亞洲金屬：阮先生，很高興您能接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請介紹一下天安材料貿(mào)易有限公司的情況。

阮：謝謝，很高興能夠接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。目前天安材料的主要業(yè)務(wù)是鋼板材的進(jìn)出口。我曾經(jīng)在越南的一些大型企業(yè)工作過，天安材料的成立時間并不長，但是憑借前期很好的人脈和市場渠道的積累公司規(guī)模在不斷擴(kuò)大。我們主要經(jīng)營熱軋鋼卷/鋼板、鍍鋅、冷軋、彩涂和線材等許多碳鋼產(chǎn)品，服務(wù)下游小型終端用戶和一些建筑類項目。

供貨商方面，我們同中國、日本、韓國的許多主要鋼廠都有良好的合作。通常我們都是采用傭金模式。目前雖然公司的市場份額不是特別大，但是之前與大型企業(yè)的良好合作以及優(yōu)質(zhì)的信譽都是我們未來立足發(fā)展的基礎(chǔ)，我們有信心為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

亞洲金屬：可否介紹一下貴公司的終端客戶采購方面有哪些偏好，目前貴公司的貿(mào)易規(guī)模如何？

阮：我們既是中間商，也是貿(mào)易商，有一定的庫存。除了熱軋和冷軋鋼卷方面的業(yè)務(wù)，目前我們在開發(fā)涂鍍類產(chǎn)品的市場。現(xiàn)在客戶對于彩涂和鍍鋅的關(guān)注度較高。目前我們的月銷量在2000噸左右，而目標(biāo)量是5000噸，而且正在努力實現(xiàn)這一目標(biāo)。現(xiàn)在我們的詢單主要包括：0.24mm-0.44mm*1200mm的彩涂卷、同規(guī)格的鍍鋅卷、0.95mm-3.0mm*630 -1250mm的厚鍍鋅卷帶，主流規(guī)格的熱卷則長期采購。有興趣的中國供貨商也可與我們?nèi)〉寐?lián)系。

亞洲金屬：目前中國和越南鋼板材市場聯(lián)系較為密切。二季度，越南政府宣布對進(jìn)口鋼材開始檢查，具體是怎樣進(jìn)行的呢？您對此有何看法？

阮：對，從今年6月份開始，44號新規(guī)開始生效。所有的進(jìn)口鋼材都要接受海關(guān)的嚴(yán)格質(zhì)量檢查。如果質(zhì)量檢查不過關(guān)，海關(guān)就會對貨物進(jìn)行扣留。這對于進(jìn)口商來說是很大的風(fēng)險，因為一旦貨物被扣留將意味著極大的經(jīng)濟(jì)損失。我認(rèn)為，政府的本意是希望進(jìn)口商能對進(jìn)口鋼材的質(zhì)量做一定的保證，因此后期進(jìn)口商對產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求也將更高。

亞洲金屬：那實際的進(jìn)口貿(mào)易有沒有受到影響呢？

阮：實際上，該政策出臺后，越南進(jìn)口商家為避免過高風(fēng)險，僅按照客戶詢單少量采購。同時，成交時進(jìn)口商會要求鋼廠方面提供完備的質(zhì)量證明以備海關(guān)排查。事實上，許多之前信譽良好的進(jìn)口商業(yè)務(wù)方面沒有受到太大的影響，只是有時交貨期或有幾天的延長。總體來說，目前鋼板材進(jìn)口渠道仍然正常運行，并未被新規(guī)阻斷。

亞洲金屬：8月初，中國鋼廠試圖上調(diào)熱軋等鋼板材的出口價格，但是月末價格又跌落至調(diào)價前的水平，主要是因為越南國內(nèi)市場低迷，商家不接受高價。您認(rèn)為未來幾個月當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商有可能接受漲價嗎？

阮：我認(rèn)為影響因素很多，包括進(jìn)口商的庫存，供貨商的市場份額以及他們的漲價意愿是否堅決。

就目前的市場形勢來看，越南國內(nèi)市場進(jìn)口鋼板材的庫存較高，多數(shù)商家的庫存均在飽和狀態(tài)，所以現(xiàn)在提價越南的進(jìn)口商難以接受。此外，7、8月份正是越南雨季最盛的時候，需求十分低迷，所以市場的恢復(fù)還需要一定的時間。

亞洲金屬：據(jù)報道，目前越南經(jīng)濟(jì)的運行速度稍顯緩慢，政府方面開始大力投資國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以保持經(jīng)濟(jì)的增長速度。您認(rèn)為鋼板材市場會因此而有所起色嗎？

阮：你說的非常對，近幾年來越南的通貨膨脹指數(shù)一直居高不下，而房地產(chǎn)行業(yè)目前開始遇冷。此外，制造業(yè)的庫存指數(shù)也明顯攀升。就8月份來看，該指數(shù)月環(huán)比上漲1%，同比上漲13.4%。

越南是一個大的鋼材進(jìn)口市場，而不是出產(chǎn)國。所以對于越南市場來說，庫存和采購成本是比較關(guān)鍵的兩個因素。我認(rèn)為，7、8月份之后庫存消耗雖然會好轉(zhuǎn)，但是總體會比較慢，所以未來幾個月內(nèi)市場可能不會十分理想。

亞洲金屬：再次感謝您能接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，并和我們分享您對于市場的看法。希望貴公司能夠繼續(xù)和亞洲金屬網(wǎng)以及我們的中國客戶保持良好的合作。