亞洲金屬：金總您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪。首先請對貴司近年的業務發展和您本人做一下介紹。

金：我司由上海卓代工貿有限公司控股，經營湖南惠天然冶金材料有限公司，主要從事以錳系為主的鐵合金和鋼鐵原料貿易，鐵礦石、錳礦貿易，同時擁有自己的錳球和錳錠工廠，月產能水平為4000噸。2013年公司的營業總額為7.5億元。我本人已經在中國工作十多年，長期負責金屬錳、鐵合金等相關業務。

亞洲金屬：今年中國金屬、鋼材市場仍然比較低迷，能否談談您對2014年目前為止市場行情的整體感受？

金：對中國來說，2013年是鋼廠的危機之年。但2014年年初至今，由于煉鋼原料當中鐵礦價格比年初已累計下跌37%，煤炭價格下跌26%，遠超過鋼材價格10%左右的跌幅，因此中國鋼廠的整體狀況有所改觀。據統計，2014年預計中國鋼材產能較去年同期增加3-4%，下游需求總體持平，在88家大中型鋼廠中，只有15家繼續虧損。

亞洲金屬：但金屬錳供應商表示，今年鋼廠的付款周期明顯拉長，錳廠資金壓力明顯增大，您如何看待這種現象？

金：你說的情況確實存在。盡管鋼廠經營情況有所好轉，但今年的鋼材市場表現仍然不太好。因此很多鋼廠在進行原料采購時，降低了現款的支付比例，同時承兌匯票的付款周期也有所加長。而由于金屬錳行業的產能過剩比鋼鐵行業更為嚴重，目前產能水平是實際需求的2.5倍，因此為維持與鋼廠的合作關系，供應商不得不接受買方付款條件的調整。

亞洲金屬：相比國內市場，今年中國金屬錳出口市場比較活躍，但在2013年1月1日出口關稅取消之后，一些供應商為獲得價格優勢，進行非正常出口，貴司的金屬錳出口業務是否也受到了影響？

金：從海關數據上看，一些供應商2013年的金屬錳出口價格明顯低于正常成本價。2014年，越來越多的金屬錳以這種不正常的方式出口，總體占比甚至達到了70%。而包括我司在內的正規出口商深受其害，因無法向國外客戶提供低于市場主流價格的報價而失去大量訂單。因此我希望借助亞洲金屬網的平臺，呼吁有關部門加強監管，使中國金屬錳出口秩序盡快恢復正常。

亞洲金屬：在中國金屬錳的國外主要消費國當中，今年韓國市場的采購量明顯上升，您認為需求增加的原因是什么？

金：浦項制鐵、現代鋼鐵和浦項特殊鋼是韓國金屬錳的三大用戶，其他消費商的需求非常小。我認為今年韓國市場增加的金屬錳采購量主要來自于浦項制鐵，因為該司的鋼種范圍很廣，而今年其含錳鋼種的產量增加，因而對錳片的需求量也相應增加。浦項制鐵2015年的金屬錳需求量預計將達到5萬噸，不過該司完全有能力使用超微碳錳鐵替代金屬錳，如果后期使用超微碳錳鐵更有成本優勢，其金屬錳采購量也可能減少。

亞洲金屬：盡管業務受到不正常出口行為影響，但貴司長期以來在金屬錳供應商當中保持很強的競爭力，其中的秘訣何在？

金：首先，我們經營湖南惠天然冶金材料有限公司，進行金屬錳生產加工，資金基礎良好，使得我們的資金運轉比較順暢，繼續開拓產品和市場，能夠長期穩定地開展業務；其次，我們擁有穩定、可靠的供應商，使我們能在保證貨物供應的同時，獲得有較強競爭力的報價；最后，我們與一些中國國內鋼廠互為客戶，在我們向他們供應金屬錳的同時，也從他們那里采購鋼材產品，進行出口，因此在溝通上更加便利，在合作上更加穩固。

亞洲金屬：您認為2014年年底前中國金屬錳市場還將出現哪些變化？

金：年底前中國錳片價格將保持在12500-13000元/噸的區間，因為從需求角度，國內外鋼廠采購量將總體持平，而在供應上，中小錳廠不會冒險擴產，大型錳廠當中也只有烏江實業集團將在11月釋放新的產能。

亞洲金屬：2015年貴司的發展戰略如何？

金：其實我更關注明年中國下游鋼廠的處境。因為就目前的形勢看，2015年鐵礦價格會繼續下跌，盡管成本將進一步降低，但鋼價也會跟降，基本上不太悲觀。但是盡管還沒最終確定，中國明年可能取消出口退稅使鋼廠總體的出貨壓力增大。中國的產業結構調整和針對鋼材行業出臺的新政策將極大地影響到未來一年的鋼材和金屬市場表現。鑒于此，我司明年的業務發展將首先以安全為主，等待整體經濟狀況的好轉。

亞洲金屬：再次感謝您接受亞洲金屬網的專訪，祝您工作順利，貴司業績蒸蒸日上！