亞洲金屬：納帕棟先生，很高興您能接受亞洲金屬網的專訪，請介紹一下VIPCO鋼板材的相關業務。

納帕棟：1979年開始，VIPCO一直致力于鋼材加工和機械裝置承包業務，主要承接發電、石化、冶煉和油氣開采項目。1997年VIPCO成立第二家工廠之后，轉向鋼材加工出口，如余熱鍋爐發生器、鍋爐、鍋爐余熱回收裝置，電廠機械設備，客戶遍及全球，業務份額不斷增長，目前共有7套生產設備，月均產量在2000噸左右。

亞洲金屬：VIPCO的主要產品都是附加值較高的鋼材產品，這樣的運營模式在泰國市場是否有較大的優勢呢？

納帕棟：實際上，泰國國內的業務只占我們總體業務份額的20-30%。國內的項目主要是一些電廠、石化精煉廠和采礦項目，而泰國周邊該類項目的發展速度較快，需求也更大，所以目前主要是以出口業務為主。

亞洲金屬：過去幾年，泰國的GDP增速一直在1-2.5%區間徘徊，但是今年，政府致力于在泰國打造5個經濟特區，并認為明年GDP增速將達到5%。鋼材的需求有明顯釋放嗎？

納帕棟：近期相關的基礎設施建設項目對于鋼材的需求將會增加，但是我認為這并不足以推動價格出現明顯上漲，也不會出現供不應求的局面。事實上，目前泰國鋼廠仍因為需求低迷和海外供貨商報價較低而處境艱難，他們也在積極尋求政府的幫助，希望通過關稅來阻止低價鋼材的進口。

亞洲金屬：因為進口渠道越來越窄，目前越來越多的鋼廠開始在泰國建廠，塔塔鋼鐵、西門子和浦項鋼鐵都在泰國建立熱軋卷板、涂鍍和長材的新生產線。目前進口市場有怎樣的發展趨勢呢？

納帕棟：由于進口稅和反傾銷稅，進口資源在泰國的價格較高，同時國內鋼廠可享受稅收減免，同時高價出售。因此，只要市場存在一定的價差，國內進口商家仍會采購，特別是做轉口貿易的商家。隨著當地鋼廠增加，泰國國內鋼價或將走低，屆時采購交付周期長的國外資源就會帶來很多風險。由于目前多數生產線只是在建，還未正式大量投產，目前進口資源在當地市場仍有一定的份額。

亞洲金屬：那VIPCO主要采購哪些鋼材品種？于亞洲主要的鋼材出口國家，如中國、日本等有怎樣的合作呢？

納帕棟：為了滿足7套設備，月均2000噸產量的生產要求，VIPCO主要采購普碳冷軋卷板、不銹鋼冷軋卷板、型鋼和熱軋卷板。為了控制采購成本和生產成本，增加產品的價格優勢，我們主要從韓國、越南、馬來西亞、臺灣和中國采購，因為泰國當地的采購價格過高。過去幾年，日本在鋼材出口市場的份額也不斷增加，其產品質量可靠，交貨時間有保證，但是由于價格較高的原因，目前我們僅有大型工字鋼和無縫管從日本采購。

亞洲金屬：目前中國國內有消息說明年1月份政府將取消普碳卷板的出口退稅，如果消息確實，屆時中國的出口價格將在目前的水平上上調30-50美元/噸。那么VIPCO這樣的泰國商家還會不會繼續從中國采購呢？

納帕棟：最近我們從中國鋼廠采購了1250噸冷軋卷板，主要是因為越南浦項制鋼的價格高出中國鋼廠的報價40美元/噸。如果后期中國政府取消出口退稅，普碳板材的采購價格在目前的水平上增加30-50美元/噸的話，考慮到成本我們或許會減少在中國的采購。就我以往幾年的海外采購經驗來看，進口商最需要的是質量可靠的產品和嚴格控制的精準的交貨時間。在我們眾多的采購商中，中國供貨商的價格變動最大，因此很難作為投標是的預算參考價格。最糟糕的情況就是交貨延期，耽誤工廠的正常排產和項目進度。即便中國政府取消退稅，我認為中國鋼廠也可以通過控制產品質量和交貨時間來抵消價格優勢淡化帶來的影響。

亞洲金屬：感謝您能接收亞洲金屬網的專訪，希望貴公司可以通過我們的平臺尋求更多鋼材領域內的合作。