亞洲金屬：劉總您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪。6、7月份國內外鋅價大幅攀升，國內鋅錠價格漲幅約1000元/噸，您認為主要原因是什么？

劉：我認為價格上漲的最主要原因是供應在減少。過去三年鋅價一直在低位盤整，很多小型鋅冶煉廠都快倒閉了，大型冶煉廠出貨意愿不高，市場供應減少推動價格走高。而且今年國內外庫存一直在下降，市場貨源緊缺，鋅價到了周期性上漲的階段。

亞洲金屬：請介紹一下貴公司的鋅錠經營模式。

劉：我們主要出售鋅錠給終端用戶，期貨交易比重不大，一般來說套期保值純粹是做貿易額，如同一些公司對員工的業績考核指標就是銷售量。

亞洲金屬：最近上海現貨市場鋅錠供應情況如何？

劉：目前現貨市場國產鋅貨源非常少，如飛龍、九龍及秦鋅等品牌最近在上海市場很少見到，就連豫光牌也不多。如果有貿易商現在向我們購買一千噸現貨，我們都不敢接單，主要擔心供應不上。

相反，市場上進口鋅貨源十分充裕。保稅倉庫中有大量的進口精煉鋅，由于之前鋅滬倫比一直偏低，進口商虧損太大，就一直在保稅倉庫中押著，等待比值回歸再陸續放出來。6月初青島港被調查事件發生之后，進口商對金屬進口融資前景比較擔憂，因此即使比值沒有回歸、虧損仍然很大，他們也不得不將產品從保稅倉庫中放出。但是由于前期進口量太大，因此現在倉庫中進口鋅仍然很多。

亞洲金屬：今年進口鋅市場怎么樣？

劉：中國進口鋅企業主要目的在于融資，實際上虧損300-500元/噸對進口企業來說都不是問題，但是現在虧損達到1000元/噸以上，成本太高了。今年1-3月進口鋅很少，5月下旬才開始多起來。目前市場上流通的進口鋅并非最近才進口的，而是前期進口但一直放在保稅倉庫里面的。企業將產品質押給銀行從而獲取融資資金。

我們公司也有進口資質，但是沒有盈利的情況下我們不會去做，目前進口鋅虧損很大，所以我們自己沒有進口，僅偶爾給其他公司做代理進口。

亞洲金屬：最近鋅價上漲很多，但為什么國產鋅貨源會這么少？

劉：今年4月份價格剛開始上漲的時候鋅錠貨源有所增加，冶煉廠庫存下降，但是5、6月份價格繼續走高，冶煉廠出貨意愿便沒有那么強了。實際上6月中旬之前鋅價并不是很高，直到7月初價格才強勢上漲。而且最近鋅冶煉廠減產檢修現象較多，產量不高，所以貨源偏緊。

亞洲金屬：下游客戶傾向于用國產鋅還是進口鋅？

劉：那要看他們生產什么產品。一般來說，對產品質量要求高的企業往往會買國產鋅，他們認為國產鋅比進口鋅質量高。不過如果我是加工廠，我不會存在那種只買國產鋅的固定思維，實際上進口鋅的質量未必比國產鋅差。有些工廠只信任某些固定品牌，如雙燕和豫光。但是有些從澳大利亞、比利時及西班牙等國家進口的鋅錠質量可能比雙燕、豫光等品牌更好，只不過客戶不愿意去嘗試使用。

亞洲金屬：今年國內鋅錠庫存一直處于下降趨勢，是否意味著終端消費在好轉？

劉：雖然今年經濟不太景氣，市場氛圍不佳，但是我們下游客戶的訂單量并沒有減少，有些甚至在增加。我們前段時間去下游企業做了一番調研，終端消費比較穩定。

亞洲金屬：鋅下游哪個領域消費比較好？企業資金面如何，付款及時嗎？

劉：跟我們合作的下游工廠各行各業都有，包括氧化鋅、鋅合金及鍍鋅，其中鋅合金工廠的用量是最大的，鍍鋅偏少。很少有企業說消費差，整體上來看，下游各領域消費都比較穩定。

目前下游企業付款都比較及時，市場交易氛圍良好。我們對企業進行風控評級，評級高的就多做一點，評級偏低的如果能先付款也可以做，評級差的就拒絕交易。我們通常將產品先送到工廠，企業付款之后我們再通知司機卸貨。如果要求企業先付款后發貨，這種交易方式競爭很大，純粹是和其他貿易公司拼價格，因為客戶跟誰都可以達成交易，如果沒有優惠，他們就會選擇其他有優惠的供應商。

亞洲金屬：近兩年國內環保檢查十分嚴格，您從下游了解到哪些情況？

劉：今年江浙滬地區環保不像北方那么嚴，但實際上污染情況仍然比較嚴重。雖然電鍍行業屬于淘汰行業，但很多工廠還在生產，在酸洗的過程中會產生嚴重的污染問題。此外，壓鑄行業也有污染，由于電力成本高企，多數壓鑄鋅合金企業的能源仍然是煤炭，生產過程中會產生大量煙氣污染。

亞洲金屬：最后請總結一下今年鋅錠貿易環境。

劉：去年佛山壹貳叁公司資金鏈斷裂事故之后，今年鋅錠市場交易很安定，貿易安全度很高。我們比較喜歡去年的市場氛圍，一張倉單可以在十幾家貿易商手中來回流轉，套利機會很多，但今年貿易商之間的流轉量明顯減少，因為大家都非常謹慎，企業之間存在很大的信任問題。

青島港事件之后，五礦、江銅包括我們方正集團都沒有牽扯進去，但邁科、萬向資源及托克等企業受到牽連，一旦牽扯進去就會引發銀行與這些公司之間的信貸危機。目前渣打等外資銀行對中國這些大型貿易商或是國企在質押及貸款方面控制得很嚴。

亞洲金屬：非常感謝您接受我們的專訪。