亞洲金屬：丁總、謝總，你們好，感謝二位接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。最近，了解到云南宏硅流有限公司和云南硅儲(chǔ)物流有限公司進(jìn)行了深度合作，請(qǐng)和我們談一下目前的進(jìn)展以及后期發(fā)展方向。

丁：兩家公司經(jīng)過(guò)一年多的戀愛，終于在2014年6月1日正式合并經(jīng)營(yíng)。合并后的公司現(xiàn)暫時(shí)還是以兩家公司的名義對(duì)外經(jīng)營(yíng)，但兩公司的倉(cāng)儲(chǔ)，物流業(yè)務(wù)以及財(cái)務(wù)都是統(tǒng)一管理的。

謝：兩家公司的合并，一是降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，更具有規(guī)模效應(yīng)；二是整合資源以后，可以走出云南，把云南金屬硅的“類支付寶”模式推廣到全國(guó)的其它地區(qū)。等第二步目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們就可以嘗試把大宗原材料從線下做到線上，為大宗原材料的O2O做一些嘗試，讓金屬硅行業(yè)也撘上互聯(lián)網(wǎng)的快車，為大宗原材料的國(guó)際定價(jià)權(quán)做一些有益的嘗試。

亞洲金屬：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下目前金屬硅交易模式。

謝：云南金屬硅的交易模式簡(jiǎn)單說(shuō)就是：

1）買家能安全拿到貨——資金無(wú)風(fēng)險(xiǎn)

2）賣家能安全收到款——賣貨無(wú)風(fēng)險(xiǎn)

3）質(zhì)量可由第三方出具質(zhì)量報(bào)告——質(zhì)量有保障

買賣雙方的交易就類似于“支付寶”，但不同的是：我們只管“貨”，而不管“錢”。但同樣做到了“貨款兩清”，讓交易雙方無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)模式能成功的必要條件就是：

1）貨一定要放在“第三方”倉(cāng)庫(kù)——有現(xiàn)貨保障

2）每袋硅都有一個(gè)“條形碼”——唯一性，可控性。

云南金屬硅的交易模式，之所以能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中運(yùn)行二十多年，而沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題就在于上面的兩點(diǎn)，這是成功的“必要條件”。

我認(rèn)為云南金屬硅的交易模式之所以可以走出云南，就在于：

1）保證交易“資金”和“貨物”的安全——“類支付寶”模式

2）保證交易貨物的“質(zhì)量”安全——第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的介入

3）保證融資方進(jìn)入的安全——監(jiān)管倉(cāng)的作用

4）保證信息流的準(zhǔn)確性和及時(shí)性——對(duì)市場(chǎng)的走勢(shì)有一個(gè)提前預(yù)判

5）保證貨物流的方便性和快捷性——為客戶節(jié)約時(shí)間成本和資金成本

亞洲金屬：云南是中國(guó)金屬硅主產(chǎn)地之一，近幾年產(chǎn)量持續(xù)增加。請(qǐng)談一下云南當(dāng)?shù)亟饘俟枭a(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。

謝：云南金屬硅的生產(chǎn)，原來(lái)是具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，比如電價(jià)，礦石，木炭的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在隨著電價(jià)的提高，木炭資源的萎縮，優(yōu)質(zhì)礦石資源的減少，優(yōu)勢(shì)正在逐步喪失?，F(xiàn)在唯一比較有優(yōu)勢(shì)的，除了質(zhì)量相對(duì)較好以外，就是有我們“類支付寶”這樣一個(gè)安全的交易平臺(tái)，在為買賣雙方嚴(yán)把資金和質(zhì)量關(guān)，這也是很多客戶愿意來(lái)云南采購(gòu)金屬硅的原因之一。

亞洲金屬：我們了解到云南地區(qū)今年金屬硅生產(chǎn)政策較嚴(yán)格。請(qǐng)問(wèn)，今年云南工廠主要面臨哪些問(wèn)題？

丁：今年開爐前，云南德宏州硅廠面臨有史以來(lái)最嚴(yán)厲的環(huán)保政策，環(huán)保不達(dá)標(biāo)堅(jiān)決不允許開爐。所以導(dǎo)致一些工廠晚開爐，甚至有幾個(gè)工廠到現(xiàn)在還沒(méi)有開爐。

亞洲金屬：云南金屬硅生產(chǎn)主要集中在保山、德宏、怒江和文山等地。5月底、6月初，云南各地區(qū)逐漸進(jìn)入豐水期，云南各地豐水期金屬硅工廠生產(chǎn)電價(jià)在什么水平？

?。航衲甑碾妰r(jià)由于“硅電聯(lián)動(dòng)”而比往年都高，原因是因?yàn)楣鑳r(jià)在開爐時(shí)是最高價(jià)，德宏州的電價(jià)也是最高的0.38元，其它地區(qū)的電價(jià)，像怒江州，文山州相對(duì)就會(huì)低一些。

亞洲金屬：目前云南地區(qū)金屬硅工廠開工情況怎么樣？

丁：進(jìn)入9月份除了個(gè)別幾家因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題而不能開爐的工廠外，基本都開了。

亞洲金屬：5月底二位參加我們?cè)趶B門舉辦的“第二屆國(guó)際硅業(yè)論壇”時(shí)提到，當(dāng)時(shí)云南地區(qū)金屬硅庫(kù)存只有幾千噸。進(jìn)入豐水期，金屬硅工廠開工率逐漸增加，請(qǐng)問(wèn)近期當(dāng)?shù)亟饘俟桎N售情況怎么樣？目前庫(kù)存情況如何？

?。河捎陂_爐前整個(gè)云南金屬硅的庫(kù)存是有史以來(lái)最低的一年，再加上因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題而導(dǎo)致開爐時(shí)間推遲，造成采購(gòu)商和下游生產(chǎn)企業(yè)的“饑餓感”非常強(qiáng)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)從開爐以來(lái)一直保持旺銷的狀態(tài)?，F(xiàn)在的庫(kù)存雖然有所增加，但庫(kù)存也只相當(dāng)每月出庫(kù)量的一半不到，相當(dāng)于按現(xiàn)在的出庫(kù)水平，庫(kù)存只要半個(gè)月就會(huì)消耗光。所以總體來(lái)講庫(kù)存還是非常少。

亞洲金屬：6月份到8月中上旬，中國(guó)低品位金屬硅價(jià)格整體走低，自8月下旬起價(jià)格開始企穩(wěn)，請(qǐng)問(wèn)主要原因是什么？

謝：前期價(jià)格走低的原因主要有：由于今年開爐前的價(jià)格很高，所以很多有條件的爐子都開起來(lái)了，特別是四川西昌地區(qū)（基本都是生產(chǎn)低品位的553）。大量低品位金屬硅在滿足5-6月的“饑餓感”之后，市場(chǎng)供大于求的局面已經(jīng)形成，在7月中下旬已形成價(jià)格下跌的局面。那段時(shí)間我們倉(cāng)庫(kù)只有不通氧的553有庫(kù)存（其它品種都幾乎沒(méi)有庫(kù)存），所以價(jià)格一路走低，最低價(jià)格曾下探到昆明價(jià)11500元，和通氧553的昆明價(jià)相差有1000元，而正常情況下通氧和不通氧的價(jià)差在500-600元是比較合理的。但不通氧553價(jià)格的下跌并沒(méi)有拉低通氧產(chǎn)品價(jià)格，其原因是通氧品種的庫(kù)存依然非常少，市場(chǎng)的供需并沒(méi)有發(fā)生根本的改變。

最近價(jià)格企穩(wěn)回升。第一，不通氧和通氧553價(jià)差達(dá)到1000元，商機(jī)已經(jīng)產(chǎn)生，有先知先覺(jué)的采購(gòu)商已先期進(jìn)場(chǎng)抄底了；第二，高品位的價(jià)格不可能下跌了，而且進(jìn)入采購(gòu)?fù)?，觀望者也開始入場(chǎng)了。以上原因，導(dǎo)致9月上旬不通氧553價(jià)格已回到下跌前的12000元左右。所以從現(xiàn)在的情況來(lái)看，近期金屬硅的價(jià)格應(yīng)該不會(huì)有下跌的可能性了。

亞洲金屬：今年豐水期，低品位金屬硅價(jià)格大幅下降，而高品位金屬硅價(jià)格一直比較堅(jiān)挺，原因是什么？目前云南地區(qū)3-3-0-3和2-2-0-2庫(kù)存情況如何？近期價(jià)格是否會(huì)保持堅(jiān)挺？

謝：云南今年的3303產(chǎn)量還是有所減少，市場(chǎng)需求相對(duì)還是堅(jiān)挺，所以價(jià)格也就一直在高位運(yùn)行。目前3303,2202的庫(kù)存還是很少，3303還是需要預(yù)定才可以買到。按目前的庫(kù)存情況來(lái)看，價(jià)格應(yīng)該不會(huì)下跌，今年的整體運(yùn)行應(yīng)該是“高開平走”。

亞洲金屬：您對(duì)豐水期后期金屬硅市場(chǎng)走勢(shì)怎么看？

謝：通過(guò)上面的分析和對(duì)這幾個(gè)月的走勢(shì)來(lái)看，9-10月的價(jià)格應(yīng)該是比較堅(jiān)挺的，不會(huì)有往下走的趨勢(shì)。對(duì)后期的走勢(shì)我們也還是比較看好的，應(yīng)該不會(huì)有大的波動(dòng)。

亞洲金屬：金屬硅產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議越來(lái)越多，影響到正常的交易，請(qǐng)問(wèn)造成質(zhì)量偏差的主要因素是什么？您對(duì)交易的正常進(jìn)行，有何建議？

謝：質(zhì)量偏差的主要原因：應(yīng)該是硅水在“澆注”過(guò)程中產(chǎn)生的“偏析”所導(dǎo)致。其結(jié)果就會(huì)使一塊硅錠中不同部位的質(zhì)量產(chǎn)生偏差，而且這個(gè)偏差會(huì)比較大。這樣就會(huì)導(dǎo)致敲碎裝袋后的硅，在不同部位取樣會(huì)有不同的化驗(yàn)結(jié)果，質(zhì)量糾紛由此產(chǎn)生。

要解決這種質(zhì)量糾紛，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)需注意：

作為工廠方面，應(yīng)該改變“澆注”工藝，使?jié)沧⒌墓桢V厚度不要超過(guò)150mm，最好能控制在100mm以內(nèi)。這才是解決質(zhì)量糾紛的根本辦法。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在唯一能做的就是取樣時(shí)，盡可能有代表性（一是多取幾袋，二是每袋中盡可能上，中，下都?。?，如果取樣的比例能達(dá)到20%以上，糾紛就會(huì)減少很多。

亞洲金屬：感謝二位接受我們的采訪，以及對(duì)我們連續(xù)兩屆金屬硅會(huì)議的大力支持，祝二位工作順利，公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。