亞洲金屬：顧總，首先非常感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請簡要介紹一下公司最近的情況。

顧：我司于1999年成立，目前主要有三個鎢電極加工廠，分別是建德市橫山鎢業有限公司、萬奇太寶（杭州）鎢業有限公司和兆恒威勒(石門)鎢業有限公司，全年鎢電極總產能600噸。

亞洲金屬：受經濟低迷影響，今年鎢電極國內外需求減弱。據您了解，目前中國鎢電極企業生產情況如何？

顧：具體的生產數據難以確定，但是受到今年下游市場需求清淡的影響，國內廠家整體開工率較低。同時我們從鎢條生產商層面了解到，今年整體鎢電極廠家對鎢條的采購量有所下降，訂單情況并不樂觀。

亞洲金屬：目前鎢原材料價格一路走低，這對鎢電極行業來說有何影響，是否利大于弊？

顧：當然原材料價格一路走低，對我們下游工廠來說生產成本也會相應降低。但是今年中國鎢市出現持續性降價的情況，總體來說還是弊大于利的。因為我們的產品價格也會隨原材料價格下降而下滑，而且消費者信心不足導致訂單量有所減少。

亞洲金屬：國內鎢電極市場價格競爭激烈，公司有何戰略面對當前低迷市場？

顧：首先要保證老客戶的正常維護；再者要加強對產品質量以及市場品牌推廣的重視程度；第三注重新客戶的開發以及多方位營銷渠道的開拓。明年我們會更加重視對于北方市場的開拓，通過設置分銷合作代理的形式加大對國內市場的開發。

亞洲金屬：未來鈰鎢電極，鑭鎢電極和釷鎢電極發展應用格局？

顧：當前釷鎢電極的需求量仍比較大，但是由于其生產過程中有放射性元素，遲早會被新的更優質的材料取代。我們一直致力于新產品以及新材料的研發，目前我們的新型復合鎢電極也已經通過專利申請，國內外已經有少量試運營和訂單。

亞洲金屬：目前世界鎢電極消費市場情況，今年預計總消費量較去年同期是否有所下滑？其中中國消耗量所占比例如何？

顧：今年世界鎢電極總消耗量較上年下滑約30%，其中中國國內消耗量僅占世界總消耗量的小部分，但是中國的供應能夠滿足全世界80%的需求，因此海外市場是未來發展的重點方向。

亞洲金屬：公司未來的發展規劃或者后期側重的優勢產品是什么？

顧：我司主要做鎢電極產品，一直以來十分重視產品質量以及技術含量，加大投入在產品研發，積極改進工藝設備，力求為客戶提供更優質的產品和服務，以產品質量為核心，引進國外先進生產以及管理技術，加強品牌管理以及渠道擴展。

亞洲金屬：關于后期海外市場以及終端需求，您有何預測？如何擴展海外市場，加強公司在國際市場的競爭力？

顧：目前整體經濟大環境仍不容樂觀，短期內市場不會大幅回暖。2015年對于中國鎢電極企業來說是具有挑戰性的一年，行業將會面臨一次新的洗牌，而我們認為產品質量是企業最大的競爭力，我們始終堅持以質量贏得客戶。

亞洲金屬：再次感謝您接受我們的專訪，祝愿貴公司業績蒸蒸日上，產品質量品牌享譽全球！