亞洲金屬：田總，很高興您能夠接受本次的亞洲金屬網的專訪。請簡單介紹一下貴公司。

田：我公司主要經營武鋼的中低牌號無取向硅鋼。目標客戶主要是浙江、上海、珠三角地區的電機廠。每月的硅鋼銷量在500-600噸左右，月營業額在230-250萬人民幣，是武漢當地的中等規模硅鋼貿易商。

亞洲金屬：請問目前武鋼的硅鋼產品在武漢當地所占市場份額如何？

田：目前武鋼的產品在武漢仍然是主流資源，但太鋼、寶鋼所占的市場份額也不小。就武漢當地來看，武鋼所占的市場份額近幾年沒有明顯變化，但二線鋼廠的資源有逐漸增多的跡象。市場行情不好的時候，二線鋼廠的價格優勢較為明顯，相對會更受歡迎。

亞洲金屬：貴公司目前的庫存水平如何。跟往年相比，庫存量方面有沒有比較明顯的調整？

田：我公司目前的月庫存量基本維持在500-600噸的水平，而09年行情好的時候每月可以達到1000噸左右，近兩年公司硅鋼的庫存水平一直不高。目前硅鋼的整體行情十分低迷，大量持貨也意味著虧損的風險更大。另外我公司位于武漢當地，距離武鋼較近，采購相對便捷，所以也沒有必要大量存貨。

亞洲金屬：據我了解，貴公司不僅銷售武鋼的正品資源，同時還經營讓步材質資源。目前客戶方面對正品資源的需求大，還是對讓步資源的需求大一些？

田：不同客戶的要求不一樣，可以說目前正品和讓步資源都有固定的客戶群。拿600牌號來講，正品材質的需求量要大一些，因為一般600供給的都是中型電機廠，對產品質量要求要高一些。而就800、470這兩個牌號來看，讓步資源需求量更大一些，因為采購它們的客戶主要是小電機廠，讓步資源足夠滿足客戶需求。

亞洲金屬：請問目前硅鋼產品的利潤空間如何？

田：目前每銷售一噸無取向硅鋼的利潤僅為50-100元左右，刨除人員、物流、倉儲等成本，利潤空間可以說是微乎其微。而09年硅鋼行情最好的時候，每噸的銷售利潤可達近千元。市場競爭愈發激烈，利潤空間不斷壓縮，目前當地硅鋼貿易商的經營情況普遍都不樂觀。

亞洲金屬：對硅鋼產業來說，有金九銀十的說法么? 您覺得9、10月份的硅鋼市場會有起色么？

田：我個人認為9、10月份硅鋼市場難有明顯好轉。一方面，硅鋼的產能嚴重過剩。就往年行情來看，9、10月份硅鋼的需求層面基本沒有明顯釋放，供大于求的情況會一直持續下去。另一方面，原材料價格仍處于下跌態勢，短期內難有回升，成品硅鋼的價格很難上漲。

亞洲金屬：請您談談公司后期的發展方向？

田：公司的經營戰略是多元化發展。后期打算引入分條、切片等深加工業務。這些深加工業務的經營風險小，另外能夠跟我公司目前的現貨銷售業務結合起來，相互促進。

亞洲金屬：再次感謝您接受本次專訪，祝愿貴公司的業績蒸蒸日上！