司總體不虧損，保持相對平衡狀態。

2）我們的利潤空間，主要依賴發展循環經濟，建立了從礦山到鎂制品的循環產業鏈，有水泥——發電——硅鐵——鎂——鎂合金——鎂制品——鎂渣——水泥，和蘭炭——硅鐵——蘭炭尾氣——鎂冶煉等兩條產業循環鏈條，很大程度上節約了生產成本保證了一定的利潤空間。

亞洲金屬：2014年以來，金屬鎂價格持續低位徘徊且市場成交乏力，平均成交價較去年下降了近1500元/噸，您認為造成此種現象的主要原因是什么？

王：主要是歐美經濟回暖速度較慢，個別經濟體國家仍存在反復的危險。新興經濟體國家調整緩慢，依賴發達經濟體的程度并未減輕。國內宏觀經濟下滑，實體經濟普遍信心不足，表現出來普遍盈利水平下降，融資困難。另外，投資積極性大幅受挫。第三，內需不足，大多數行業處于產能過剩的狀態，下游需求疲軟抑制市場成交。第四，新技術研發困難，下游開發乏力。第五，今年金屬鎂工廠銀行借貸困難，資金緊張，廠商出貨意愿強烈市場競價形勢明顯，此種現象反復拉低鎂錠價格。

亞洲金屬：盡管鎂錠價格已至低位，然國慶節后市場需求持續疲軟，價格再度松動，那么對于第四季度市場供求及價格走勢您如何預判？

王：宏觀經濟整體趨冷，鎂行業不可能一枝獨秀，雖有10月補倉，但鎂市場供應量增大，抵消了補倉增量。第四季度，預計市場成交將持續乏力。由于目前產能釋放比較充分，市場供應仍處于供大于求狀態，因此價格將持續低位徘徊。

亞洲金屬：近年來，金屬鎂出口市場環境持續惡劣，低價競爭迫使多數常規出口商下調出口比例甚至退出市場，惠冶鎂業面對此種市場競爭是如何調整銷售策略的？在金屬鎂銷售中又是如何分配國內外銷售比例的？

王：以差異化取勝，走小單、特殊訂單、異型銷單、散單，價格可持續略高。外銷不能強迫，有多少銷多少，一切從實際出發。

亞洲金屬：近期，獲悉貴司為延伸企業產業鏈，擺脫公司鎂產業深加工技術薄弱的劣勢，決定出資3億元，在寧夏本部打造高品質鎂合金深加工基地。請簡要介紹貴司的此項目。

王：項目建設規模確定為年產10000噸鎂合金深加工件。由集團公司成立項目工作組，集團公司副董事長、寧鎂設計院院長王洪福任項目組組長。

項目產品方案為鎂合金深加工產品,規格為：鎂合金錠棒坯10000噸/年, 鎂合金壓鑄件5000噸/年,鎂合金擠壓型材5000噸/年。擬規劃總體建設面積9000m2，其中：建設年產10000噸AZ、AM系列為主的鎂合金錠（棒）生產車間1000 m2；年產5000噸各類鎂合金壓鑄件生產車間2500 m2；年產5000噸擠壓型材生產車間2500 m2；鎂合金制品精加工生產車間1800 m2；鎂合金錠及其制品檢測中心800 m2；其他輔助建筑面積400 m2。

項目技術支撐：清華大學。該項目分三期建設，其中：一期工程建成為鎂合金壓鑄和擠壓生產提供原材料的年產10000噸鎂合金生產線以及基礎設施；二期工程為建設年產5000噸鎂合金壓鑄生產線；三期工程為年產5000噸擠壓生產線以及配套的檢驗檢測設施。

亞洲金屬：從今年的鎂合金市場成交及價格走勢來看，下游壓鑄、擠壓及3C行業需求并不樂觀，國外用戶采購積極性也不高。惠冶鎂業將如何在合金市場中爭得一席之位？

王：惠冶此項目屬戰略性考慮，投資周期較長，由小到大、由點到面，逐漸培育市場、開發市場，說白了是為未來做的一個項目。

亞洲金屬：感謝王總接受亞洲金屬網的專訪，也期待惠冶鎂業業績蒸蒸日上。

王：非常感謝！