亞洲金屬：您好泰爾派史o帕特爾先生，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪。我們了解到貴公司主要經(jīng)營(yíng)冷軋等板材，您能對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹嗎？

泰爾派史：我們公司經(jīng)營(yíng)的鋼材品種主要是板材，如熱軋、冷軋、鍍鋅卷板、中厚板等。公司創(chuàng)立近10年以來(lái)我們主要是做國(guó)內(nèi)貿(mào)易，是印度埃薩鋼鐵集團(tuán)、鋼鐵管理局等大型鋼廠的代理商。冷軋產(chǎn)品的主要型號(hào)用印度標(biāo)是IS513，相當(dāng)于中國(guó)的SPCC、DC01，熱軋產(chǎn)品的型號(hào)用印度標(biāo)是IS2063，相當(dāng)于中國(guó)的Q235。由于業(yè)務(wù)需要，我們現(xiàn)在致力于發(fā)展海外貿(mào)易。

亞洲金屬：我們都了解2013年尤其是下半年印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，這對(duì)于當(dāng)?shù)氐匿摬漠a(chǎn)業(yè)有什么影響嗎？

泰爾派史：當(dāng)然，主要是負(fù)面影響。2013年盧比大幅貶值，印度國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，政府發(fā)揮職能缺乏足夠資金，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、電力匱乏、鐵路運(yùn)輸能力不足、銀行貸款利率高等問(wèn)題，對(duì)鋼材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是制約因素。最重要的是，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，鋼材下游產(chǎn)業(yè)需求放量有限，市場(chǎng)參與者對(duì)后市預(yù)期較差，多秉持按需采購(gòu)的操作方式。一方面，盧比貶值使得國(guó)內(nèi)進(jìn)口原料成本大幅增加，促使鋼廠頻繁調(diào)高扁平材的出廠價(jià)格，而對(duì)于原本需求萎縮的國(guó)內(nèi)下游市場(chǎng)，逐漸抬高的價(jià)格越來(lái)越難以被采購(gòu)商接受。另一方面，盧比貶值使得印度鋼材出口貿(mào)易發(fā)展加快，越來(lái)越多的貿(mào)易商開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)以釋放國(guó)內(nèi)貿(mào)易的沉重壓力。

亞洲金屬：那么印度的冷軋卷市場(chǎng)現(xiàn)狀怎樣呢？

泰爾派史：目前來(lái)看，冷軋卷市場(chǎng)運(yùn)行依然緩慢。政治的不確定性因素使得很多工程的開(kāi)工率不高，因此整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于冷軋卷的需求較小。4月份冷軋卷價(jià)格累計(jì)下降500-750盧比/噸，現(xiàn)市場(chǎng)零售價(jià)格維持在45000盧比/噸（不含稅）。印度將在5月12日舉行大選，出于對(duì)政治不確定性的考慮，商業(yè)銀行現(xiàn)在不愿為經(jīng)銷(xiāo)商及最終用戶(hù)提供資金，因此很多買(mǎi)主沒(méi)有足夠的資金支付前期款項(xiàng)，多數(shù)人持謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度。

亞洲金屬：您覺(jué)得今年第二季度印度冷軋卷市場(chǎng)走勢(shì)如何？

泰爾派史：我覺(jué)得第二季度冷軋卷市場(chǎng)會(huì)以平穩(wěn)態(tài)勢(shì)運(yùn)行為主，但是需求方面難以在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)，希望第三和第四季度市場(chǎng)會(huì)有所回暖。

亞洲金屬：您覺(jué)得5月份即將舉行的大選會(huì)對(duì)鋼材市場(chǎng)產(chǎn)生什么影響嗎？

泰爾派史：當(dāng)然，現(xiàn)在以人民黨為核心的全國(guó)民主聯(lián)盟是眾望所歸，如果該政黨執(zhí)政的話(huà)，必將組建穩(wěn)定而強(qiáng)有力的政府，尋找渠道發(fā)展國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。屆時(shí)許多基礎(chǔ)設(shè)施將會(huì)有所完善，工程開(kāi)工率增加，從而帶動(dòng)鋼材產(chǎn)業(yè)下游需求釋放。

亞洲金屬：希望在新一屆政府的帶動(dòng)下，印度鋼材市場(chǎng)能夠重整旗鼓。帕特爾先生，您覺(jué)得在市場(chǎng)蕭條、需求疲軟的市場(chǎng)環(huán)境下，鋼貿(mào)商能保持自己立于不敗之地的秘訣是什么？

泰爾派史：現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)在蹣跚中緩慢增長(zhǎng)，這一大的背景環(huán)境是我們無(wú)法改變的，作為貿(mào)易商，我們能做的是完善自己的經(jīng)營(yíng)模式，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)好自己的老客戶(hù)，努力開(kāi)拓新市場(chǎng)，挖掘潛在新客戶(hù)。但是，在新形勢(shì)下，為了規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，適當(dāng)降低庫(kù)存，給予意向客戶(hù)一定的價(jià)格優(yōu)惠也是有必要的。去年第四季度的時(shí)候，印度市場(chǎng)整體比較蕭條，我們的銷(xiāo)售也比較差，為了保證出貨，一般老客戶(hù)一次性采購(gòu)50-100噸的話(huà)，我們都能提供500盧比/噸的議價(jià)空間，薄利多銷(xiāo)是市場(chǎng)低迷時(shí)期的一種經(jīng)營(yíng)模式。

亞洲金屬：帕特爾先生，請(qǐng)問(wèn)貴公司今年在業(yè)務(wù)拓展方面有何計(jì)劃？

泰爾派史：作為世界第四大鋼生產(chǎn)國(guó)的印度，在2006-2007財(cái)年之前一直為鋼材凈出口國(guó)，2007-2008財(cái)年轉(zhuǎn)為鋼材凈進(jìn)口國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)鋼需求增加，鋼材進(jìn)口增加。但是受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的影響，2013-2014財(cái)年印度鋼消費(fèi)7393萬(wàn)噸，增僅0.6%，為4年來(lái)最低。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年，印度仍維持鋼材凈出口國(guó)地位。目前印度鋼廠及貿(mào)易商都在大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，制定海外銷(xiāo)售戰(zhàn)略，我們也不例外，在維持國(guó)內(nèi)基本貿(mào)易的同時(shí)，我們也在加大力度尋找意向客戶(hù)，力爭(zhēng)在本年度將公司發(fā)展成為一個(gè)內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)方向平衡發(fā)展的鋼材貿(mào)易公司，希望借亞洲金屬網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)為公司業(yè)務(wù)做下推廣。

亞洲金屬：希望亞洲金屬網(wǎng)能為貴公司帶來(lái)效益。再次感謝您接受我們的專(zhuān)訪，祝您的事業(yè)蒸蒸日上！