亞洲金屬：首先，感謝您接收此次專訪。請簡單介紹一下貴公司及主要產品和目標市場。

樸：我們主要向韓國及國外鋼廠供應和銷售鐵合金。主要交易產品包括氧化鉬、鉬鐵、釩鐵、硅鐵和硅錳等。向韓國和亞洲鋼廠供應鐵合金的歷史已有十余年。我們的主要產品是鉬鐵，主要將產品銷往亞洲和歐盟市場。

亞洲金屬：由于歐洲不再對韓國產鉬鐵收稅，關于全球需求，您對過去半年至一年韓國鉬市有何看法？

樸：韓國有太多冶煉商和貿易商，因此很多公司傾向招標，這就可以很好地解釋為什么近幾年中標價格比國際市場價格要低的原因。競爭十分激烈。很多公司在過去兩三年嚴重虧損，現在他們已無法承受低價。由于去年四季度韓國售價接近國際市場價格，我認為這對于冶煉商結構調整并重返正常市場來說是利好消息。中國一些商家在韓國將氧化鉬冶煉成鉬鐵，這是由于冶煉成本合理。根據自由貿易協定，在歐洲和美國，韓國產鉬鐵稅收取消。

亞洲金屬：鑒于生產商臨近東南亞市場以及較低的轉化成本，為什么韓國冶煉商和貿易商無法更多的主導全球鉬鐵供應？

樸：事實上，韓國的冶煉費用比歐盟的稍低一些。但是由于產能較小，產品質量以及品牌的低識別度，韓國錳鐵并未能主導市場?？傮w而言，冶煉商產能較小，因為資金有限以及暴露的風險，只能達成一些氧化鉬交易。為了能夠成為全球鉬鐵供應的主導者，生產商應該生產高質量的產品，并向消費商提供最高質量的產品。

亞洲金屬：當前鉬行業還面臨一些挑戰，過去一年多數時間里，氧化鉬價格低于10美元/磅，您覺得未來幾月需求更為強勁使得市場更為活躍，還是由于多數終端用戶傾向于和生產商簽訂長單，導致成交價格處于低位？

樸：2014年不銹鋼行業依舊表現不佳，因為他們只使用了65-75%的產能。所以我估計今年需求也不會好轉。由于市場氛圍不佳，以及幾年以來的重大損失，多數冶煉商減少長期供應量。終端用戶必須進入現貨市場。所以我認為市場將波動更大。似乎今年在混亂的市場上以合理的價格采購氧化鉬將更為困難。

亞洲金屬：我們知道韓國建筑公司正在和鋼廠協商下季度的螺紋鋼價格，因為后者想將螺紋鋼價格上調約10-15美元/噸。這將對鐵合金行業，尤其是鉬行業產生什么樣的影響？

樸：目前鋼廠利潤較低，銷量減少，處境艱難。他們已經有采購目標價格，并試圖找到最低成本的鉬產品，這將影響鐵合金行業。

亞洲金屬：明年鉬行業和鐵合金行業會復蘇嗎？

樸：我認為鉬鐵市場將復蘇，因為低價格正在消失，而競爭并不如前一年那么激烈。今年日本現貨市場氧化鉬和鉬鐵采購需求比韓國更為強勁，我們不得不克服弱勢的日元。

亞洲金屬：根據您的預測，韓國鉬鐵冶煉商會不會擴產，之后利用成本優勢吸引更多的中國零售商、出口產品到歐洲并避免關稅？

樸：當然不會。最近兩三年多數韓國冶煉商運營損失慘重。因此他們不會擴產，但會設法提升效率及競爭力以在市場上謀得的一席之位。目前他們沒有資金投資新的生產設備。

亞洲金屬：您對該行業運營商的建議是什么？今年的市場前景如何？

樸：今年市場需要逐漸復蘇。否則市場人士將面臨沉重的債務和赤字。但我預計鉬合金產業復蘇緩慢。目前市場不景氣，我建議市場人士改善服務使客戶滿意。

亞洲金屬：感謝您接受本次采訪，祝你的事業蒸蒸日上。

樸：非常感謝。跟您的談話非常愉快。